2021年4月7日-8日，在南京附近的一個工業園里，人影重重，喋喋不休。某企業內核經銷商大會暨市場啟動大會如期召開。

　　這是一家什么樣的企業？他們口中所說的新零售又是如何玩的？

　　底稿接下來將為您深入剖析。

　　沃德綠：國外直銷暢快亨通，國內直銷苦澀停消

　　根據現場資料和相關溝通獲悉，公司的現場旗號為沃德綠世界集團，經過精準核查發現，主體實際為曾經在直銷業內掀起一場短小波瀾的沃德（天津）營養保健品有限公司。

　　這家擁有商務部2016年頒發的第84號直銷經營許可證的沃德綠世界在2018年權健華林事件大爆發的當年便突然低調起來，直到2020年中旬，可謂徹底消失在人們的腦海里。

　　在它身上到底發生了什么？它為何又選擇2021年初啟動新零售市場呢？

　　作為擁有直銷渠道企業中的一員，沃德（天津）營養保健品有限公司高打高放后，便長期處于異常神秘的處境中，顯得它與其他同業公司總有那么些格格不入。

　　在其獲得商務部頒發的直銷經營許可證后，沃德綠的國內市場一直處于籌備階段。

　　直到2018年中旬，好不容易調整好一切，并說好了在國內直銷市場大干一場的沃德綠世界，卻迎來了權健華林事件的當頭一棒，市場展業的小船說翻就翻。

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　　圖片來源：網絡鏈接，標題為《沃德：相聚520，沃德中國直銷市場啟動大會耀世開幕》

　　同為天津公司，同為直銷公司，她似乎從權健身上看到了自己未來的影子，一時間或許對于還沒完全捂熱的直銷牌照和規范經營的直銷渠道產生了較大的迷茫和動搖。

　　根據行業內部專家透露，當時的沃德綠世界使用的商業模式是較為炒作的單軌模式，實際操作起來還是雙軌模式。

　　單軌的說法是讓這個商模式更簡易、也具感染力，也因此，涉傳風險也更加巨大。由于炒作個性較為明顯，當時的沃德綠業績一時無兩，但隨之而來的問題也逐漸增多。

　　有傳言認為，當時公司的快速清盤也是由于模式導致市場展業行為出現了較大外事問題，不得已而為之。（底稿查詢相關案件網站后，暫時并未發現重大案件事實。）

　　雖然從法律案件角度上看，公司層面并未顯示重大問責，但由于較為激進的商業模式，導致其對很多成熟的平臺市場產生了斷源性節流也是不爭的事實。2018年剛啟動的沃德綠世界從管理在市場上無往不利，風評不甚很好。

　　無論是參與過的，還是僅觀望過的代理商對這家直銷公司都有些談虎色變的味道。這想必也是后來沃德綠一蹶不振直至消逝的主要原因之一。

　　　那么，沃德綠是被嚇得崩盤嗎？

　　絕非如此兒戲。根據業內透露，沃德綠公司對當地做出了較為明顯的財政貢獻，并與當地保持著良好的官商聯系（實際國內有兩地關系相當不錯）。

　　由于權健事件的發生，加上本身公司市場上的一些風險因素，和已經出現的問題。部分領導希望公司能自省自查自改。于是，沃德綠只得緩慢收攏市場，到基本停盤實際上有一個較為痛苦和漫長的過程。

　　根據調查，從2020中旬年開始，沃德公司的官方微信才徹底停更，微信發布的過往信息也全部清除。

編輯搜圖

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　　另外，整體老直銷市場的代理商群體從啟動至今，也已基本全部清理，只留下山東一只小團隊市場還在低調運作，主要是做一些比較基礎的消費和銷售市場。

　　但公司的官網還在保持更新狀態，另外，據透露，沃德公司的市場清理工作做的非常好，幾乎將一切退貨換貨和維權事件都處理妥當，沒有任何維權事件和案件發生，一時成為業內“美談”。

