熱直銷網報道：全球最大的直銷老大是誰?誰又是去年的豐收王?

　　美國DSN在6月份公布了“2010世界百大直銷企業”排行榜，雅芳 (Avon)以109億美元營業額登上寶座。但令人意外的是，此榜竟然遺漏了去年營業額報16億美元的完美公司(Perfect Resources)。

　　我們根據DSN的數據，再統合《直銷世紀》雜志根據大陸晨訊傳媒、日本《商務網》雜志等資料，重新整理出直銷百強企業排名和財務實力。

　　經歷了2008年的美國次貸危機，迎來歐洲債券危機，再到可能誘發全球金融危機，直銷業依然茂盛茁莊。

　　根據美國DSN公布的“2010世界百大直銷企業”排行榜，這百強直銷企業在去年寫下660億美元(約2000億令吉)的亮眼業績。

　　當中，十大排行企業的營業額就達390億美元。

　　2大馬公司入榜

　　業者標青的表現反映出直銷業并未受到2008和2009美國次貸風暴的影響，反有越戰越勇之勢。

　　DSN宣布的百強排行榜中，有 11家新貴入榜，這包括了Southwestern、Vivint, PM-International AG、美國 Enagic、Stella & Dot、Thirty-One Gifts、AdvoCare、TriVita、Pure Romance、World Financial Group和Passion Parties。

　　在不同的排行榜中，雅芳(Avon)去年以109億美元營業額，登上直銷界一哥寶座。該公司2009年營業額是103億美元，去年營業額增長5.8%，反映這家老牌直銷公司依然保留沖勁。

　　但我們根據不同機構列出的排行榜以及整合直銷企業數據時發現，DSN的百強排行榜竟遺漏了去年營業額勁揚36%，報16億美元的完美資源(Perfect Resources)。

