近日，隨著美國維善優、美國新生命、美國愛睿希等外資直銷公司與國內部分直銷企業的曖昧關系遭到市場監管部門叫停，一個長期存在的問題也再一次引起了有關部門的重視。

　　就是一些國際直銷公司為何熱衷于“偷渡式直銷”？

　　為何他們甘愿冒著傳銷的風險，不愿意申請直銷牌照？

　　“偷渡式直銷”問題嚴峻，一年從中國偷走上百億市場份額

　　一般消費者可能對“偷渡式直銷”沒有直觀的感受，但如果你知道以下這些事實，就意識到這類行為對直銷市場巨大的破壞力：

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　　美國婕斯

　　主營白藜蘆醇系列抗衰老產品。多年來長期無直銷牌照經營，一貫以跨境電商名義，偷逃關稅，將產品賣到中國大陸市場。2018年婕斯在全球銷售額為14.6億美元，其中中國市場就貢獻了10億美元，這一業績超過了當年中國90%的直銷公司。婕斯70%的業績來自中國，卻從來就沒有獲得直銷的資質，也沒有跨境電商的資質，完全是通過非法運營和偷渡得來！2020年，廣州海關破獲婕斯特大跨境電商走私案，該案產品貨值約7億美元，約合人民幣40多億元。此外，婕斯沒有中國的直銷牌照，卻可以組織1.2萬名中國會員和經銷商參加浩大的海外獎勵旅游。

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　　美國凱麗環球（Calere Health）

　　主營抗衰老NMN產品。2020年宣稱啟動中國市場，經銷商在凱麗環球平臺注冊會員及綁定銀行卡，直接網上下單，實行雙軌對碰的獎勵制度，產品通過香港倉、澳門倉直接轉運回內地。并且主打產品是在中國沒有合法資質的NMN產品。到2021年底，凱麗環球跨境電商平臺全球注冊會員已達1萬多名，而中國境內會員就多達2千多人。

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　　美國新生命

　　總部位于美國猶他州，是一家擁有27年歷史的制藥公司，主營抗衰老產品。2020年，在香港建立物流倉，將美國授權的產品經由香港，以跨境電商的名義，把貨賣給大陸的消費者。香港直銷商除了發展本地的直銷商以外，也通過網絡發展大陸的直銷團隊。2021年3月，宣布與拿牌直銷公司天福天美仕合作，企圖借此打開中國市場。不久，這一掛靠行為遭到國家市場監管部門喊停，廈門市市場監管部門以“三個不得”，勒令天福天美仕終止與美國新生命公司的所有合作關系。

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　　美國維善優（VASAYO）

　　總部位于美國猶他州，公司成立于2017年，成立后，該公司便開始全球擴展策略，2017年4月正式宣布進駐中國。方式是在香港設立分公司，并以香港為起點服務全中國市場。其實質上是無直銷牌照，以跨境電商名義的偷渡銷售。維善優系列產品均采用脂質體技術，主營產品是CBD（大麻二酚）產品，而這類產品同樣是被中國的法律所禁售。在第一任大中華區總裁運營期間，維善優主要是在香港運作，但到第二任總裁期間，也就是2021年的8月份，維善優與安永達成掛靠合作，簽署合作協議，宣布以“借牌入市”的方式，借殼安永，在中國大陸銷售精選的系列營養補充劑和護膚品。但這個合作只維持了不到2個月，到去年10月，市場監管總局一紙嚴查直銷牌照掛靠的核查通知，打碎了維善優借殼安永的幻想，維善優的資金遭凍結，大陸團隊解散，退回到香港分公司。

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　　美國愛睿希

　　2011年7月成立于美國猶他州，主營營養補充品、護膚品、個人生活用品，主打纖體體重管理產品。愛睿希在美國成立，但重心卻在中國。最開始，愛睿希選擇了一家內資公司合作，但合作失敗后，愛睿希在香港設立了亞洲分公司，同年11月，愛睿希在香港和美國同時啟動直銷市場。

　　后來，愛睿希花了兩年的時間，用來準備一系列申牌的硬件和軟件設施，到2016年開始在天津低調申牌。但在沒有拿到直銷牌照的情況下，愛睿希的市場活動卻一直沒有停止，這使得它也一直深陷無牌直銷和涉傳的負面輿情當中。期間，愛睿希也曾經傳出快要拿到直銷牌照的消息，但多年來始終都沒有如愿。因為缺少直銷牌照，愛睿希在中國市場一直做得不溫不火，這使得公司被迫將重心轉回了國際上。

