自奧運會開幕以來，這只披著冰糖殼的熊貓冰墩墩迅速成為搶購爆款。

　　2月4日，上百萬人殺入奧林匹克天貓官方旗艦店搶購冰墩墩；

　　2月5日，線下王府井工美大廈冬奧旗艦店門前更是排出千米長隊，為了買到冰墩墩其中不少人從-2℃的凌晨開始排隊，差點把自己“凍成冰墩墩”。

　　“一墩難求”成為常態，在抖音上#我只是想要一個冰墩墩話題的瀏覽量突破3.0億次。

　　但回顧三年前冰墩墩剛剛發售的時候，別說搶購，連關注的人都寥寥無幾。那么現在冰墩墩為什么突然爆火呢？其一，冬奧會為冰墩墩帶來的超高熱度；其二，冰墩墩IP的效果營銷；其三，物以稀為貴。

　　環顧直銷行業，能夠擁有一個可以傳播理念的IP形象少之又少，但現在IP已經是一個為品牌說故事的重要具體形象，因此直銷企業也應該將IP的打造提上工作日程。

　　那么冰墩墩爆火密碼，直銷行業能否拷貝？

　　一、打造鮮明獨特的品牌IP

　　近年來顏值經濟快速發展，擁有著消費者更高的喜愛度與接受度。而冰墩墩以大熊貓為原型、冰糖葫蘆為靈感孕育而生，給人留下更強烈的視覺印象，正在成為新一輪“顏值經濟”的擔當。

　　同時IP需要被賦予擬人化的形象與性格，而冰墩墩在返場合影一小時、獨自舞蹈solo、冰墩墩又又又卡門等熱點話題的不斷刷屏下，IP的形象日漸豐滿，這也是冰墩墩熱度居高不下的關鍵。

　　對標直銷行業，在今年2月份，無限極跨界開出了首家無限極養生飲品概念店，打出了行業差異化IP。

　　別出心裁模仿中藥百子柜設計的裝飾，配上大奶茶造型特別搶眼，且奶茶自帶社交熱點，普及率在年輕人中高達90%以上。

　　打造鮮明獨特的品牌IP，不僅能夠提升品牌形象，同時還能增加品牌溫度，IP的強大力量也可謂是直銷品牌吸引Z時代群體、實現年輕化的一種強手段。

　　二、效果營銷

　　1.全民參與。冰墩墩突然走紅肯定離不開網友的二次創作。

　　雪人冰墩墩、橘子冰墩墩、毛線冰墩墩以及鋪天蓋地的冰墩墩表情包，將冰墩墩打造成一個全民皆傳的話題。所以直銷品牌IP在借勢營銷時應該選擇關聯性強、有正面效應的事件，影響更多人參與。

編輯搜圖

　　去年12月安利在抖音推出#守護健康燃情冰雪活動，即拍攝上傳手勢舞就有機會獲得安利準備的冰雪大獎。

　　該活動一經推出就引來廣泛的關注，截止目前關注人次超過6000萬，不僅再次擴大安利品牌的影響力，還將公域流量進一步轉化為私域流量，可謂是一次成功的有效營銷。

　　2.明星效應。冰墩墩爆火離不開日本電視臺記者辻岡義堂，高調追星“冰墩墩”，甚至在節目中把署名改成了“義墩墩”，霸占多條熱搜。雙方各具特色，明星效應呈現出1+1>2的效果。

　　對于隆力奇來說，明星效應就帶來了不少的加成。近兩年隆力奇簽約新生代偶像朱云龍、馬振桓等代言；跨界直播，邀請劉濤、金星等明星加入帶貨行列，持續曝光讓更多人了解到隆力奇，宣傳效果和口碑營銷超出預期。

　　冬奧會已然閉幕，但冰墩墩不能就此“下班”，它所展示的是以IP為主導的新消費時代，知名度、高互動、社交語言的IP將成為品牌的重要吸引力。

　　直銷企業需要做的就是講好品牌故事，增強IP背后的文化底蘊，通過線上線下結合的方式制造群民參與的營銷事件，大大提升民眾的接觸度，從而鋪墊品牌升級之路。

　　但值得注意的是，無論直銷企業選用何種方式打造自己的專屬IP，都應該堅持做下去，杜絕左右搖擺，走出企業特色的IP之路。