在12月9日舉辦的第十七屆直銷產業發展論壇暨數字經濟與商業模式創新峰會上，中國保健協會直銷工作委員會執行主任、中國直銷問題研究專家胡遠江教授帶來了主題演講——《數字經濟崛起與中國直銷的創新融合》。

　　本文是對胡遠江教授本場演講的文字整理。

　　時代認知

　　第 一 部 分

　　全球已經進入了一個數字經濟的新時代。為什么要講這個話題？其實道理很簡單，經常有行業人士表示在這個時代生意很難做、越來越吃力。

　　那這個問題的關鍵是什么？是我們要認知這個時代。那么這個時代到底是什么特征？為了做這個課題，我閱讀了9本數字經濟的白皮書，我提煉了幾個基本的觀點：

　　支撐一：數字經濟已經成為各國經濟的戰略支柱之一

　　根據調查，47個全球最發達的國家數字經濟的總額是36.2萬億美元。其中整個占全球經濟GDP的41.9%。

　　全球最發達的20個國家數字經濟總量是24.4萬億美元，平均占到GDP數量43.2%。

　　我從這么幾個簡單的數字里可以感覺得到，全球進入數字經濟時代的滾滾車輪。

　　支撐二：數字化的技術已經全面滲透各種傳統實體產業

　　今天數字發展的浪潮已經席卷第一產業、第二產業、第三產業。從我看到22020年的白皮書里，農業占到8.9%左右，工業占到23.4%左右，整個現代服務業、流通業占到42.78%，已經覆蓋了新的實體產業，高度融合，這是世界大事。

　　支撐三：數字化生存已經全面影響全球公民的生活方式

　　依靠數字化，今天我們可以把自己宅在家里一個禮拜，兩個禮拜，甚至一個月。再比如在購物、工作、學習、生活等很多方面，數字化生存已經成為了影響全球公民的生活方式。

　　支撐四：數字化管理與服務已經在全球政府蔚然成風

　　在之前的演講中，胥和平主任談到數字經濟，面向未來發展的時候講得很清楚，美國用數字技術構架全球經濟的競爭力，整個歐盟是全力打造數字型政府，包括今天在很多的公共服務領域，已經開始全面的實現數字化。

　　這就是時代發展的大勢，全球在變、時代在變，那中國直銷行業要不要變？不認知這個時代，你還把你的思維生活在上個世紀90年代，或者是這個世紀之初，不能與時俱進。你的未來肯定是困難挑戰越來越多。

　　中國認知

　　第 二 部 分

　　企業生活在中國，所以要更進一步去了解今天的中國數字經濟已經到了哪個程度，我認為今天的中國數字經濟已經進入跨越式發展的新階段。

　　為什么這么講呢？從四個方面可以看到這種變化。

　　一、數字經濟發展已經成為國家重要的戰略

　　2014年，國家開始全面推進數字經濟的發展戰略，并且在2016年、2017年、2018年都很明確得提出了要加大力度推動數字經濟的發展，“十四五”規劃里更進一步充分闡述要在未來中國全力推進數字經濟的發展，把它作為核心的國家戰略之一。

　　二、從2016年以來，數字經濟已經成為中國經濟最有活力的領域

　　2020年，除了中國，所有國家都呈現經濟負增長。而2020年我國GDP也就是100萬億左右人民幣，但數字經濟總額38.6萬億元，同比增長9.6%，這就充分說明數字經濟是中國經濟發展的最有活力的領域。

　　三、近5年以來，數字經濟已經成為中國互動經濟全球的新領域

　　中國的“一帶一路”對外投資的重要領域之一是什么？是推動“一帶一路”沿線國家的基礎設施建設，特別是數字經濟的大的戰略性基礎設施的建設，其中很多是新的數字化技術、數字化平臺、數字化整個新基建。

　　包括我們國家推動的新基建也是如此，過去建機場，建高鐵，但新的基建完全是通過建5G，做新的數字技術等等，通過“一帶一路”互動的一個重要的標簽。

　　四、新冠肆虐，數字經濟已經成為應對多種困局的戰略力量。

　　其實很簡單，整個數字經濟已經成為經濟戰略和日常生活中必須的。所以朋友們，你想這個時代在發展，你不去適應、匹配這個時代的話，你就會被時代發展所淘汰，你會處處行路艱難。所以直銷行業人士一定要了解今天中國數字經濟是跨越式的發展。

　　行業認知

　　第 三 部 分

　　天時——全球數字經濟時代；地利——數字經濟去年占整個GDP總額38.6%全面滲透日常生活，政府的服務。

　　所以在這樣一種時代，直銷行業要有更大的突破，要迎接這些挑戰，要有更好的核心競爭力，就需要與數字經濟融合，來共同打造未來之路。我給大家提供了五個方面的建議。

　　一、觀念

　　已經滯后了十年，就要急起直追，順勢而動，快速融入數字經濟大潮刻不容緩。

　　二、路徑

　　在這樣的一個路徑上，快速推動全行業的數字化戰略的規劃和實施。

　　舉一個例子，安利把全球IT中心，全球智能化的服務中心全部落到中國上海，整個推動數字化的財政預算在2億美元，不是每個企業可以做到的，但是每個企業怎么也得做出一定額度的預算，不要零打碎敲。

　　三、核心——快速打造以數據作為核心要素的全新資產系統

　　行業內一個調查顯示，直銷企業絕大部分數據的價值使用率不過5%，但我們過分關注了5%，丟掉了95%，這95%是什么？是數據，數據作為企業的核心資產，如何收集，如何整理，如何分析，如何評估，如何來盤活它的價值，這是最核心的。

　　所以在數字經濟與直銷深度融合的過程中，我再一次強調，在座諸位不要把你95%的數據資產都丟掉了，天天盯著5%，你天天盯著5%的結果就是你永遠奔跑在拉人頭的路上。

　　四、關鍵——快速培養多層次的數字化通用與專業化的人才

　　要創新變革、要將直銷優勢的原理和數字經濟的技術體系深度融合，要提升效率，關鍵在人才。

　　有新的藍圖，新的規劃，企業必須有與之匹配的新型的人才隊伍。把過去的市場人員丟掉不可能，但是必須要改造他們、必須讓他們有加速度的成長，企業才能夠擁抱未來，這就是人才的培養。

　　五、方法——快速推廣線上線下深度融合的新作業方法

　　當我看到很大一部分人在質疑線上線下融合的力量時，我很痛心。未來線上線下融合是必須的、唯一的，驅動行業創新發展，再造行業新活力的唯一之道。

　　這方面很多系統，很多公司一直在努力地求索，我希望大家加快速度，義無反顧，下重手，出重力，自己不行就請第三方機構來。

　　今天給大家提供簡單的思路框架。今天下午應該是落地方案，我希望大家一定要一個字都不放過的認真琢磨，這樣你來你才會有收獲，也不枉我們一片苦心，一片丹心，謝謝！