2018年底，美商社發(fā)布了一份微商行業(yè)富豪榜，引起業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注。令不少人意外的是，微商這個(gè)新興行業(yè)竟在短時(shí)間內(nèi)崛起，并發(fā)展出體量如此龐大的企業(yè)。

　　如今，這份榜單已兩年有余，驀然回首，彼時(shí)榜上的微商企業(yè)，有的風(fēng)光依舊，有的后來(lái)居上，而有的卻因種種原因悄然退場(chǎng)，而曾經(jīng)他們都是站在行業(yè)金字塔尖的領(lǐng)軍者。

　　唐太宗曾言，以銅為鑒，可以正衣冠；以人為鑒，可以明得失；以史為鑒，可以知興替。  于是，我們決定為這些曾經(jīng)紅極一時(shí)的微商品牌寫(xiě)點(diǎn)什么，無(wú)論是為了紀(jì)念他們來(lái)時(shí)的路，還是為后來(lái)者貢獻(xiàn)一份沉重的教訓(xùn)書(shū)。我們?yōu)檫@個(gè)系列起名為「消失的微商」，希望能通過(guò)這些故事給從業(yè)者們帶來(lái)一些啟示。

　　世人皆知快手主播辛巴（原名辛有志），卻鮮有人知“微商一姐”初瑞雪。事實(shí)上，在成為辛巴妻子之前，初瑞雪在微商界的風(fēng)光絕不亞于如今的辛巴，就拿她名下的微商品牌ZUZU來(lái)說(shuō)，在2018年美商社中國(guó)微商富豪榜中就已名列35名，資產(chǎn)高達(dá)18億。

　　隨著丈夫直播事業(yè)的蓬勃發(fā)展，初瑞雪為君洗手作羹湯，只偶爾在快手上曬曬日常、唱唱歌曲，幾乎退居幕后。

　　在早期的采訪(fǎng)中，據(jù)初瑞雪所述，自己擁有一個(gè)較為心酸的童年。

　　1986年出生的初瑞雪很小就因?yàn)槟赣H患病的原因常年被寄送在親戚家，這讓年紀(jì)還小的她她早早懂事，并很早就出來(lái)打工扛起了整個(gè)家庭的責(zé)任。

　　2001年，年僅15歲的初瑞雪到廣州服裝店打工；2008年，她嘗試著自己經(jīng)營(yíng)了一家服裝實(shí)體店，卻因?yàn)樯獠缓玫归]了。

　　彼時(shí)，母親的病情不僅沒(méi)有好轉(zhuǎn)，反而愈發(fā)嚴(yán)重，初瑞雪不得不另謀生路，又開(kāi)了一家淘寶店，但命途多舛，一年后，這家小店因?yàn)閱T工們的不告而別以及合作伙伴提供的產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題不得不關(guān)閉，初瑞雪一年的辛苦也全部付之東流。

　　直到2013年，初瑞雪入駐唱吧，一切才出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。通過(guò)唱歌賺錢(qián)為母親看病的孝心感動(dòng)了不少人，初瑞雪的粉絲也呈現(xiàn)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，迅速超過(guò)幾十萬(wàn)。

　　憑借著火爆的人氣和高漲的流量，2014年初瑞雪創(chuàng)立了CBB微商團(tuán)隊(duì)，為其他品牌做微商操盤(pán)，并由最初的8人團(tuán)隊(duì)發(fā)展到后來(lái)的80萬(wàn)人的團(tuán)隊(duì)，成為微商界的佳話(huà)。

　　同年8月，初瑞雪創(chuàng)立了微商品牌ZUZU，以母親的姓氏“朱”音似。同時(shí)，針對(duì)ZUZU品牌的運(yùn)營(yíng)需要，初瑞雪在廣州建立了“廣州頤惠圓商貿(mào)有限公司”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“頤惠圓公司”），成功建立企業(yè)雛形，使得ZUZU品牌走上正規(guī)化的道路。

　　初瑞雪也借此迎來(lái)了事業(yè)高潮。

　　不僅在廣州長(zhǎng)隆召開(kāi)了新品發(fā)布會(huì)，還邀請(qǐng)了汪涵、金鐘國(guó)、林志穎、蔡妍、劉明湘等多位明星前來(lái)助陣，現(xiàn)場(chǎng)氣派十足。