　　經調整的百強名單中，有2家大馬公司入榜，完美資源排名第10，而由在大馬的掛牌直銷公司科士威(Cosway)排名第44。

　　百強來自14國 4300萬人吃直銷飯

　　根據DSN的調查，全球有4300萬人從事直銷業。

　　入榜百強排行榜的直銷企業來自14個國家，美國依然是直銷業的老大，該國有65家直銷企業入榜百強，并占十大排行榜中6席。

　　其他入榜企業來自日本(16家)、德國(4家)，秘魯、英國、韓國和瑞士有2家直銷企業入榜，而原自巴西、中國、印度、墨西哥、俄羅斯和瑞典則各有一家入榜。

　　而馬來西亞，DSN的報告只有科士威，但事實上遺漏了完美資源。

　　入榜百強的直銷企業，營業額介約6700萬美元至超過100億美元。

　　DSN在報告中預測，直銷業未來數年將持續保持強勢成長姿態。

　　雖然如此，直銷產業者還是必須居安思危，做好迎接未來挑戰的準備，尤其目前全球經濟相當動蕩，而今、明兩年前景仍不明朗。

　　求新、求變，依然是企業長存不變，尤其是直銷業這個競爭激烈，且極受消費意愿影響的行業。

　　保健綠色主題成消費大趨勢

　　保健和綠色主題，是消費市場的大趨勢，而個人護理和化妝品，則是另一吸睛的主流產品。

　　在十大直銷企業中，大多以營造美好人生為主題或路線，而主打產品包括保健或營養品、個人護理和彩妝等。

　　當中，不少更取得驕人業績成長，例如完美資源營業額勁揚35%、康寶萊成長15%、安利增長9.5%、永久雖業績持平，但排名上升一位。

　　例如排名第一的雅芳便是以美容彩妝產品為主;天然化妝品營業額驚人增長25%，排名急跳2位;歐瑞蓮2010年營業額上揚22%，排名也上升1位。

　　媒體影響消費意愿

　　另兩家同在十大排行榜，以彩妝和美容產品為主打的是福維克和玫琳凱;但福維克去年營業額萎縮17%，排名下滑1名，而玫琳凱業績雖持平，但排名卻下滑2位。

　　針對這兩大市場，DSN的報告稱，消費者對這類產品需求高，但要求和專業知識也趨升，尤其更為注重臨床或研究報告等數據。

　　另一項影響消費意愿的則是媒體的評話，尤其是電子媒體的社區網等。

　　新興市場撐大局 新益美大馬成長最快

　　不少入榜公司承認，近年來的業績都是靠新興市場而大幅攀升，同時國際市場變得更重要。

　　例如紐西蘭新益美(N.Z New Image)主席Graeme Clegg就指出，馬來西亞是該公司眾多市場中成長最快的國家。

　　他指出，該公司在大馬舉辦的大會，出席達到8000人，反映了這個市場的活力和潛能。

　　紐西蘭新益美在大馬是十大直銷企業之一。他認為，亞太市場是未來數年的主要催化劑。

　　同時，大多直銷公司都是源自歐美，國際市場對這類公司來說，未來會顯得越來越重要，尤其當本土景氣和內需受經濟動蕩影響的時刻。

　　換言之，這類公司未來會更積極爭取和開拓海外市場，而亞太區，或者更精準一點是東南亞，會是這些公司的首選和強攻區。

　　唯一華人公司 完美躋身十強

　　完美集團去年業績亮眼，營業額比2009年勁升35%，報16億美元。

　　但不知何故，這家來自馬來西亞的直銷公司，并未被DSN列入榜中。

　　以該公司的業績，應該名列全球第10位，也是唯一入榜十強的華人和亞洲直銷公司。

　　由丹斯里古潤金在1994年創辦的完美資源，雖是原自馬來西亞，但該公司最大市場是中國，甚至被中國人誤以為是中國公司。

　　該公司主要產品包括化妝品、美容保養品、個人護理、營養品和家庭日常用品。

　　去年，完美資源在中國的營業額達105億元人民幣，全球進賬16億美元。

　　根據該公司最新數據，完美資源今年極可能再上一層樓，挑戰位居第9位的永久 (Forever Living)，甚至威脅位居第8的歐瑞蓮 (Oriflame Kosmetiek)。

　　最大贏家：Natura Cosmeticos晉身三甲

　　來自巴西的Natura Cosmeticos，2010年的全球排名直升2位，緊追老牌領導者安利和雅芳。該公司在2009年時，營業額只有24億美元，排名第5。

　　去年，主打拉丁美洲市場的NaturaCosmeticos營業額飆升25%，將排名推高2位。該公司依賴家庭照護產品，尚未在北美、亞洲、臺灣等地方大力推展。

　　最大輸家：Primerica Financial跌出十大

　　面對2009年底爆發的美國金融風暴，2010年持續疲軟，Primerica Financial這家以金融產品為主的直銷公司排名連掉5名，跌出十大。

　　這家美國公司主要產品出售金融產品和服務，包括人壽保險、信托單位、年金、貸款、保健醫藥保險和法律服務等。該公司擁有600萬客戶，主攻中產階級人士及小康之家。

　　科士威排44

　　在DSN的百強名單中，由大馬殷商丹斯里陳志遠控制的科士威(Cosway)排名第44。

　　成立于1979年的科士威，以2.98億美元營業額躋身百強的第44位，為大馬直銷企業爭光。2009年，這家本土掛牌的直銷公司以2.25億美元，全球排名55。

　　排名升11位

　　歸功于科士威開設專賣店的概念，推動業績大增，使它的全球排名一年間躍升11位。

　　科土威也是成功集團(Berjaya Group)旗下一員，目前在11個國家有業務。

　　該公司與全球各地供應商合作，代銷后者的產品，產品種類非常多元，包括營養品、個人護理、家庭用品、化妝品、食品、汽車護理等等。

　　【十大直銷企業】

　　1.雅芳產品公司(Avon)

