在國際上，直銷公司兼并、收購本來是常事，但在中國，一旦涉及這類行為，卻總是充滿了爭議和艱辛。

　　是我們的輿論不夠?qū)捜荩€是市場發(fā)展水平不允許？

　　然而，要推動中國誕生偉大的國際直銷公司，并購，可能是優(yōu)先選項。

　　國際一流的直銷公司都有合并的先例

　　兼并、收購是一種正常的商業(yè)行為，任何行業(yè)都存在。不僅同行業(yè)內(nèi)，跨界的兼并、收購也時有發(fā)生。

　　就世界直銷行業(yè)來說，直銷公司之間的兼并、收購案例非常多。今天許多國際直銷公司，特別是大型的國際直銷公司，都是在發(fā)展過程中一步步兼并其他企業(yè)做大起來的。這種方式，可以幫助他們快速的獲得新產(chǎn)品，進入國外市場，甚至是消滅自己的競爭對手，補強自身的某些弱項。一旦成功消化了新公司，就可以快速做大規(guī)模。

　　巴西大自然集團并購雅芳

　　大自然集團（Nature&Co）巴西本土（內(nèi)資）最大的直銷公司，主營巴西本土（內(nèi)資）草本護膚理念的化妝品，以物美價廉和神秘的本土（內(nèi)資）草本元素著稱，一度成為最受巴西女性歡迎的化妝品品牌，在2013年時曾經(jīng)占據(jù)巴西化妝品市場13.4%的市場份額。

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　　2019年初，大自然集團（Nature&Co）向巴西監(jiān)管部門申請收購雅芳，大概半年之后，巴西反壟斷機構(gòu)批準該公司無條件限制收購雅芳公司。大自然集團公司是巴西本土（內(nèi)資）最大的直銷公司，而雅芳則是老牌的美國上市直銷公司。在被收購之前，雅芳雖然在中國的直銷業(yè)務已經(jīng)失敗，但在世界舞臺上，卻仍然是一家TOP50的知名直銷公司。通過這次并購，大自然集團一躍成為世界第二大直銷公司，“雅芳”從此成為了大自然集團旗下的一個子品牌。

　　不過，大自然集團并購雅芳，卻并不在意雅芳在中國的資源，并購案完成后，雅芳直接徹底退出了中國直銷市場（早前雅芳就已經(jīng)甩賣了中國化妝品工廠）。

　　除了“吃下”雅芳，大自然集團擴展全球業(yè)務的主要手段就是并購各國的本土（內(nèi)資）直銷企業(yè)（和非直銷企業(yè)），如2012年收購了澳大利亞品牌Aesop，2017年又從歐萊雅集團手中收購了韓國的化妝品公司The Body Shop。

　　2021年，大自然集團以72億美元的業(yè)績位居全球百強企業(yè)榜單第二名。

　　安利收購紐崔萊和XS能量飲料

　　安利公司創(chuàng)立于1959年，剛開始以肥皂、洗潔精起家。公司的兩位創(chuàng)始人理查?狄維士和杰?溫安洛都曾經(jīng)是直銷公司紐崔萊公司的一名推銷員。

　　13年后，當他們創(chuàng)立的安利公司足夠強大時，便回頭把老東家紐崔萊給收購了。收購紐崔萊后，安利公司的產(chǎn)品也從單一的家清系列增長到日化、保健食品等多個品類。目前，紐崔萊是安利旗下營養(yǎng)素補充劑品牌，知名產(chǎn)品有紐崔萊蛋白質(zhì)粉、紐崔萊多種維生素片等。

　　2015年，看到功能飲料市場巨大前景的安利，快速收購了一家能量飲料公司---XS能源公司。之所以決定收購這家只有4年歷史的創(chuàng)業(yè)公司，是因為安利公司在分銷這家公司的XS能量飲料時，發(fā)現(xiàn)它賣爆了，而且市場潛力很大。收購后的XS能量飲料也不負安利公司的期望，上市29個小時銷量就突破1000萬罐，在日本受到異常歡迎。目前，XS品牌是安利旗下的六大系列之一，已經(jīng)成為安利打開年輕消費市場的利器。