　　從2018年的中旬到2020年的中旬，沃德綠一直求長綠，但總歸，落葉無情傷自知。

　　國外直銷是沃德的命，供貨產品是沃德的根。

　　一家公司還沒高潮便緩慢停止國內直銷業務，絕對需要莫大的勇氣和深厚的底蘊，也有很多難言之隱。畢竟有誰，以及能拿什么樣的時間和精力去填補這兩年失敗的國內業務呢？

　　答案：較為深厚的國際市場底子。

　　沃德綠世界成立于1997年。根據沃德綠官網資料顯示，沃德綠拿牌主體隸屬于綠世界集團，這也和會場顯示沃德綠世界集團產生了對應。

　　集團的中國區域子公司擁有沃德（天津）營養保健品有限公司、沃德綠世界（天津）生物科技有限公司、瑞恩（天津）智能產品有限公司等。

　　沃德公司當時的主打產品是藍莓系，主要依托于南京大型莓產業集團。

　　據悉，在正式開展直銷渠道之前，沃德綠世界主要承擔的是生產任務，向中國周邊市場提供產品支持。

　　在順利生產三年后，沃德綠的產品種類逐漸增多，市場供應板塊也逐漸增多。似乎，構建屬于自己的市場渠道，并拓展營銷通路已經成為了沃德綠的全新戰略部署。于是，作為其最為熟悉的銷售渠道—直銷便成為了營銷通路的必選項。

　　2003年左右，沃德綠世界正式在全球開展直銷業務，截止目前，已經在全球開設四十多家分公司辦事處。公司市場隨著時間推進，主要集中在亞洲數國和非洲地區。

　　而沃德綠的海外直銷可謂獨樹一幟，基本上承包了多地的海外資源，而且沃德綠的海外直銷絕非僅僅針對華人，而是實打實地為全球不同種族的人群帶去了健康福音。

　　經過大概十年的海外直銷積累，沃德綠世界的財富、人脈和資源已經達到了一個新的高度，在這個高度的支持下，進軍大陸才能成為必然。

　　獲得直銷牌照，被命運打散的先機。

　　2013年5月，綠世界集團在印尼首都雅加達舉行進軍直銷10周年慶典，這次會議上，公司明確了正式進軍國內直銷的戰略規劃。公司鼓勵大家把握時機，中國市場將會帶來更大的發展機遇；同時表示在當年開始正式籌備中國國內的直銷牌照辦理。

　　2014年3月，李德明在綠世界集團天津沃德總部與經銷商開展面對面溝通座談會時再次提到，申牌是當年工作的主題，并力爭在本年度落實。

　　說到直銷牌照，雖然剛結束的南京活動上，有經銷商表示沃德綠的直銷牌照只花了半年時間就申請下來，但現實情況或截然相反。

　　公司從2013年定戰略拿牌照直至2016年8月8日，商務部才公示了受理沃德（天津）營養保健品有限公司的直銷牌照申請。

　　而國內直銷經營許可證在申請下來之前是無法從事直銷相關業務的，再加上直銷籌備，牌照公示期過渡時間等，沃德綠中國市場正式啟動的時候便順延到了那個不怎么順暢的2018。

　　截止到商務官網相關信息的停更，該公司的直銷區域只有天津，產品只有7款保健品。從拓區到產品報備，哪怕在權健事件之前，都顯得不是那么積極。

　　總結，沃德綠擁有深厚的海外直銷市場，并且最近幾年一直在持續深耕海外，國內市場因為各種說不清道不明的理由被迫收攏。

　　那么沃德綠真的就甘愿放棄國內直銷市場—這個全世界直銷行業最大的蛋糕嗎？

　　在行業收緊期沉寂，在行業回暖期重啟

　　毫不疑問，答案是否定的。

　　商業主體需求盈利，就和普通人要吃飯睡覺一般實屬正常。

　　2018年至2020年是整個直銷產業最收緊的幾年。這幾年，沃德綠還是努力做過一些工作，比如嘗試過老商城重新開發（沃德綠的跨境電商運營比很多業內公司早了很多年），也嘗試過突破和創新，但總得來說，能使出的力道并不大，于是索性偃旗息鼓那么長的一段時間。