　　營業額：109億美元

　　國家：美國

　　獎金制度：單層和多層

　　產品：彩妝、美容、時尚首飾及服裝等

　　世界市場：超過100

　　直銷商：650萬

　　成立年份：1886

　　備注：去年營業額成長5.8%，2009年報103億美元

　　2.安利(Amway)

　　營業額：92億美元

　　國家：美國

　　獎金制度：多層次

　　產品：個人護理，美容和家庭日用等

　　世界市場：超過80

　　直銷商：超過300萬

　　成立年份：1959

　　備注：2009年營業額報84億美元，去年上升9.5%

　　3.天然化妝品(Natura Cosmeticos)

　　營業額：30億美元

　　國家：巴西

　　獎金制度：雙軌

　　產品：個人護理產品和香水等

　　世界市場：超過7

　　直銷商：超過100萬

　　成立年份：1969

　　備注：2009年銷售額24億美元，成長25%，從2009年第5名升至第3名

　　4.福維克(Vorwerk & Co)

　　營業額：29億美元

　　國家：德國

　　獎金制度：多層次

　　產品：化妝品、家電等

　　世界市場：61

　　直銷商：53萬

　　成立年份：1883

　　備注：2009年銷售額35億美元，去年負成長17%，世界排名滑落1名

　　5.康寶萊 (Herbalife)

　　營業額：27億美元

　　國家：美國

　　獎金制度：多層次

　　產品：營養補充品、健身、個人護理、護膚和體重管理產品等

　　世界市場：75

　　直銷商：210萬

　　成立年份：1980

　　備注：去年營業額比2009年的23億美元，成長17%，名次從第6名上升1名

　　6.玫琳凱 (Mary Kay)

　　營業額：25億美元

　　國家：美國

　　獎金制度：單層與多層

　　產品：護膚產品和彩妝等

　　世界市場：35

　　直銷商：200萬

　　成立年份：1963

　　備注：2009年和去年營業額同是25億美元，世界排名滑落2名

　　7.特百惠 (Tupperware)

　　營業額：23億美元

　　國家：美國

　　獎金制度：單層和多層

　　產品：收納儲藏產品;美容及個人護理品等

　　世界市場：100

　　直銷商：260萬

　　成立年份：1946

　　備注：2009年進賬21億美元，去年成長9.5%，世界排名從第8名推升為第7名

　　8.歐瑞蓮 (Oriflame Kosmetiek)

　　營業額：22億美元

　　國家：瑞典

　　獎金制度：多層次

　　產品：美容產品

　　世界市場：62

　　直銷商：350萬

　　成立年份：1967

　　備注：2009年營業額18億美元，去年成長22%，世界排名從第9名推升為第8名

　　9.永久 (Forever Living)

　　營業額：17億美元

　　國家：美國

　　獎金制度：多層次

　　產品名稱：蘆薈飲料、護膚用品、化妝品、營養補充品和度假村等

　　世界市場：142

　　直銷商：930萬

　　成立年份：1978

　　備注：今年和2009年銷售額同是17億美元，世界排名推升1名

　　10.完美集團 (Perfect Resources)

　　營業額：16億美元

　　國家：馬來西亞，最大市場在中國，2010年大幅成長

　　獎金制度：多層及單層

　　產品：化妝品、美容保養品、個人護理和營養產品、家庭日常用品

　　世界市場：7

　　直銷商：500萬

　　成立年份：1994

　　備注：2009年營業額11.8億美元，去年勁揚36%，世界排名推升2名

　　10.如新(Nu Skin)DSN

　　營業額：15億美元

　　國家：美國

　　獎金制度：多層次

　　產品名稱：護膚用品、化妝品、香水等

　　世界市場：51

　　直銷商：80萬

　　成立年份：1984

　　備注：2009年營業額13億美元，世界排名升1名

　　44.科士威(Cosway)

　　營業額：2.98億美元

　　2009排名：55

　　國家：馬來西亞

　　獎金制度：零售/多層次

　　產品：營養品、個人護理、家庭用品、化妝品、食品、汽車護理

　　世界市場：11

　　直銷商：不詳

　　成立年份：1979