仔細觀察生活中的細節，你可能會發現一個有趣的現象：

　　我們的日常充斥著麥當勞、可樂和名牌手袋，外國人也在品嘗老干媽、使用馬應龍以及進口山東曹縣的木制棺材，感嘆著神奇的“東方力量”。究其源頭，便是跨境電商的發展日益蓬勃。

　　商務部數據顯示，2020年，中國跨境電商進出口額達到1.69萬億元(人民幣，下同)，增長31.1%；而2021年跨境電商進出口規模達到了1.98萬億元，同比增長15%，其中出口約1.44萬億元，進口約0.54萬億元。

　　不難看出，跨境電商正迎來全新的歷史機遇。

　　回顧跨境電商發展史

　　其實我國的跨境電商的發展大致經歷了四個階段：

　　第一階段：萌芽期（1993-2003年）。跨境電商依附于傳統外貿，線上完成信息對接。

　　第二階段：成長期（2004-2012年）。出現了具備在線展示、交易、客服和支付功能的線上交易平臺。

　　第三階段：發展期（2013-2018年）。渠道平臺與品類快速擴張、交易規模持續高速增長，跨境自主品牌、自建獨立站等模式出現。

　　第四階段：成熟期（2019-至今）。精細化運營、本土化運營受到重視與實踐，新模式持續滲透。

　　跨境電商一路的發展史也折射出了人民生活水平逐漸提高，對于產品的要求也越來越高。消費者開始追求更加豐富的產品品類，而海外商品正好可以填補上這樣的一個市場空白，于是越來越多的人開始加入海外購的行列。

　　除了買全球，中國也開始賣全球，作為“世界工廠”的中國制造產業鏈完備，工藝水平高，生產成本低。對于“Made in China”的高性價比產品，海外用戶有著天然的需求。自中國加入WTO以來，中國商品就源源不斷的往海外輸出。

　　生活條件的提升造就了更大的跨境電商市場，C營銷注意到，近幾年直銷行業內不少企業都開始布局跨境電商，那么跨境電商的路應該怎么走？

　　“一夜暴富”的SHEIN

　　在跨境電商行業，一夜暴富、一夜破產都在轉瞬間，這樣說可能有些夸張，但也足夠印證了這個市場的可能性有多大。其中線上快時尚電商SHEIN就靠深耕國外市場，2020年實現了銷售額突破100億美元（相當于1.5個優衣庫），它所采用的市場打法尤為值得企業進行借鑒。

　　首先搭建自家平臺，構建流量池。本質上SHEIN 最早做的是渠道商生意，即采用批量鋪貨測試單品的方式，什么好賣就賣什么，相當于玩流量賺快錢的一次性生意。

　　但從2012年起，SHEIN選擇全力轉型做跨境女裝，并選擇搭建自家平臺，構建自身流量池的道路。作為對比，一些完全依靠第三方渠道的品牌，就難以沉淀核心用戶數據，所使用的公域流量也有隨時被掐斷的可能。

　　其次升級供應鏈。2014 年SHEIN 在有著全球最大服裝產業集群的廣州建立供應鏈中心。他們為不同的工廠制定不同的合作條件，縮短賬期、承擔打版費用等等不同的政策，爭取到工廠可以承接100件的小單。減少新品滯銷帶來的庫存成本，并且能夠推出更多花樣，廣泛的接觸市場。

　　最后個性化算法“拿捏”市場。如果說其他的快時尚品牌是在“抄”大牌，那么SHEIN就是在“猜”大牌。SHEIN通過廣泛的搜集第三方數據，抓取網頁上關于服裝面料、顏色、款式等關鍵詞之后進行分析，預測當下最為流行的款式，這無疑更接近C端消費者的內心。之后就是生產最小產品批量，測試用戶的需求。

　　在SHEIN身上可以看到很多公司的影子，一端是沉迷于網絡消費的用戶，另一端是讓人上癮的大數據算法。這種方式讓人欲罷不能，企業不斷變現。那么能否將其借用到行業保健品的出海模式，可以做一些相關的深度思考，畢竟行業內本土企業并不缺少實力，而是需要出去闖一闖的機遇。

　　出海成為大勢所趨

　　不僅是各個企業，連字節、快手、阿里等大廠都開始踏入跨境電商這一領域，其中最為活躍的當屬字節。

　　網紅直播、短視頻帶貨、上線小店，字節跳動幾乎將抖音電商的模式照搬到Tik Tok上，不僅如此，字節跳動在2021年底推出海外獨立電商平臺Fanno，加碼電商出海。

　　巨頭瞄準這樣的市場，主要還是因為國內的供應鏈絕對的成熟，供應商可以做到非常快速的打樣、迭代以及研發，可以說現階段是國內供應鏈和制造業的新窗口期。而在全球疫情的催化下，海外消費者不得不適應線上購物，被動改變的消費習慣也刺激了出海的需求。

　　另一方面，國家高度重視跨境電商產業的發展，政策不斷涌現。從2015年至今，國務院先后六批批準設立了132個跨境電商綜試區，已覆蓋全國30個省區市，形成陸海內外聯動、東西雙向互濟的發展格局。

　　隨著產品不斷走出去，外國人對于“中國制造”的產品認可程度越來越高，今年宇通客車將成為2022年卡塔爾世界杯車輛供應商。值得關注的是，其中741輛純電動客車刷新了海外純電動客車訂單的最大值。據悉，這是純電動客車首次以“主角”的身份參與到世界杯的運輸保障工作中，這也再次印證了中國制造的強大品牌力。

　　目前電商行業正在大洗牌期，趨于合規化是大趨勢。越有品牌溢價的商家越受歡迎。2022年或將是品牌出海的元年，出海這條路勢在必行。