華萊牽手理想給整個行業(yè)帶哪些戰(zhàn)略性的啟示。

　　眾所周知，隨著權(quán)健事件、新冠疫情的發(fā)生，整個行業(yè)這幾年都比較低沉，也很少有大事件和新聞的傳播。但近幾天，一則消息引起了行業(yè)媒體和監(jiān)管部門的廣泛關(guān)注。這則消息就是華萊牽手理想，進行戰(zhàn)略上的合作。這兩大茶葉巨頭的結(jié)合，給整個行業(yè)帶來怎樣的啟示呢？可以從以下三個方面來看。

　　第一個方面，華萊與理想的合作是把整個合作的模式建立在法律基礎(chǔ)框架之內(nèi)的。我們都知道，直銷企業(yè)不能私下買賣、租賃直銷牌照來實施經(jīng)營的。但直銷企業(yè)可以進行正常的資產(chǎn)并購、企業(yè)重組。

　　我通過查閱資料了解到，理想與華萊按照51%和49%的股權(quán)結(jié)構(gòu)重組，理想集團控股了華萊。在這種前提之下，是符合企業(yè)之間正常的資產(chǎn)并購和重組的。企業(yè)之間通過并購以后，能夠良性的發(fā)展，也能得到監(jiān)管部門的認同。而反之，在前兩年，監(jiān)管部門就叫停了一起簡單的直銷牌照買賣行為。

　　所以，華萊與理想牽手的合作模式上帶來的戰(zhàn)略啟示是，任何行業(yè)內(nèi)外的合作都應(yīng)在法律的框架之內(nèi)進行。

　　第二個方面，華萊和理想的合作是建立在多贏基礎(chǔ)上的合作。華萊贏，是因為它通過十多年在黑茶產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的深度耕耘和發(fā)展，獲得了顯著成果，成為了中國黑茶行業(yè)的一匹黑馬。通過和理想這樣有各種優(yōu)質(zhì)資源的直銷企業(yè)合作，從而在法律允許范圍內(nèi)借鑒直銷模式，能為企業(yè)帶來全新的賦能。

　　幾十萬茶農(nóng)會贏。華萊的黑茶產(chǎn)業(yè)，是鏈接著整個安化地區(qū)幾十萬茶農(nóng)的生存、產(chǎn)業(yè)推進和發(fā)展的。華萊和理想的合作，能夠讓茶農(nóng)種植的茶借助直銷模式，合法合規(guī)的進入千家萬戶。

　　理想也會贏。理想是中國普洱茶系里面一個著名的品牌，在生物科技、茶的深加工方面蜚聲海內(nèi)外，擁有在資本市場上強大的引擎和助力。通過和華萊合作，能夠帶成巨大的經(jīng)營成果，并反哺它各項產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　對于政府來講，鄉(xiāng)村振興、三農(nóng)產(chǎn)業(yè)、循環(huán)經(jīng)濟始終是一個大課題。無論是華萊還是理想，推動的一些項目也都與鄉(xiāng)村經(jīng)濟、三農(nóng)有關(guān)。二者之間進行戰(zhàn)略性的合作，站在政府的層面，尤其是地方政府的層面，也會達到一個贏的狀態(tài)。

　　第三個方面，這種合作是建立在胸懷與格局基礎(chǔ)上的，只有這種合作才能長遠。通過股權(quán)的并購，等于把華萊原有股東和投資人的權(quán)益做了切割，這確實需要企業(yè)家的胸懷和格局。但為了謀求更加健康、陽光發(fā)展的大道，更好的對幾十萬茶農(nóng)和數(shù)十萬經(jīng)營者負責任，華萊在利益上無疑做出了巨大犧牲。

　　對于理想來講，通過合作來達成資源的共享，同樣需要有責任、有擔當、有戰(zhàn)略風險的管控。

　　所以，這樣一種合作是在相互有胸懷和格局，相互有責任和擔當?shù)幕A(chǔ)之上達成的，我相信它定會有一個很好的結(jié)果。