　　優(yōu)莎娜并購葆嬰

　　中國直銷人最熟悉的并購案應該是優(yōu)莎娜并購葆嬰。其實這兩家公司都是美國猶他州的企業(yè)，而且許多高管都有相互任職的經(jīng)歷。

　　優(yōu)莎娜（USANA）1992年成立，美國納斯達克上市公司，總部位于猶他州鹽湖城，2021年總營收12億美元，主營功能性營養(yǎng)品，如膳食纖維固體飲料、日化產(chǎn)品。2011年，為了快速進入中國直銷市場，優(yōu)莎娜收購了葆嬰。

　　新世紀并購大溪地諾麗、愛睿希等

　　2018年，納斯達克上市公司新世紀飲料公司（New Age）與大溪地諾麗公司（Morinda）宣布進行合并。合并后，大溪地諾麗公司成為新世紀飲料旗下的子品牌。這兩家都是美國公司，主營業(yè)務有很大的重合性，前者主營健康飲料，后者主營諾麗果汁飲料和保健食品，合并后的新公司有望成為世界上最大的健康飲料公司。

　　在吞并大溪地諾麗公司之后，新世紀飲料公司并沒有停下腳步，在接下來的3年中，它又先后在世界上并購了5家直銷公司，將自己的版圖快速擴大。包括：與大溪地諾麗同處美國猶他州的愛睿希（Arriix），日本的膳食補充劑、飲料和發(fā)酵食品公司Zennoa，美國佛羅里達州的褐藻糖膠、海藻類營養(yǎng)產(chǎn)品及飲料產(chǎn)品公司LIMU，DNA健康公司MaVie，印度尼西亞護膚美容公司Shannen，日本的保健企業(yè)Aliven Inc.。這5家公司都有共同的特點：產(chǎn)品特色鮮明有競爭力，規(guī)模較小但市場團隊營銷能力突出。

　　一系列的并購后，新世紀飲料公司快速將各分公司之間的營銷人員、渠道網(wǎng)絡資源進行了糅合重整，一躍打開了全球主要直銷市場。

　　如新集團收購LifeGen Technologies和Mavely公司

　　如新集團的華茂品牌系列在保健食品市場中長期是熱銷品牌，但華茂剛開始并不屬于如新集團。1998年，如新集團以1.25億美元（約合人民幣10億元）的價格收購了PHARMANEX華茂。1999年，如新又花費3700萬美元收購了另一家產(chǎn)品公司Big Planet。

　　到2011年，如新集團重金打造發(fā)展史上最大的海外投資案，在上海奉賢建立大中華創(chuàng)新總部園區(qū)。同年，NU SKIN 如新集團在全球大會正式宣布以1,170萬美元并購LifeGen Technologies美國生命基因科技公司，旨在“抗衰老領域”生產(chǎn)最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。為了繼續(xù)打造抗衰老領域的優(yōu)勢，第二年，如新又花1250萬美元收購了一家氮氧化物技術公司。

　　而正是這些收購案，才有了如新的ageLOC抗衰系列。

　　2021年，如新集團又收購了Mavely公司，目的是希望借助Mavely公司的社交電商技術來為如新增加獲客和社交渠道的銷售效率。這家公司剛剛成立3年，被收購后，Mavely公司繼續(xù)作為Rhyz公司（Rhyz，Inc.）旗下的實體獨立運營。

　　康寶萊被收購

　　康寶萊成立于1980年。2002年，康寶萊由J.H.Whitney & Co, LLC和Golden Gate Capital公司收購，但仍舊作為一個獨立實體。這兩家公司收購康寶萊兩年后，將康寶萊推向了紐約證交所。

　　福維克收購美國Neato

　　德國直銷公司福維克也是通過收購來擴充產(chǎn)品線的。

　　2017年，以吸塵器著稱的福維克全面收購美國掃地機器人品牌Neato。當時，Neato是全球第二大掃地機器人品牌，被譽為改變了整個掃地機器人行業(yè)。早在幾年前，福維克就已經(jīng)將這家公司的大部分股票買了下來。全面收購Neato之后，福維克也順便拿下了Neato在中國的市場。

