近年來，我國化妝品市場規模持續增長，已成為全球最具潛力的市場之一。

　　據國家統計局數據顯示，2020年1月至12月，全國化妝品零售額為3400億元，比上一年同期增長9.5%，比同期社會消費品零售總額增速高出13.4個百分點。

　　在“顏值即正義”的當下，人們對美的追求似乎從未如此強烈，追求美的消費行為也催生了多種商業模式的化妝品銷售企業。

　　在山東省淄博市，山東仁尊堂醫療服務有限公司銷售的齊魯仁尊堂牌護顏精華，宣傳是中藥美妝，中草藥成分配方，具有排鉛排汞、亮膚淡斑、再生修復等七大功效，吸引了很多消費者。

　　在山東仁尊堂醫療服務公司商學院副院長朱士榮的口中，“齊魯仁尊堂”還是一項能夠讓人“躺賺”的新零售事業。

　　那么，山東仁尊堂旗下的護顏精華真的能夠防曬淡斑？被稱為“穩賺”的代理制度又是怎樣？

　　公司背景，代工生產

編輯搜圖

編輯搜圖齊魯仁尊堂護顏精華液外包裝

　　齊魯仁尊堂護顏精華液的品牌方為山東仁尊堂醫療服務有限公司，企查查顯示該公司成立于2018年12月20日，法定代表人為楊波，注冊資本為300萬元人民幣，企業地址位于山東省淄博市張店區人民西路114號2樓，所屬行業為衛生行業，經營范圍包含中醫科、內科、外科、兒科、皮膚科、腸胃科、骨科、婦科、整形美容科、預防保健科；健康信息咨詢服務；養老服務；養生項目開發；物業管理；酒店管理；保健用品研發（不含生產）、銷售及售后服務；養生信息咨詢；Ⅱ類醫療器械、預包裝食品、散裝食品、保健食品、中成藥、中藥飲片銷售；健身、美容服務；醫藥信息咨詢服務；心理咨詢服務；會議及展覽服務；保健按摩服務。

山東仁尊堂醫療服務有限公司創始人楊浩

　　公開信息顯示，山東仁尊堂醫療服務有限公司的創始人名叫楊浩，曾上過電視節目《見證華商》訪談，在訪談中，楊浩介紹自己于2007年正式進入健康行業，為弘揚中醫藥事業，推出了一款中草藥配方的精華液，并且運用“新零售”的方式運作市場。正是因為楊浩的這次采訪，代理商們就宣稱自己代理的產品是央視上榜品牌。

　　但是在2021年5月31日，食品藥監部門山東仁尊堂醫療服務有限公司的護顏精華液進行了備案后檢查，但卻因為未送產品被責令改正。另外，從齊魯仁尊堂護顏精華液的外包裝上可以看到，這款產品的生產方并不是山東仁尊堂公司，而是由廣州市草緣香生物科技有限公司代工生產。

　　中藥美妝，特殊功效？

　　目前，山東仁尊堂只推出了一款產品即齊魯仁尊堂護顏精華液，這一產品備受代理商的追捧。

　　仁尊堂護顏精華液的宣傳中，稱是選用了道地中草藥成分，其中的膜莢黃芪成分，能夠脫毒生新肌，在美容方面 能消除自由基、抗氧化、促進膠原蛋白合成、美白、保濕、祛痘、抗衰；杜仲成分可以補氣養血、安胎、飽滿肌膚、脫黑斑，還能夠消腫、消除皮膚和體內垃圾方，甚至可以有效增強人體細胞的新陳代謝能力；而其中的光皮木瓜成分，可以抗腫瘤、消除淋巴結、美容增白、消除黑斑、麻雀斑；山銀花成分可以抗菌消炎、促進色素分解、改善面色發黃、長黃斑黑斑、消除色素沉積，甚至能抑制新冠病毒；金縷梅成分可以舒緩肌膚，收斂毛孔、修復受損肌膚，對黑頭、粉刺、痤瘡效果顯著；牡丹成分可以、活化肌膚、祛痘、養血安神安胎。這些成分提取而成的仁尊堂護顏精華液幾乎成為了一種護膚神器，可以具備多種“功效”。