　　直到2021年初，行業開始回暖的時期，她才重新選擇回歸，不求同苦，但求同甘，無疑表現了其狡黠的個性和成熟的決斷。

　　但2021年可能將會成為業務市場廝殺最慘烈的一年，過往的頂層壓力或將在這一年爆發并表現在一線經銷商市場上，而微商、社交電商的泛濫，企業轉型的壓力也是接踵而至。

　　那么，沃德綠到底如何布局自己的新直銷市場呢？

　　打破疫情束縛，董事長管海外，姊妹管國內。有家親人齊上陣。

　　由于權健事件后接著就是疫情階段，再加上該公司整體營銷戰略基本在過去數年偏移于海外市場。

　　而這些內外環境因素造成了沃德綠世界的掌門人李德明至今都很少回到國內執行發展布局。

　　國內的直銷業務到底歸誰負責，曾幾何時成為了業內茶余飯后的話題。根據即將啟動的市場經銷商和離職的一些員工表示，國內事務由沃德綠世界的法人（曾經的法人），也就是李德明董事長的姊妹李德慧負責。

　　順便一提得是，當時獲取直銷牌照時的法人和目前主體法人顯示的不一致，是否會出現相應的流程審批問題？值得探討。

　　從工商信息上可以發現，李德慧也是從去年7月份以后逐漸在綠世界集團的行政面上被靈活剔除。但實權依然牢牢地被其掌握在手中。根據線索表明，目前國內直銷板塊的事務也由李德慧女士全權打理。

　　另外，也有爆料指出，2020年下半場，前天獅大中華區市場部總監劉少波出任沃德中國區總經理，負責新市場的業務操盤。

　　沃德綠的頂層重塑似乎已經有根有據，有鼻子有眼。

　　那么該如何啟動新市場呢？

　　選地兒：南京、南京、還是南京！

　　沃德綠世界的新直銷（新零售）為什么選擇南京作為新市場的啟動基地，有很多理由。

　　南京溧水公司擁有較大的接待區，也是沃德綠在中國布局初期就誕生的一家戰略定位的生物科技公司；白馬擁有沃德綠最大的藍莓生產基地。該藍莓生產基地供應全球的藍莓系產品，當然該藍莓產業園也能作為代理商參訪使用。

　　另外，沃德綠世界中國南京生產基地不僅依山傍水、景色秀美、交通便利，也是沃德綠世界董事長李德明博士的家鄉。相應的政商關系也十分融洽。

　　2020年9月30日星期三上午溧水區薛書記、張區長一行以及區委常委，區政府領導，各鎮(街)黨政主要負責同志，約60人來到沃德綠公司觀摩指導。

　　根據資料顯示，2009年沃德綠世界購地籌建純生態的藍莓健康產業園，2012年8月份正式奠基。從此，揭開了“沃德綠世界健康產業大發展大繁榮”的歷史序幕。2016年，南京生產基地正式為沃德綠世界全球市場供貨，得到了海內外經銷商一致好評。