　　直銷30年，還沒有直銷公司合并的先例

　　從我國直銷行業(yè)的發(fā)展來看，市場資源流動還很不成熟。

　　從兩個條例頒布實施17年以來，我國只有非直銷企業(yè)并購直銷企業(yè)的需求和案例，還沒有兩家直銷企業(yè)合并，也沒有對外收購其他國際直銷公司。

　　這主要是因為我國直銷市場還處在成長期，還沒有進入兼并整合階段，本土（內(nèi)資）直銷企業(yè)的擴展需求還沒有被激發(fā)。

　　直銷牌照還處于供不應求的狀態(tài)，拿牌直銷企業(yè)在現(xiàn)階段還是被并購的對象，還沒有發(fā)展到并購他人的階段。

　　目前，本土（內(nèi)資）直銷企業(yè)的主要關注點還在于，通過企業(yè)自身的積累擴展，一步步實現(xiàn)擴大市場的目標。對于大多數(shù)本土（內(nèi)資）直銷公司來說，他們還沒有意識到要通過并購這種方式來快速擴大市場。

　　但是，一個客觀的現(xiàn)實是，企業(yè)并購拿牌直銷公司的需求是長期存在的，而且是旺盛的。

　　這本來是一種正常的商業(yè)行為，但這些企業(yè)的并購方式總是“羞羞答答”“猶抱琵琶半遮面”。

　　近年來，前有酥咔入主清晨，淡水泉試圖收購九極，后有維善優(yōu)借殼天美仕，理想科技與華萊整合，湖南海濟并購德家等事例。

　　目前，我國的市場環(huán)境，對于直銷企業(yè)之間，非直銷企業(yè)與直銷企業(yè)之間的合并不夠開放和寬容，人們總是過于苛刻，為企業(yè)之間的合并營造無形的壁壘。一旦企業(yè)之間有合并的意圖，總是有各種聲音營造充滿爭議的輿論環(huán)境。

　　推動全國統(tǒng)一直銷大市場建設，為資源流動營造良好的環(huán)境

　　從行業(yè)發(fā)展的角度來說，中國直銷市場本來起步就晚，尤其是本土（內(nèi)資）直銷企業(yè)的基礎比較薄弱，市場承壓能力距離國際直銷公司還有較大的差距。尤其經(jīng)過權(quán)健事件和新冠疫情之后，本土（內(nèi)資）直銷企業(yè)的市場基礎和承壓能力薄弱的缺點再次暴露。

　　如果不能為本土（內(nèi)資）直銷企業(yè)塑造開放、寬容的市場環(huán)境，那么，我們要培養(yǎng)有能夠躋身國際市場的直銷企業(yè)，就更加困難，更別提獨角獸企業(yè)了。

　　4月10日，我國發(fā)布了《中國中央 國務院關于加快建設全國統(tǒng)一大市場的意見》，意見明確，要加快建立全國統(tǒng)一的市場制度規(guī)則，打破地方保護和市場分割，打通制約經(jīng)濟循環(huán)的關鍵堵點，促進商品要素資源在更大范圍內(nèi)暢通流動，加快建設高效規(guī)范、公平競爭、充分開放的全國統(tǒng)一大市場，全面推動我國市場由大到強轉(zhuǎn)變，為建設高標準市場體系、構(gòu)建高水平社會主義市場經(jīng)濟體制提供堅強支撐。這對直銷市場是一個契機。

　　直銷是一個特許經(jīng)營行業(yè)，是跟消費者密切相關的實體經(jīng)濟和服務性行業(yè)。

　　直銷在我國已經(jīng)發(fā)展了30多年，但目前，我國本土（內(nèi)資）直銷企業(yè)多而不強、抗壓能力弱、發(fā)展不穩(wěn)定。我們需要為企業(yè)做大做強創(chuàng)造良好的外部發(fā)展環(huán)境，培育有規(guī)模、能夠經(jīng)受市場考驗的本土（內(nèi)資）直銷企業(yè)。

　　除了全面落實負面清單制度，更要為直銷資源的流通破除不必要的壁壘，為直銷企業(yè)正常的資源流通行為提供支持條件，推動直銷市場由“大”到“強”，允許企業(yè)根據(jù)經(jīng)營需要，自主大膽的變革，只有這樣，才能推動我國直銷行業(yè)做大，推動更多優(yōu)秀產(chǎn)品借助直銷通路走向市場，培養(yǎng)有競爭力的本土（內(nèi)資）直銷企業(yè)。