　　據稱，護顏精華液使用后還有排毒反應。比如使用之后長痘痘，則是因為之前使用過鉛汞化妝品，皮膚有鉛汞毒素。而護顏精華是活性的中草藥成分，最大的功效就是排毒，退出皮膚老皮，排出毛孔里的毒素。使用之后如果紅腫癢脫皮，則是因為之前皮膚太干，甚至很少擦護膚品，導致皮膚嚴重缺水。

　　接下來，我們就來看看有關宣傳材料對這些產品所具功效的包裝是否可信。

　　齊魯仁尊堂護顏精華液產品備案

　　實際上，齊魯仁尊堂護顏精華液的備案編號是粵G妝網備字2020010812，為國產非特殊用途化妝品，由廣州市草緣香生物科技有限公司生產。根據我國《化妝品監督管理條例》第十六條規定：用于染發、燙發、祛斑美白、防曬、防脫發的化妝品以及宣稱新功效的化妝品為特殊化妝品。特殊化妝品以外的化妝品為普通化妝品。而美白淡斑的功能，無疑屬于特殊用途化妝品才能夠宣傳的。并且我國《反不正當競爭法》第八條也有所規定：經營者不得對其商品的性能、功能、質量、銷售狀況、用戶評價、曾獲榮譽等作虛假或者引人誤解的商業宣傳，欺騙、誤導消費者。看來，上述產品宣傳或涉及虛假夸大宣傳。

　　至于上述資料涉及到的虛假宣傳該如何處罰，《廣告法》第五十五條第一款規定，違反本法規定，發布虛假廣告的，由工商行政管理部門責令停止發布廣告，責令廣告主在相應范圍內消除影響，處廣告費用三倍以上五倍以下的罰款，廣告費用無法計算或者明顯偏低的，處二十萬元以上一百萬元以下的罰款。

　　并且代理商們還稱自己的產品由“太平洋保險承保”，根據我國《化妝品標簽管理辦法》第二十一條也有所規定：化妝品標簽禁止標注或宣稱下列內容：（十一）含有“保險公司承保”“無效退款”等承諾性語言。

　　為了推廣仁尊堂的產品，許多代理商曬出了一些顧客使用案例來證明產品的有效性，有的代理商稱使用了該產品排毒了，淡化了色斑；還有推廣人員稱這款產品年女老少甚至孕婦都可以用，更有代理商曬出了顧客使用前后對比圖來宣傳該產品，“美白淡斑”的字樣也在聊天記錄中時常見到。

　　毋庸置疑，這些案例的宣傳還涉及使用他人名義保證或以暗示方法使人誤解其效用的行為。有業內人士指出，任何產品的廣告都應當真實、合法，不得使用他人名義保證或者暗示產品功效誤導消費者。凡是有夸大功能、虛假宣傳或者其他容易給消費者造成誤解的，違反相關法律法規的內容，或涉嫌虛假宣傳。

　　四級代理 違背現行法規

　　仁尊堂小程序商城中的產品售價

　　山東仁尊堂的火爆，與其“新零售”制度直接相關。據仁尊堂公司營銷領導朱士榮介紹，仁尊堂護顏精華液的統一零售價為998元，掃描代理商發來的二維碼進入小程序商城售價就變為298元，首單贈送一盒納米噴霧儀。298元購買了首套護顏精華就成為了VIP等級的會員。

　　Vip既是消費者，也是分享者。VIP推薦認識的或者不認識的朋友購買產品可以獲得收益。當新人通過掃二維碼，購買298元的護顏精華成為VIP，每套產品都可以獲得直推獎勵68元，朱士榮在直播中稱，推薦一人使用獎勵68元，推薦4個人使用就有270多元錢的獎勵，即可回本。當VIP二次復購的時候，每盒產品售價260元，當會員推薦的用戶他復購的時候，系統獎勵上級VIP會員30元錢。“加入vip三天銷售一套，一個月可以10套，一年就有120個用戶，每個用戶可以獲得直推獎勵獎勵68元，就可以拿到8100多元的獎勵，這些VIP用戶每復購一套，自己還能拿到30元錢獎勵。”