　　也由于以上的地理優勢，沃德綠世界的海外運營中心也坐落于此處，國內新的運營中心與海外運營中心僅僅相隔一條大道。

　　從市場展業角度來看，目前全國比較旺火的經銷商市場普遍集中在江浙滬地區。黃金出?？趽碛休^大的交通優勢，行政優勢，消費文化優勢，經濟購買力優勢等。

　　最后，沃德綠在全國政務關系處理得較好的兩地之一，便有南京。想必南京作為市場運營中心，能承擔較大的外事輿情負擔。

　　選模式：沃德綠新直銷的商業制度，你怎么看？

　　目前行業的營銷通路得到了較大的改變。傳統的暢通通路基本上都已被阻斷，系統體系的概念在很多內資公司也已經蕩然無存，這也就意味著行業通路的優勢正面臨新的創業和完善。

　　如何建立新的通路，或者建立新的優勢成為了目前想籌備啟盤公司需要攻克的難關之一。

　　沃德綠世界通過選擇其他公司的大領導人，以大引小，溝通市場流動性，建立市場初期模型，讓人刮目相看。

　　根據市場人員爆料，目前沃德綠新市場的模式為雙軌模式。主要將獎金給與直推方面，涉及到對碰獎勵，另外，還設置了將近20多層的1%重消獎勵，根據溝通可知，該獎項有可能為類似靜態分紅的直接分發獎勵，還需核實和驗證。根據調查獲悉，該模式的撥出比高達78%。報單體系分為2000、6000、18000三種，由于涉嫌推薦捆綁式營銷，該模式還可能涉及大單營銷。

　　根據相應的傳銷和直銷監管條例可知，改模式明顯涉傳。

　　該模式是否能在先行階段得到廣大代理商的支持，能否回避政府監管的法眼，底稿也將進一步觀察。

　　選產品：沃德綠的藍莓和理療儀能爆出來嗎？

　　靠商業模式一鳴驚人的時代早已過去，這是疫情和大經濟環境向前推動的結果。

　　一家公司的核心發展力始終要看自己的產品。爆品的概念就此誕生。

　　南京生產基地將圍繞以藍莓為基礎，每年為沃德綠世界五大洲的40多家分公司提供營養保健品系列、日化用品系列、健康家居系列、保健器械系列、綠色生態系列、健康私護系列等六大系列產品。

　　作為沃德綠的新直銷，老產品自然不能丟，特別是藍莓系。畢竟藍莓產業園擁有沃德較大的生產動能。

　　因此，藍莓系產品換了包裝后，依然將成為公司的主打產品，另外，護肝系產品也有希望成為網紅。不得不提到的是沃德綠世界的新直銷產品都比較便宜，比市場同類產品價格大約降低了一半。

　　另外，有一款護理性質的理療儀深受經銷商的喜愛，它在代理商口中擁有超預期的效能，超低的價格。它們是否能顛覆市場的風口，也是有待市場的驗證。

　　　沃德綠新直銷的未來在哪里？

　　有人稱自己是新零售，不愿再提及直銷產業；也有人認為直銷企業的轉型勢在必行。其實無論如何布局戰略和梳理企業發展，對于任何一家企業來說，都是在面臨資源的甄選和重組，這其中還涉及企業家自身的學習和進步。

　　沃德綠具備良好的國際直銷基礎和數十年的直銷基因，也富有跨境電商的先機能量，再加上科學家出身的企業家，產品的務實和精準性也不言而喻。

　　但要在國內這片非凡的水土上造就自己的直銷事業還需要更細致的思考、和專注自身市場渠道建設的大胸襟和大格局。

　　任何事都絕非想當然，也非一蹴而就。

　　雖然沃德綠的新零售啟動已經坐實，但其依然將可能面對較多的實際問題。比如高撥比的商業模式是否涉傳的定性，比如市場部門的運作是否為與公司的掛靠合作，比如職業經理人和團隊長之間的溝通磨合是否能達到平衡，從而給企業平臺賦能，而并非一味地商業盈利和炒作。

　　再比如沃德綠的新直銷到底是企業家的長遠布局，還是某些人員短期的業績欲望呢？

　　如今的沃德綠是否成熟到以一己之力便可利王狂瀾還為未可知。

　　總之，合法合規，選擇正確的人去做正確的事，是目前新商業發展的唯一出路，也是沃德綠良性發展的唯一出路。

　　底稿，將持續關注沃德綠新零售的進一步動向。