大動作！綠葉、天獅等內資企業回歸直銷賽道
8月3日，天獅集團隆重舉辦《后疫情時代一帶一路健康產業發展論壇》活動，高調宣布重啟國內市場，另外據今日直聞掌握的獨家消息，曾因權健事件后全面轉移至線下經營的蘇州綠葉，近日也在正在籌備直銷團隊準備全面重啟直銷市場，由此可以看出綠葉意圖強烈。
另據今日直聞掌握的一線市場動態，除了上述外兩家公司之外，曾受權健事件影響而停止直銷業務的許多公司，近期也紛紛重啟市場再度回歸傳統直銷。因股權風波而市場停擺的康美時代，目前也已經重啟了直銷版塊并召開了多場市場活動，其業務也在逐漸恢復。而因2020年轉讓牌照未遂的九極目前也開始“收拾行囊”投入到直銷經營的道路上。同樣，在“百日行動”后，隱晦退出直銷的隆力奇，今年上半年也在大勢招入行業知名經銷商領導人，作為職業經理人加盟隆力奇。此外據今日直聞了解，還有一些在市場復蘇之下加大布局已重新啟動市場，占領份額。
天獅、綠葉重啟國內直銷市場
綠葉自權健事件后便關閉了直銷相關業務全面轉向線下綠葉購，并且進行了大量自我改革。據今日直聞獨家掌握的消息，蘇州綠葉目前正在重新布局重啟直銷市場，意圖向市場直銷團隊拋出了橄欖枝，重新組建自己的直銷團隊。
2019年天獅因權健事件承諾不再從事國內直銷業務，并且關閉直銷業務系統。在商務部直銷行業管理網站上天獅兩個月內先后調整兩次直銷區域，共注銷46個服務網點。同時天獅還宣布在次出走海外集中精力做好海外業務，因此其經銷商全部解散，而李金元本人也因權健事件后開始消失在人們的視野中，而近日天獅召開市場活動李金元也開始低調復出，這也標志著天獅又全面重回了國內直銷市場。
除了上述兩家公司，因股權風波而市場停擺的康美時代，也在今年開始逐漸活躍起來，在7月29日的活動會議上，康美時代總經理朱慶華表示，公司已經在重整工作安排，并從新起點、新征程、新時代三個方向深入闡述了公司接下來的發展戰略。
目前康美也已經重啟了直銷版塊并召開了多場市場活動，其業務也在逐漸恢復。
而因2020年轉讓牌照未遂的九極，目前也開始“收拾行囊”投入到直銷經營的道路上，在其4月份的“新征程，再出發”九極健康業務會議上，召集了全國各地的九極家人參與九極健康首屆業務培訓會議，九極生物科技有限公司公共事務總裁、九極健康執行總裁吳鈞琪強調，目前市場的重點就是“夯實基礎，行穩致遠”。在新的管理團隊下，康美時代提出了“新打法、新模式、新服務”概念，分別從本源、模式與公司責任上，為其市場提供新的業績增長模式，系統化運作方法。
在當時嚴峻的行業背景和日益激烈的市場競爭，作為日化領域的民族企業，蘇州綠葉卻走出了一條完全不同的道路：其率先開創CF2商業模式，致力打造線上購物、線下體驗的新概念便民服務超市綠葉購。據悉，自2020年綠葉購超市項目一個多月的時間，在全國范圍內向綠葉購提交簽約合作意向的門店數量已達1600多家。
而天獅這家老牌公司更不用講，曾創造了內資企業的多個第一，其天獅鈣曾是市場上的暢銷產品代表。數據顯示，2014年，天獅中國區業績高達73億元，在中國直銷企業中排名第7位；2015年天獅中國區業績60億元，排名第9位；2016年天獅中國區業績為30億元，排名第16位；2017年天獅中國區業績僅為7.3億元，排名掉到43位。
雖然后自16年中國區業績急劇下滑，但是天獅集團的營收仍非常驚人。全國工商聯與山東省政府聯合發布的“2017年中國民營經濟500強”顯示，天獅集團有限公司以335.42億元位列全國民營企業500強第156位，其掌門人李金元還屢次登上富豪排行榜。天獅近年拓展的健康產品、新零售、電子商務、酒店、旅游等新業務，以及海外的直銷，可能為其貢獻了大部分收入，但具體數額和比例不得而知。
中國仍是全球最具潛力的直銷市場
這兩家公司在權健事件后的選擇也代表了大部分內資企業選擇的兩種轉型的方向。
今天上述兩家公司全面回歸直銷也說明了幾個問題，直銷在歷經行業巨大整頓、疫情對線下業務沖擊以及兩年來的艱苦探索轉型后，都再次選擇回歸，在某種程度上表明中國仍是全球最后潛力的直銷市場。
一是，因為這些公司在疫情和權健事件之前，整個直銷的經營模式、運營體系已經比較成熟，這種體系和文化有一定的適應性和優越性。而且這些公司背后都是實體經濟，有屬于自己的工廠和生產基地，而天獅從九年年代便開始從事直銷，經過了十幾年的積累，無論在國際還是國內直銷基礎都非常雄厚，其公司的研發、生產、營銷、渠道、文化等等都是跟直銷的模式息息相關，行業的短期整頓企業不可能會全面放棄這種優勢。
二是，當前直銷市場已經進入了復蘇的階段，這兩家企業作為中國內資企業的標桿，中國內資企業向來以靈活接地氣等本土優勢著稱，而以兩家公司為代表的內資企業第一時間嗅到了直銷向好復蘇的跡象，所以紛紛選擇重回直銷的懷抱，這邊明了中國直銷市場正在復蘇。其實市場復蘇的一個重要原因便是，近來微商、社交電商等企業紛紛暴雷，國家開始進行大力的整頓，這些市場團隊開始向直銷市場涌入，這也更具提現了直銷的優勢。另外，近年疫情為直銷市場釋放了一定的剩余勞動力。
三是，中國仍然是全球最后潛力的直銷市場，經過新冠疫情的嚴峻考驗，中國可以說是全球抗疫的先鋒，目前中國市場正在進行消費升級，消費者對于健康產品的需求日益增加，在老齡和年輕群體對于消費健康需求位居全球前列，這也表明了中國的消費市場仍然保持這巨大的發展速度，同時也帶動了中國直銷市場的繼續擴大。看好中國市場的一些外資企業也早已經紛紛布局中國直銷市場，比如韓國艾多美便早早落戶中國大力投資建設產業園；美國新生命曲線入境（收購天福天美仕牌照），加緊布局中國市場……這都表明了中國直銷市場的蛋糕還在做大。
當前，內資企業回歸直銷表明了中國直銷正在恢復以及市場潛力也不可忽視。與此同時，企業在疫情常態化的背景下，應當考慮如何與疫情防控相結合，做好相關管控。
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