“拼購的底層邏輯就是以這種中獎激勵人心的模式，設(shè)置產(chǎn)品利潤撥比，利用中獎人的產(chǎn)品利潤，補(bǔ)貼沒中的人，再拉長用戶在平臺的流轉(zhuǎn)周期，保證整個盤子永遠(yuǎn)有人在玩。 ”

　　作者 : 婷克麗

　　來源：社交電商傳媒（ID：sjdscm888）

　　本文約2500字，建議閱讀5分鐘

　　如今看來，疫情已經(jīng)跟人類打起了持久戰(zhàn)，常態(tài)化了，持續(xù)了幾年的疫情導(dǎo)致太多人原來的老本行做不下去了，不說傳統(tǒng)行業(yè)裁員有多嚴(yán)重，咱們看做微商的，做直播的，做新零售的，社群拼團(tuán)這些企業(yè)都在急著找新出路。

　　相信大家一直密切關(guān)注方老師，就是為了獲得社交新零售領(lǐng)域最新最前沿的資訊，最火的商業(yè)模式，在瞬息萬變的商業(yè)戰(zhàn)場不能錯過任何好機(jī)遇。婷克麗今天給大家介紹的就2021年在社交電商圈最火的新商業(yè)模式——拼購。

　　最近在社交電商圈做這個模式的企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)，霸屏大家的朋友圈。號稱“直銷殘余的避難所，微商難民的翻身島，破產(chǎn)老板的救命稻草，團(tuán)長的新?lián)u錢樹”的神奇存在究竟是個啥？

　　一句話概括，它就是抓住了人類終極的成癮心理——融入了博彩機(jī)制。

　　關(guān)于它的內(nèi)在邏輯，給大家舉個例子：

　　比如價值1999元的手機(jī)，10人參團(tuán)拼購，但只有2個人會中得產(chǎn)品，另外8個人不中退產(chǎn)品錢，再給55個虛擬幣，虛擬幣積累到一定數(shù)量可以兌換更誘人產(chǎn)品或直接提現(xiàn)。中了得產(chǎn)品，沒中獎勵紅包或虛擬貨幣，每天賺個飯票，再給中獎的人設(shè)置連中5次的獎勵機(jī)制，比如退還5個產(chǎn)品本金，這就等于白拿了5款產(chǎn)品，消費者怎么看都是穩(wěn)賺不賠的生意，不斷吸引人參與。

　　拼購的底層邏輯就是以這種中獎激勵人心的模式，設(shè)置產(chǎn)品利潤撥比，利用中獎人的產(chǎn)品利潤，補(bǔ)貼沒中的人，再拉長用戶在平臺的流轉(zhuǎn)周期，保證整個盤子永遠(yuǎn)有人在玩，有錢在運(yùn)轉(zhuǎn)，就能持續(xù)經(jīng)營下去。

　　據(jù)說很賺錢的拼購

　　到底在玩什么貓膩？

　　很多人納悶了，產(chǎn)品不中要給用戶補(bǔ)貼錢，連續(xù)中了5次要退還用戶所有產(chǎn)品錢，還要白送5款產(chǎn)品，怎么看都是賠本的買賣，企業(yè)還號稱平臺流水過億，這不合理啊？

　　據(jù)一位專業(yè)研發(fā)拼購系統(tǒng)的資深玩家介紹，拼購作為新興模式，很多人把它當(dāng)做一個全新的盤子來做，見錢眼開非常容易走偏路，看似平臺流水過億，實則直接踩到了法律紅線。因為很多企業(yè)根本不會設(shè)置或考慮什么利潤撥比，只想純玩一個模式，設(shè)置高提現(xiàn)門檻，用“后浪”補(bǔ)“前浪”，甚至發(fā)展多層級，后期套現(xiàn)跑路崩盤。

　　比如有的企業(yè)還會在平臺給用戶設(shè)置門檻，用戶中了4次獎品后，第5次就特別難中，即使中了，退還所有產(chǎn)品錢還會設(shè)置長周期提現(xiàn)門檻，不斷拉長用戶在平臺的留存時間，如果沒有新流量進(jìn)來，后期就會崩盤。為了降低退貨率，規(guī)避賠本風(fēng)險，還有些企業(yè)甚至直接在平臺標(biāo)注：“不允許七天無理由退貨”，這直接違反了電子商務(wù)法。

　　“不過拼購那么火，一定有它存在的邏輯，它就如同一個工具，看你怎么使用了。”這位資深玩家繼續(xù)介紹，其實目前大家可以把拼購理解為拓客的一種新工具，它給企業(yè)帶來的主要效果就是快速裂變拓客，有趣好玩，有新鮮感，讓沒有用戶的新盤子快速打開局面，幫助起過盤子的團(tuán)長，合伙人更好的拓客、成交。但一定要設(shè)置好模式級別，在安全范圍內(nèi)經(jīng)營，尤其是要設(shè)置好產(chǎn)品利潤撥比，保證企業(yè)不會虧本。

