在杭州錢塘江南岸不遠處，位于蕭山聞堰鎮萬達北路918號，這里有一家卡姿蔓運營中心，同時也是代紅至尊養生會所所在地，又稱代紅集團。代紅是人名，真名孔代紅。

　　作為第一代創業者，孔代紅在美業方面積累了豐富經驗。從上世紀80年代開始，代紅美業從美容、美發起家，如今已成長為一個美業連鎖集團。

　　反觀第二代創業者，孔代紅的兒子華楠與兒媳婦占舒瑩則成功抓住了微商崛起的最佳時機。保守估計，華楠與占舒瑩身家早已過億。值得一提的是，兩人都是90后：華楠是90年的，占舒瑩是93年的。

　　在市場中，卡姿蔓旗下的微商品牌吖咪頗受歡迎。吖咪代理商稱，吖咪創始人為伊伊，即占舒瑩。

　　據悉，吖咪從一開始，采用的是微商少有的“國產+進口”代工廠生產模式，滿足了不同階層人的需求，并且新品會首先上架韓國免稅店、日本藥妝店，成功吸引到大量代購出身的人關注并加入成為微商代理。

　　這一獨辟蹊徑的運作模式，或許正是吖咪微商能夠取得成功的秘密法寶。

　　獨辟蹊徑

　　顏值君注意到，卡姿蔓母公司香港卡姿蔓控股集團有限公司成立于2012年2月14日，旗下控股有4家公司，包括成立于2014年4月8日的杭州卡姿蔓文化創意有限公司（簡稱卡姿蔓）和成立于2017年8月8日的杭州躍陽生物科技有限公司（簡稱躍陽生物）。4家公司的法人代表均為華楠。在占舒瑩名下，有一家成立于2019年3月15日的杭州蕭山吖咪食品店，主要經營零售食品、化妝品，地址位于蕭山區聞堰街道水田畈路81號。毗鄰該食品店旁邊的水田畈路83、85號，則是代紅美業聞堰分公司。

　　2021年05月31日，卡姿蔓更名為浙江華壹創智生物科技集團有限公司。一名吖咪代理商稱，“華壹”是華楠與伊伊（占舒瑩昵稱）的簡稱“華伊”。

　　華楠與占舒瑩一起打造過多個微商品牌，包括躍陽生物推出的凈態（主打清潔用品）以及最知名的吖咪。

　　吖咪又稱YAMII，旗下擁有多款產品，包括Aquacome（愛過）系列面膜、YAMII LIFE系列食品日化品、YAMII DRINKS系列飲品、YAMII PRO系列化妝品等。

　　品牌形象方面，吖咪請了很多國內外知名明星為產品代言。

　　與其他微商相比，吖咪最與眾不同的地方在于，其代工廠分布在國內外。吖咪國內工廠主要在上海、深圳，國外工廠主要在韓國、日本。

　　位于深圳的工廠是時代生物科技（深圳）有限公司。官網宣稱專注大健康飲品代工18年，原為日資企業，總公司為日本朝日產業株式會社，在韓國也有分公司。該公司曾為多家知名微商以及拿牌直銷企業代工。

　　位于上海的工廠是百岳特生物科技（上海）有限公司。該公司母公司是來自臺灣的大江生醫股份有限公司，因為大江生醫公司與日本大同制藥有合作，借此吖咪與大同制藥也建立了合作關系，飲品可以在日本生產。

　　2019年7月，占舒瑩在接受國內的某媒體采訪時稱“吖咪口服魚子醬玻尿酸是國內首款口服玻尿酸。”

　　顏值君了解到，在當時，如果是吖咪新品，公司會先把日本生產產品先上架到日本的心齋橋等知名藥妝店；

　　同樣的操作手法，吖咪在韓國，產品會先上架到樂天等知名免稅店，并聘請韓國知名明星為吖咪產品代言。

　　這些在日韓的藥妝店、免稅店上架的吖咪系列產品，成功地吸引到了大量代購人士的注意力。現在看來，當初由于代購政策趨嚴，很多代購人士不得不面臨迫切的轉型問題，而吖咪成為她們轉型路上的選項之一。

　　因此，非常多做代購生意的人加入吖咪。如今，這些人中很多都已成為吖咪代理商大佬級人物。

　　大佬多為代購出身

　　在代理制度方面，吖咪也是微商模式，有3個代理級別：ceo、核心董事、戰略董事，拿貨價格分別為11111、48000、168000元。據悉，這是最新推出的優惠價格，比之前拿貨價格分別便宜了1.5萬、4萬、22萬。