　　愛睿希不斷通過“貪吃蛇式”的并購方式來壯大自己，到2020年7月，在并購了美國網絡營銷公司新佳美、澳洲珠寶直銷公司ENVY Jewellery后，愛睿希將自己并入了新世紀飲料公司門下。這家新世紀飲料公司也是大溪地諾麗的母公司。也就是說，作為美國新世紀飲料公司的兩個子公司，形成了大溪地諾麗有直銷牌照但市場極小，愛睿希沒有直銷牌照卻有大市場的尷尬局面。

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　　韓國集庫GCOOP

　　集庫GCOOP是一家總部位于韓國的企業，成立于2007年。在中國臺灣試水成功后，2016年以跨境電商的形式進入中國大陸，產品常見于朋友圈、小紅書等分享平臺，經過幾年的鋪墊，集庫在2021年12月正式開通注冊通道，宣布將在中國正式運營。但集庫既不在中國申請直銷牌照，也不在中國生產產品，產品均以跨境電商的保健食品和美妝護膚品為主。在中國招募的經銷商，采用臺灣地區盛行的多層計酬雙軌制，用的是韓國的直銷系統，并入的是韓國的網絡。2021年12月，集庫曾經因為涉嫌傳銷和無牌直銷遭到媒體大量曝光。

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　　韓國潤妮秀Renn-Cell

　　2011年成立，是韓國知名直銷公司Charis卡麗斯公司旗下的化妝品品牌。在韓國，卡麗斯公司擁有自己的獨立工廠和研究所、其旗下研究所獲得多項專利，但在中國，潤妮秀只有一個空殼的運營公司。2016年，潤妮秀進入中國。2017年，卡麗斯公司為了打開國際市場，在香港成立卡麗斯國際公司，為了服務于全球潤妮秀的代理推廣的傭金支付業務，同年解決的韓國到中國的物流業務問題，將產品直接包郵到中國內地的代理手中，并獲許全球的200多個國家可以直接注冊獲得卡麗斯國際潤妮秀的代理權。

　　2021年，潤妮秀在昆明、上海、建三江、哈爾濱、長春、峨眉山、成都、沈陽、煙臺、青島、呼和浩特、石家莊、貴州等多地舉辦了大大小小的招商會。潤妮秀的主營產品是一款聲稱的新概念植物干細胞護膚品，宣稱融合了世界上最尖端的特許專利成分與獨 家滲透技術，獨 創DNA后天遺傳和植物類膠原蛋白成分。但干細胞概念早就在近年因為遭我國市場監管部門認定為營銷噱頭而被叫停。

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　　馬來西亞科士威

　　主營日化產品，從2005年開始到2012年，曾經兩度進入中國，卻始終沒有獲得直銷牌照，持續十多年無直銷牌照經營，通過香港運營公司，以跨境電商的名義銷售產品，有一批穩定的消費人群，但長期游走在實業和監管的邊緣，長期與非法傳銷、互聯網傳銷關聯，2014年被列入全國首例互聯網基金傳銷案例、全國性的打擊非法傳銷重點案件。退居香港后，仍然以遙控和跨境電商形式向大陸銷售產品，直到2021年底，才宣布離開香港。

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　　上述企業的高光時期，也往往與涉傳、夸大宣傳、虛假宣傳相伴。

　　此外，還有一些日本、韓國、法國、臺灣地區、馬來西亞、印尼的國際直銷公司，也喜歡以借道香港、澳門、臺灣地區的方式，曲線進入中國市場。特別是當前我國正在火熱的跨境電商，成為了他們最熱衷采用的方式。

　　國際直銷公司為什么熱衷“偷渡式直銷”

　　“偷渡式直銷”有這樣的一些共同特征：這類企業不以在中國長期經營為目標，追求短期業績，資質達不到申牌企業的要求，多數是“三無”（無生產基地，無納稅，無售后服務）“三多”（多涉傳銷輿情，虛假宣傳多，營銷方式和運營團隊多變），游離在法規、監管和實體經濟之外，以香港、澳門、臺灣地區為跳板，以這些地方的分公司來運作國內團隊，獎勵制度無不涉及雙軌制，產品不接受直銷監管制度的監督，有的產品甚至不符合《保健食品原料目錄與保健功能目錄管理辦法》《允許保健食品聲稱的保健功能目錄》等的規定。

