直銷牌照，是經商務部批準成為直銷企業，可以從事直銷經營的一種資質。作為一種稀缺資源，哪些公司擁有直銷牌照一直是行業的一個熱點話題。圍繞直銷牌照的轉讓這個話題，也一直是行業一個敏感的問題。因為與它伴生的總有掛靠、租借、借殼等爭議性的話題，讓它充滿了諱莫如深的色彩。

　　那么，轉讓直銷牌照真的那么神秘，那么困難嗎？

　　直銷牌照轉讓有章可循

　　A公司有直銷牌照，是直銷經營的主體，如果有一天，A公司想把直銷牌照轉讓給B公司，可不可以呢？

　　(《國務院辦公廳關于全面實施行政許可事項清單管理的通知》)

　　近日，國務院辦公廳印發的《關于全面實行行政許可事項清單管理的通知》（以下簡稱《通知》），就可以回答這個問題。其中，商務部共有18項工作被列入清單當中，其中第429項是關于“直銷企業及其分支機構設立、變更審批”的，這里明確指明，審批部門是商務部（審批時征求市場監管總局意見），依據是《直銷管理條例》。

　　“直銷企業及其分支機構設立、變更審批”具體包括：“直銷企業設立”“直銷企業分支機構設立”“直銷企業重大事項變更”三項工作內容。

　　而按照《公司法》和《直銷管理條例》的相關規定，直銷牌照轉讓，涉及企業股權結構、企業名稱、企業章程、企業重大決議，均屬于“直銷企業重大事項變更”的范疇。

　　按照《直銷企業及其分支機構設立與變更行政許可事項服務指南》，企業要轉讓直銷牌照，可以按照規定提交資料變更即可。

　　具體來說，減少注冊資本、變更股東、變更信息報備和披露制度、變更直銷員推銷合同、變更直銷經營許可證，這5項工作，都有具體的流程辦理。

　　未經審批，不得擅自變更

　　同時商務部的相關規定也指出，直銷企業要實施包括牌照轉讓在內的重大事項變更，必須先審批，才能進行商事變更登記，否則，將遭到處罰。

　　在商務部“直銷企業重大事項變更”的審批規范中明確說明，“申請企業應當在相關事項變更前向商務部提出變更申請，獲得批準后，再辦理變更手續。未經批準擅自變更的，將按照《直銷管理條例》第四十一條規定予以處罰。”

　　在實踐中，沒有經過商務部審批就進行上述5個方面工作的變更的，將會遭到駁回。廣東某公司就曾經因為沒有經過審批就擅自變更，遭到駁回和處罰，在這里就不贅述。

　　(商務部直銷業務系統統一平臺上《直銷企業及其分支機構設立和變更審批》的“常見問題答疑”）

　　轉讓直銷牌照，直銷企業正式申請變更的極少

　　《直銷管理條例》是2005年頒布實施的，2015年商務部又制定了《直銷企業及其分支機構設立與變更行政許可事項服務指南》，并且在2021年進行了更新，如今，這項工作又列入了2022年度國務院行政許可事項清單當中，表明直銷牌照轉讓并不是不被允許，而且是有章可循的。

　　但是，批牌這么多年來，一些企業寧愿掛靠、租借，也不愿意走正式變更轉讓這條路。為此，市場監管總局多次發文嚴查掛靠、變相轉讓、租借等行為。2021年9月，還下發了《關于核查直銷企業以合作形式變相轉讓直銷經營許可問題的通知》，要求嚴查以四家企業為主的掛靠直銷企業、打著直銷企業名義、借助直銷牌照影響力從事直銷活動等行為。

　　直銷牌照轉讓成功先例：優莎娜并購葆嬰案

　　其實，直銷牌照轉讓不僅有章可循，而且已經有過成功先例，那就是美資國際直銷公司優莎娜并購葆嬰案。2011年，優莎娜全資收購了知名母嬰用品集團公司babycare旗下的直銷公司葆嬰有限公司。這筆交易，優莎娜共花費6270億美元，當時折合人民幣4個億，此外還不包括葆嬰公司的保證金、運營支出、市場網絡、穩定市場所需要付出的各項支出。在這之后，優莎娜給了葆嬰一年多的過渡時間，逐漸將自己的中國團隊和美國模式全盤植入葆嬰公司，結束了漂泊生涯。多年來，葆嬰也一直是穩定合規、產品特色突出的代表，成為外資直銷公司并購案的經典案例。

　　從目前今日直聞了解到的市場動態來看，除了葆嬰和優莎娜之外正式向商務部申請轉讓牌照的企業極少，目前還沒有公開過。個中原因頗為復雜。那么，清單正式實施后，能否改善這個問題呢？這還需要對企業進行引導和規范。