　　一名戰略董事級別吖咪代理商趙某告訴顏值君，經營吖咪微商，賺錢主要有4個層面：零售差價、代理差價、推薦獎、管理津貼。其中，最賺錢的主要是后面2個獎勵，“如果你是戰略董事，招到1個同級代理，享受不到差價，這個時候，就可以享受到她永久5%的提成，并且她的直屬代理，你可享受永久3%的提成，這就是推薦獎。”

　　“如果推薦了比自己低的代理商，錢不用交給公司，自己收入口袋中就行，推薦了同級以上才交給公司；推薦比自己級別更高的，則只能享受1次獎勵。”趙某說，代理商當月業績累計達到1萬元以上，就可以開始享受管理津貼獎勵，比例從2%到23%不等，每月最高可以享受到超過50萬元的津貼獎勵。

　　顏值君發現，大量吖咪代理商都是代購出身，很多都曾做過日本、韓國產品的代購生意。多名代理均表示，有的是在韓國免稅店，有的是在日本藥妝店看到了吖咪產品，然后加入。

　　一名自稱元老級的吖咪代理商王某從2018年底開始做吖咪，曾受占舒瑩邀請一起參觀吖咪日本代工廠，還多次出席吖咪早期多場重要級聯席會議。在這之前，她曾做過4年代購生意，當時讓她下決心做吖咪，主要是由于她覺得代購形勢不好，危機意識倒逼轉型，她認為吖咪大健康產品是趨勢，加上她覺得“吖咪有逼格、調性、品牌還進口”。

　　這些代購出身的吖咪代理商，很多人業績做得非常出色。

　　據吖咪代理商李某稱，湯圓老大做代購7年，在吖咪1年時間就做到千萬級團隊長，兩年做到品牌股東，“湯圓老大今年4月份業績達528萬元，去年2020年團隊銷售額突破1個億。”

　　另外一名曾做過8年代購的吖咪代大團隊長翁某則更厲害，今年4月份團隊業績達到1308.6萬元。按照吖咪代理制度算，光是管理津貼這一項計算，翁某4月份收入就超過27萬元。

　　野蠻生長

　　在吖咪代理商眼中，占舒瑩特別勤奮，“占舒瑩是我見過的最用心的老板，我經常看到她凌晨兩三點還突然冒出來回消息、發朋友圈。”

　　一名代理提供的資料顯示，占舒瑩以“AA伊伊老板”昵稱發朋友圈稱：我們所有人這么拼，不僅僅只是為了賺錢，更是為了真正做好品牌和品牌共創，我們采集全世界最好的原料，只是為了做好吖咪每一個最好的品質，從而實現中國品牌世界造，劇透一下，6月會上，日本高端系列關鍵詞：炫彩、顏值、白，剩下的自己猜去，總之，酷炫得很。

　　在發展過程中，卡姿蔓公司取得了不俗的成績，但同時也遇到了不少問題，主要集中在稅務、涉傳方面。

　　據信用中國，2018年10月、11月、12月，卡姿蔓銷售收入分別為100萬、270萬、1224萬元，但是均未申報納稅，結果被杭州市稅務局罰款29.8萬元。另外，據中國裁判文書網，躍陽生物公司因為涉傳，導致相關人員資金總共被凍結上億元，其中包括占舒瑩名下6500萬，華楠名下600萬，凍結日期從2020年至2021年8月。

　　結語

　　眾所周知，很多微商崛起之后，猶如曇花一現，很快就消失了。而吖咪微商，卻經過短短幾年時間，逐漸壯大并引爆市場。

　　到底是什么原因，吖咪微商能夠取得如此矚目的成就？顏值君致電卡姿蔓公司，想就此采訪公司人員。

　　一名接聽電話的女士自稱是占舒瑩總裁助理，她說“不可以”然后掛斷電話。華楠的母親孔代紅也委婉地拒絕了：“我們比較低調，也做得不好，現在也很努力去做。”

　　不管怎樣，作為第二代創業者，華楠與占舒瑩在微商領域已取得較大成功，并且夫妻二人均是90后，這也意味著90后開始崛起，在新的商業領域，90后已經是一股不容忽視的新生力量！