1、5月5日凌晨1點，如新公布了今年第一季度的財務業績。2022年第一季度財務收入為6.049億美元，與去年同期相比下降11%。如新在中國大陸的第一季度業績為1.245億美元，與去年同期相比下降了17%。

　　2、盡管下降，但超越預期。如新總裁兼首席執行官瑞安·納皮爾斯基（Ryan Napierski）表示，“我們對第一季度的業績感到滿意，該業績超出了預期。”在2021年度財報里，如新給2022第一季度定的目標是5.9億美元。

　　3、按照瑞安·納皮爾斯基的說法，超越預期得益于“最新推出的產品ageLOC?Meta和Beauty Focus?Collagen+的需求依然強勁，這些產品推出的勢頭推動了包括美國、中國臺灣和東南亞在內的多個市場的強勁收入增長。”

　　按照如新的規劃，這兩款產品與ageLOC系列美容儀一起，以“內補外養”的理念，可為消費者提供“內外兼修”的全方位一體化美麗與健康解決方案。

　　上述產品在中國大陸目前只上線了Beauty Focus?Collagen+系列，中文名稱“妍控膠原水光飲”，于去年11月4日上市；ageLOC?Meta于去年12月開啟預購和配售，還未正式上市。

　　4、至于下降原因，瑞安納皮爾斯基的解釋是：“由于與新冠肺炎相關的嚴重封鎖和其他因素，我們在中國大陸和其他幾個市場的業務中斷，烏克蘭和俄羅斯的沖突對整個EMEA地區的業務產生了負面影響。”

　　5、聊聊這個眾所周知的“其他因素”。2月22日的“武漢培訓門”事件讓如新線下活動緊急叫停，3月底上海封城，如新中國總部也很不幸身處其中。也就是說，如新今年在中國大陸的市場受到的最大影響，是從2月22日開始的。

　　6、算個粗賬，“武漢培訓門”給如新中國帶來的直接損失。Q1中國大陸比去年同期相比下降17%，為1.245億美元，折合人民幣8.35億，而去年同期為1.496億美金，折合人民幣10億。也就是說，這個“其他因素”讓如新損失2500萬美元，1.65億人民幣，略等于如新中國正常水平之下15天的業績，武漢門事件的直接影響，是3月業績的對半砍，僅此而已。

　　7、如新的抗擊打能力，簡直太強了！換個公司，遇到類似“武漢門”事件，很大程度上會大傷元氣，甚至有可能直接歇菜！

　　8、但是還有個數據，并沒有那么樂觀。如新Q1財報公布了三組涉及顧客和銷售人員的數據，在中國大陸，顧客數量下降9%，31.6萬下降到28.9萬；付費會員下降46%，從41.9萬下降到22.7萬；銷售領袖下降39%，從23萬下降到14.1萬。

　　如新對這三者進行了界定：

　　"顧客"指3個月內直接從公司購買的人，包括進行銷售團隊成員、包括付費會員和符合銷售領導資格的成員；

　　“付費會員”指在3個月期間獲得銷售補償的法人經銷商、中國大陸的銷售員工和獨立營銷人員；

　　“銷售領袖”是指在中國大陸的品牌會員，以及銷售人員和獨立營銷人員的三個月平均值，他們在季度的每個月結束時已達到一定的資質要求。

　　9、看來，如何在中國市場重建消費者和經營者信心，是如新的第一要務。

　　最近兩個月，如新默默行動：上線“NU店”；主推“妍控膠原水光飲”，并上線多款新品；推出多場直播購活動；推出小紅書種草有獎活動，各界人士積極參與，增加用戶粘性。3月17日，如新中國推出“如新顧客之家”，誠摯邀請顧客提出寶貴的意見和想法，并根據收集到的反饋采取行動，改善客戶體驗。

　　10、如新顯然成竹在胸，“展望今年余下的時間,我們專注于支撐 NU Vision 2025 的戰略要務,包括: Empower Me ,我們的個性化美容和健康戰略與物聯網美容設備的推出，以及我們的數字平臺的持續增強。”

　　"Empower Me"是如新正在推進的重要戰略，意在從產品、科技和社群全面實現個性化。

　　如新2022的押寶產品是“LumiSpa io”,這款產品將首次運用“物聯網”技術，引入“數字化定制美麗健康解決方案”，從性能、設計和智能物聯三方面進行產品升級；

　　數字化應用平臺Vera肌膚測評系統也將在今年推出，它使用AI、個人評估、智慧云計算的組合來支持消費者個性化護膚需求，用戶手持手機，通過3D識別并通過后臺數據的匹配獲得個性化護膚方案；

　　線上個性化門店“NU店”,幫助經營者集博主、店主、玩家于一身，實現“好看，好玩，好分享，好購買”，優化運營，還能在微信生態中開展社群營銷、組織團購等。

　　在中國市場，"NU店”于前不久悄然上線，如新中國對此的定義是“口袋里的如新事業，行走的顧客檔案”。

　　11、以上就是銷貓對于2022年如新Q1財報的解讀。

　　從行業層面而言，2022年的當頭棒喝，似乎是從如新“武漢門”開始的，有人吃瓜不嫌事大，也有人為如新捏了一把汗，唱好唱衰各種聲音不絕于耳，但是這并未影響到如新前進的步伐。

　　大詩人李白的著名詩句，是此時如新默默的答案：“兩岸猿聲啼不住，輕舟已過萬重山”。

　　希望2022，無論如新，還是你我，都能越過萬重山。

　　PS：

　　時光飛逝如箭，轉眼5月已過11天。

　　4月發生的大事還歷歷在目。

　　復盤4月，有四大重點，與你分享：

　　1、疫情對行業的沖擊

　　調研30家企業，12家調低業績目標；

　　68%創業者仍抱有信心，47%能完成預期目標。

　　2、2022全球直銷百強榜，給中國直銷的警示與啟示

　　前4強業績超越中國直銷總業績；

　　2021可上榜中國企業約10家。

　　3、《健康中國行動2022年工作要點》解讀

　　2022年工作重點梳理；

　　6家企業戰略布局和措施。

　　4、TST涉傳啟示

　　經營模式涉傳、涉及資產轉移、未最終定性、微商直銷化監管趨嚴。

　　當然，這僅僅是本期內參的部分精華。

　　內參全文約有5000字，還包括4月產品分析、優秀品牌案例分析、重點動態回顧等版塊等你解鎖。