近年來，社群電商掀起了新一輪熱潮，社群電商售賣的品類，早就從生鮮水果蔬菜，擴充到休閑零食、小型家電、日用品。其中化妝品品類也在社群電商模式下得到發展，開辟了化妝品銷售的一條渠道。借助社群電商裂變分享帶來的巨大人流，和方便快捷的購物模式，化妝品銷售可觀，有不少化妝品成“爆款”。因此化妝品種類的社群電商成為了炙手可熱的新風口。蘇州花辰月夕公司也就應勢推出了“本夕生活”社群電商平臺，平臺產品種類廣泛，包含各種大牌化妝品等，且宣傳其有30萬中產女性會員，年銷售額2億元，立志服務國貨品牌。那么本夕生活究竟是一家怎樣的平臺？其團長能從中獲得怎樣的收益？平臺代理制度又該如何解讀？

　　品牌來歷 平臺背景

　　據本夕生活官方公眾號顯示，本夕生活的經營主體是蘇州花辰月夕品牌管理有限公司。據企查查顯示，蘇州花辰月夕品牌管理有限公司成立于2021年3月，法定代表人為顧亞輝，注冊資本為100萬，經營范圍包含：第二類增值電信業務；貨物技術進出口；酒類及食品經營；第三類醫療器械經營；化妝品批發；第一類醫療器械銷售；第二類醫療器械銷售等業務。

　　據了解，本夕生活創始人為Cindy，首先創立了花本夕品牌，而后創立了本夕生活社群電商平臺?；ū鞠ζ放飘a品包含口服美容系列，健康養生系列，體重管理系列。

　　而本夕生活平臺也有售賣其自營品牌—花本夕一系列產品。除此之外，本夕生活平臺還有各種大牌化妝品，日用品等各種類目的品牌產品，并且宣稱本夕生活平臺有100多種國潮品牌。

　　平臺產品 真假難辨？

　　接下來讓我們看看，在產品價格均低于市場價的情況下，這些產品質量如何呢？這些產品是否都是正品呢？

　　據小紅書平臺顯示，一位消費者稱其在本夕生活平臺購買的希思黎全能旅行套裝包裝上竟然出現錯別字，竟然將“面部”寫成了“而部”，氣味也不對，因而發帖求助。

　　還有網友表示，在本夕生活平臺花486元購買的某品牌外套毛衣，產品質量有問題，于是通過自費鑒定得知，此品牌外套鑒定為假貨，但是本夕生活平臺卻不認可他的鑒定結果。

　　除此之外，也有不少網友表示本夕生活購買的化妝品神仙水和赫蓮娜綠寶瓶也都是假的。

　　自營產品 虛假宣傳？

　　據調查，在“本夕生活”官方公眾號中，宣傳平臺產品“MOFLOWERS雨生紅球藻山葵風味飲品”可以抑制黑色素，美白肌膚，減緩發炎反應，減少心血管老化過程等。

　　但是據企查查顯示，“MOFLOWERS”這個商標屬于食品和飲料啤酒類，因此這款產品僅是普通食品,并非保健食品、藥品，或是特殊醫學用途配方食品。

（圖片來源：企查查）

　　因而，上述宣傳材料所涉及到的疾病治療或調理功能屬于虛假宣傳。對此，《廣告法》第十七條就有過明確規定，除醫療、藥品、醫療器械廣告外，禁止其他任何廣告涉及疾病治療功能，并不得使用醫療用語或者易使推銷的商品與藥品、醫療器械相混淆的用語，若違反上訴規定，那就屬于違法行為。

　　同時，上述用產品所含成分來宣傳功效的行為在《食品廣告發布暫行規定》第十三條中也明確要求，“普通食品、新資源食品、特殊營養食品廣告不得宣傳保健功能，也不得借助宣傳某些成分的作用明示或者暗示其保健作用”。另外，我國《廣告法》第十八條中規定，食品宣傳不得含有下列內容：表示功效、安全性的斷言或者保證；涉及疾病預防、治療功能；聲稱或者暗示廣告商品為保障健康所必需；與藥品、其他保健食品進行比較。

　　解析制度 雙軌運行？

　　據經銷商發來的資料顯示，本夕生活代理分為團長、高級團長、聯合創始人三個級別：

　　1.團長：

　　消費滿365元并建立一個60人以上的本夕生活購物群微信；享受團購價10%的折扣，直接推薦的團長銷售的4%；

　　2.高級團長：

　　直接培育10個團長+間接培育10個團長，銷售業績達到68000元；享受團購價15%的折扣，下屬團長銷售團品的級差，直接推薦的高級團長銷售的2%；

　　3.品牌經銷商：

　　直接培育10個高級團長+間接培育10個高級團長，銷售業績達到60萬元；享受團購價20%的折扣，下屬團長銷售團品的級差，下屬高級團長銷售團品的級差，直接推薦的高級團長銷售的1%；

　　除此之外，據經銷商介紹，本夕生活平臺只是蘇州花辰月夕品牌管理有限公司的副業，公司最賺錢的項目是自營品牌花本夕的大健康路線。

　　據經銷商介紹，花本夕健康線也有其代理制度：一級經銷商繳納68000元，全款4.5折拿貨價，送本夕生活高級團長資格；二級經銷商繳納9800元，全款6折拿貨價，送本夕生活團長資格；還有最高級別是聯合創始人，但是需要公司考核才能代理。兩種情況下可以成為花本夕健康線聯合創始人：第一種是需要經銷商在其他品牌達到600萬業績，要有的打款憑證；第二種是需要在蘇州花辰月夕品牌管理有限公司擁有10個直屬高級經銷商和10個附屬高級經銷商，售完60萬的產品，業績達到200萬。

　　此外，經銷商也講到如果能做到花本夕自營品牌的股東，本夕生活股東肯定沒問題。但是本夕生活平臺的股東不一定能做成自營品牌本夕的股東。

　　后 記

　　隨著經濟的發展，電商也是在不斷的發展進步的，電商和社群在一起發展，因此衍生出社群電商。社群電商已經覆蓋了原來電商的模式，是一種新的電商模式。無論是美妝、服飾還是母嬰類，社群電商不可避免地與天貓、京東等展開直接的競爭。與綜合電商比，社群電商的體量較小，產品拿貨的價格、商品供應保障等方面都不及其他電商平臺，因此，社群電商平臺在產品質量方面更應該精益求精，以服務和質量取勝，服務好群內的客戶，這樣才能走得更遠。至于本夕生活社群電商平臺未來會如何發展？其平臺假貨產品問題會不會繼續發酵？平臺虛假宣傳問題能否得到公司整改呢？對此，微商電商調研將持續保持關注。