　　同時(shí)，初瑞雪本人還受邀參加CCTV《財(cái)智論語(yǔ)》欄目專(zhuān)訪(fǎng)、受邀參加《中國(guó)行業(yè)影響力峰會(huì)》，并在現(xiàn)場(chǎng)接受中央電視臺(tái)采訪(fǎng)，可以說(shuō)得上名盛一時(shí)。

　　2016年，ZUZU品牌旗下的CBB團(tuán)隊(duì)已經(jīng)超過(guò)了一百萬(wàn)人，初瑞雪也成為了頗有名氣的80后美女CEO，ZUZU品牌也多次在各大城市美博會(huì)上豪氣亮相，拿下“館王”之名。

　　名聲大噪后的初瑞雪開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)快手，也因此結(jié)識(shí)了辛巴。轉(zhuǎn)戰(zhàn)快手，是ZUZU品牌走向巔峰的一步，同樣也是初瑞雪完成轉(zhuǎn)型，退居幕后的節(jié)點(diǎn)。

　　加入快手后，初瑞雪開(kāi)始“豪擲千金”吸納代理。在一次直播中，初瑞雪宣稱(chēng)要送ZUZU品牌代理商們幾十輛豪車(chē)，但很快被打臉，廣州市工商行政管理局發(fā)現(xiàn)廣州頤惠圓商貿(mào)有限公司組織舉行的贈(zèng)車(chē)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)涉嫌虛假宣傳，經(jīng)查明，贈(zèng)車(chē)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中實(shí)際未向代理經(jīng)銷(xiāo)商贈(zèng)送車(chē)輛，最終被罰款17萬(wàn)元。

　　盡管如此，初瑞雪在業(yè)界的名聲依舊吸引了大量代理商前赴后繼的加入ZUZU。彼時(shí)，已經(jīng)小有名氣的初瑞雪還承諾會(huì)幫助新代理漲粉絲、送人脈，于是又成功收割了大批快手平臺(tái)的用戶(hù)。

　　但很快，過(guò)于迅猛的發(fā)展引發(fā)了動(dòng)蕩，從初瑞雪這里囤了ZUZU的貨、卻無(wú)處銷(xiāo)售的代理商們，集體要求初瑞雪退貨、還錢(qián)，聲討的聲音此起彼伏。

　　不少代理當(dāng)初信心滿(mǎn)滿(mǎn)大肆囤貨，如今鬧得妻離子散，紛紛在快手發(fā)視頻維權(quán)。快手官方也很快注意到了這一現(xiàn)象，要求禁止在直播間給“鹿”和“大齡兒童”漲關(guān)注。而這兩個(gè)賬號(hào)，正是初瑞雪旗下兩個(gè)品牌的頂級(jí)代理商。

　　2019年8月，辛巴和初瑞雪正式舉行婚禮，兩人花7000萬(wàn)元請(qǐng)來(lái)42位明星的消息在微博刷屏，辛巴也因此出圈。這場(chǎng)婚禮的同時(shí)，辛巴開(kāi)直播賣(mài)貨兩個(gè)多小時(shí)，有消息稱(chēng)其銷(xiāo)售額在一億元以上。這也為后續(xù)辛巴成為快手第一頭部奠定了基礎(chǔ)。

　　隨著辛巴供應(yīng)鏈和直播方向逐漸成熟后，初瑞雪的微商團(tuán)隊(duì)日漸式微。于是，初瑞雪徹底放棄微商，一心協(xié)助辛巴的直播事業(yè)。

　　在2020年一次直播中，初瑞雪表示，“我的口紅化妝品不是不干了嗎？咱不提原價(jià)了都知道多少錢(qián)，ZUZU化妝品不做了看孩子呢。”

　　企查查上顯示，廣州頤惠圓商貿(mào)有限公司于今年3月17日正式被注銷(xiāo)。

　　這意味著，至此，ZUZU的故事正式落下帷幕，曾經(jīng)“微商一姐”初瑞雪也已完成身份的轉(zhuǎn)變。