　　作為普通的VIP，只能拿自己直接推薦的用戶獎勵和他的復購獎勵。但是間接推薦的獎勵拿不到。如果想要想拿到后面的收益，則需要升級為門店代理或者總代理。

　　VIP之上的層級叫做門店代理，需要交1000元押金，認購100盒齊魯仁尊堂護顏精華液，每盒產品的進貨價為200元，成為門店代理后，直推VIP獎勵98元，加上10元的銷售補貼獎勵，共計得獎勵108元。VIP復購價格為260元每盒，門店代理可獲得60元加10元的復購獎。間接推薦VIP獎勵30元，其復購獎勵30元每套。直推門店代理直接獎勵500元，還享受團隊10元每套的平級補貼。

　　齊魯仁尊堂最高代理級別總代，獲得資格是購買1000套齊魯仁尊堂護顏精華液，每套產品的價格為160元，這樣算來，成為總代則需要投入16萬元，但實際上只交1萬元的生產訂單定金，然后仁尊堂公司會給這名代理商下1000套的生產計劃，并簽署合同就可以成為總代。

　　成為總代之后，可以有多方面的收益。第一個收益是零售獎，總代的拿貨價160元，零售價298元，每銷售一套產品可拿到差價138元；第二個是銷售補貼獎勵。每銷售一套產品，可以拿到銷售補貼獎勵10元，直到1000套產品賣完。“1000套產品的訂單，每套獎勵10元，銷售完成就可以獲得1萬元的獎勵，就能回本”。第三個是復購獎勵，總代團隊的直推會員復購價格是260元一套，總代則有100元的復購獎勵。間接推薦VIP會員復購獎勵70元每套，直推門店復購獎離40元每套，間接推薦門店復購獎勵30元每套。

　　成為總代最可觀的收入是推薦獎勵，總代直推298元的VIP獎勵138元，間接推薦VIP獎勵70元，總代直推1000元門店獎勵1000元，間接推薦門店獎勵500元，總代直接推薦總代則直接獎勵5000元。

　　齊魯仁尊堂公司的招商人員不斷鼓勵代理商們去“拉人頭”，開發新客戶，“大家只做一件事情，就是不斷的分享，不斷的開發新客戶，總有人會看清，會喜歡咱們會員計劃而愛上我們會員計劃，走進我們的什么銷售團隊里面來。”

　　朱士榮在直播中講解齊魯仁尊堂護顏精華液營銷模式

　　在總代之上，還有更高級別的區域代理，成為區域代理之后，據說可以直接拿業績分紅。要想成為仁尊堂的區域代理有兩種方法，一種是直接交30萬元，另外一種是必須直推5個總代，二級總代達到13個，也就是團隊中總代的總和達到18個，就可以成為齊魯仁尊堂的區域代理。區域代理可以壟斷一個區縣，比如北京豐臺區的區域代理，只要有會員的收貨地址填寫了豐臺區，那么每一盒產品該區域代理都會得到10元的業績分紅。

　　在這樣高額的直推獎勵和間推獎勵的刺激之下，代理商們十分瘋狂地拉親戚朋友們成為齊魯仁尊堂護顏精華液的代理，這雖然刺激了齊魯仁尊堂的市場，但是這樣的營銷模式卻存在法律風險。

　　根據2009年2月28日通過的《中華人民共和國刑法修正案七》在《刑法》第二百二十四條規定：“組織、領導以推銷商品、提供服務等經營活動為名，要求參加者以繳納費用或者購買商品、服務等方式獲得加入資格，并按照一定順序組成層級，直接或者間接以發展人員的數量作為計酬或者返利依據，引誘、脅迫參加者繼續發展他人參加，騙取財物，擾亂經濟社會秩序的傳銷活動的，處五年以下有期徒刑或者拘役，并處罰金；情節嚴重的，處五年以上有期徒刑，并處罰金。”

　　以此來看，山東仁尊堂醫療服務有限公司旗下的護顏精華液所用的銷售模式，與現行的法律法規違背。