　　中國的直銷監管部門，包括中國的直銷人有時候也很疑惑，為什么一些在國際上知名的百強直銷公司，明明實力強大，到了中國，卻甘愿淪為“偷渡式直銷”？

　　客觀來說，許多“偷渡式直銷”公司與許多已經拿牌的公司相比，企業規模可能更大、產品競爭力更強、市場開拓能力更強。但為什么卻甘愿淪為“走鬼”，遭人人喊打呢？

　　主要有幾個方面的因素：

　　01

　　對中國的宏觀監管環境誤判。認為沒有直銷牌照也可以做直銷，鉆制度的漏洞。

　　02

　　缺乏扎根中國市場的耐心，急功近利，想走捷徑。一些外資公司不愿意在中國辦工廠，不在中國生產產品、不采購原材料，不建立服務網絡、售后服務，不建立研發團隊，熱衷于輕資產運營，想快速見效，與中國直銷行業發展的方向相背離。

　　03

　　選擇管理團隊失當。外資直銷企業進入中國，通常會選擇具有中國直銷經驗的職業經理人團隊來開發市場，但中國的直銷職業經理人魚龍混雜，一旦職業經理人采用了錯誤的策略，很容易帶偏方向。

　　04

　　管理模式缺乏本土化思維。一些外資公司對本土直銷管理團隊不信任，本土團隊在總部的管理中沒有話語權，導致總部制定的政策與中國文化相沖突。

　　05

　　對中國的監管模式不適應。對中國直銷監管的發展階段缺乏辯證的認識，無法主動積極的去適應現階段直銷監管的方式方法，對監管部門采取自我封閉的應對策略。

　　中國監管部門對“偷渡式直銷”的態度

　　其實，“偷渡式直銷”這個問題由來已久。關于它的歷史和成因比較復雜，今天不是我們重點討論的范疇，在這里就不做重點回顧了。

　　對于“偷渡式直銷”，中國的監管部門可謂是深惡痛絕，歷次嚴查掛靠、變相合作時，都將“偷渡式直銷”列入嚴打的行列。

　　2021年10月，國家市場監管總局下發的《市場監管總局辦公廳關于核查直銷企業以合作形式變相轉讓直銷經營許可問題的通知》中，直接點名將直銷企業與“未在我國進行商事登記的國外直銷企業或團隊合作，存在規避法律、逃避直銷經營審批的風險隱患”列為嚴打掛靠的內容之一。

　　而這次核查點名的四家企業的合作方，就有三家是沒有獲得直銷牌照的國外直銷企業。此外，還有一些長期被貼上偷渡、傳銷標簽的國外直銷企業。但無奈這些企業就像“走鬼”一樣，借助“三無”，走游擊戰，歷次嚴打都很難清理干凈。

　　“偷渡式直銷”屢次破壞直銷的市場秩序

　　無論是從長遠看，還是短期來看，也無論是從直接還是間接來看，“偷渡式直銷”對中國直銷行業的破壞力都是極大的。

　　首先，“偷渡式直銷”破壞了直銷監管機制的公信力，屬于“三無”行為，不申請直銷牌照，游離在監管體系之外，讓一部分外資直銷公司和直銷從業者缺乏對直銷監管的敬畏。

　　其次，“偷渡式直銷”直接搶奪了拿牌直銷公司的市場份額，與拿牌直銷公司是不正當競爭關系。以婕斯為例，婕斯全球70%的業績來源于中國市場，在中國直銷的低谷期，婕斯業績卻暴增，從2015年以來，婕斯每年從中國市場偷走幾十億元人民幣，對合法直銷公司形成了巨大的打擊。拿牌直銷公司為了接受直銷監管，需要投入巨大的人力、物力、財力，而“偷渡式直銷”企業無需投入這些成本。

　　第三，“偷渡式直銷”必然伴生傳銷、走私、虛假宣傳、夸大宣傳，此外還有多層計酬（多數以雙軌制為主），不依法納稅，嚴重缺乏企業社會責任感，正在破壞直銷行業的市場秩序。

　　第四，“偷渡式直銷”的產品往往是以“新奇特”的名義夸大營銷，有些產品在中國屬于監管禁止或監管不健全的類目，沒有售后保障，本身存在爭議，給消費者帶來隱患，例如白藜蘆醇、NMN、CBD（大麻二酚）概念的產品等。

　　第五，“偷渡式直銷”宣揚一夜暴富，其營銷文化、企業文化均以賺快錢、模式多變為表現形式，絕大多數在中國沒有生產基地，無法帶來穩定的就業，破壞直銷行業形象，對直銷的文化造成巨大的破壞力。

　　“偷渡式直銷”已經成為直銷行業多種不良現象的源頭，是導致行業滋生傳銷、違法違規行為的高危現象，在當前直銷行業急需復蘇的形勢下，整頓“偷渡式直銷”，才能肅清行業風氣，給合法直銷企業創造更加公平、務實的經營環境。