　　由于這個模式裂變非常迅速，微信對這部分管控非常嚴(yán)格，這個行業(yè)做出一定規(guī)模的企業(yè)都不會用小程序或者公眾號等工具，容易被封，多數(shù)研發(fā)出了自己的APP在經(jīng)營。

　　在產(chǎn)品上，要想讓客戶持續(xù)拼購，產(chǎn)品配置上一定不能太少，要定期上架一些新產(chǎn)品。婷克麗發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在市場上做得比較火的拼購平臺，品類上選擇偏向退貨率低、高復(fù)購、剛需品，以零食+食品+日用品+企業(yè)主營產(chǎn)品在平臺運(yùn)轉(zhuǎn)，分為拼購區(qū)和非拼購區(qū)，不會只做拼購一個模式，主要以社群團(tuán)購+拼購結(jié)合的模式在玩。

　　市場上的品牌方利用拼購更多的是去拓客，快速回本現(xiàn)金流，比如一個客戶每月有2000萬的流水，但流水不是真正利潤的來源，大多數(shù)客戶都會在平臺有流量的情況下，招收城市合伙人，開始做加盟招商，擴(kuò)大線下版圖，獲取利潤。

　　拼購到底合不合法？

　　目前很多平臺借助這個模式幾個月就拉起了幾萬甚至幾十萬的會員，但是，很多人了解了這個模式會覺得它特別像前幾年被定性為賭博的一元購。網(wǎng)上甚至能搜到有人做拼購被刑拘，那么拼購到底合不合法？能不能做？

　　業(yè)內(nèi)資深律師指出，單純拼購這個模式只是一種促銷方式，是可以做到合法經(jīng)營的，之所以被做成違法甚至犯法是因為里面加入了一些不合法的東西導(dǎo)致的。比如產(chǎn)品價格虛高、品牌方讓員工或者機(jī)器人虛假參與拼團(tuán)，或者在推廣中加入了傳銷模式等不合法的內(nèi)容，才導(dǎo)致自己成為了不合法的模式。

　　我們再回到模式本身上，20人團(tuán)，1人拼中得產(chǎn)品，19人拼不中得推廣獎勵。團(tuán)長得管理獎勵。那么一個產(chǎn)品給多個人分錢合法嗎？

　　根據(jù)國家市場監(jiān)督管理總局發(fā)布的自2020年12月1日起實施的《規(guī)范促銷行為暫行規(guī)定》中第十二條的規(guī)定，采用新拼購模式運(yùn)營的平臺為了推廣自己的平臺商城或者商品、獲取流量等，通過附帶性地給予未被抽中的參與者一定的獎金或者其他利益的促銷行為，屬于有獎銷售。

　　未來，拼購將何去何從？

　　雖說拼購本身可以規(guī)避法律風(fēng)險做到合法合規(guī)，但是跟微商一樣，任何一種可以去賺快錢的項目都容易被利欲熏心的從業(yè)者玩壞。目前，全國還有兩三千家拼購平臺，賬上幾億流水，很多人玩得比較野，拼命設(shè)置各種門檻割韭菜，根本沒想賣產(chǎn)品，純玩模式拉人頭，他們想方設(shè)法拉長用戶在平臺的資金流轉(zhuǎn)周期，以后浪補(bǔ)前浪的方式保證盤子里有人有錢能運(yùn)轉(zhuǎn)下去。這不是健康的模式，存在巨大的風(fēng)險。

　　那么如何讓拼購長遠(yuǎn)健康有價值的運(yùn)用于正常的商品市場？方雨老師在調(diào)研該市場許久后，給出了自己獨特的思考。

　　首先，可以去做這種模式的產(chǎn)品，撥比利潤一定要足夠高，護(hù)膚品日化類、大健康類的利潤率比較容易達(dá)到，其他產(chǎn)品只有滿足以下三種邏輯，才能運(yùn)用到拼購模式：

　　清庫存，超低價產(chǎn)品設(shè)置利潤撥比，既清庫存又保證利潤，不虧本。

　　品牌特賣產(chǎn)品，每天搞一款特賣，可以打破價格帶，利用拼購模式，拉新流量吸引流量。

　　新品測試，新的產(chǎn)品推到所有渠道，好賣是否，大家都打個問號，利用拼購做測試可進(jìn)可退，也可以提高新品市場銷量。

　　所有拼購平臺沒有流量進(jìn)來，不轉(zhuǎn)到正常的商品邏輯，結(jié)局就只有死路一條，但如果運(yùn)用到正常的商品邏輯，和線上、線下實體結(jié)合，這個模式的價值空間就巨大。

　　說到底，任何牛逼閃閃的模式也都僅僅是一種工具而已，好工具的價值用在圈錢拉人頭上那必然最終滑向違法邊緣，只有那些主要心思放在做好產(chǎn)品，建好品牌的企業(yè)才能讓工具、風(fēng)口、紅利都為己所用，而不是只吃一波紅利或者被別人吃紅利，這樣的初衷才能永遠(yuǎn)立于不敗之地。