事至今，商場如戰場！

　　皆知，“謀求生存之道，無備者，悔之敗，備戰者，過之勝”。

　　中國日化行業市場競爭時代越來越激烈，已經進入了市場白熱化、高效模仿、跟風、同質化時代，無論是市場渠道紛亂、價格戰、產品質量問題、營銷手段同工之處等，這些都是市場上模仿跟風和炒作的主要手段，就連現在的市場細分化也越來越明顯，日化品牌占領渠道也將細分化，市場份額也慢慢縮小，日化品牌隨之競爭的壓力和渠道的擠壓難以有作為，眾多日化品牌都在玩出各種營銷手段推廣產品，但是，有沒有效果？對于眾多品牌來說，他們當之玩出各種營銷手段的時候，都是臨時的促銷對策，只見短期的上量效果。在市場后期，日化品牌的銷量又怎么提升上量呢？例如，作為在市場上一直受歡迎的隆力奇品牌，它走的路線是多元化的，一直在市場上名響天下，在日化營銷界，都是比較受重視和被看好的日化品牌，隆力奇的成功來源于它的“蛇制品專家”差異化定位，品牌才能順利走到今天。

　　當時，隆力奇推出了蛇油膏、SOD蜜等系列產品在日化市場的崛起，在本土市場上得到了市場的驗證，成為了一個比較有國際競爭力的品牌，也是能和外資品牌得以抗衡之一的本土品牌。隆力奇主要益于系統差異化的品牌定位出擊，以“高品質、低價格、全覆蓋、多促銷”的靈活性的實戰戰術路線主攻，以“農村包圍城市”的精準戰略布局重點切入，以KA渠道、超市精品店等渠道，一步一個腳印，步步為營。在這樣的競爭態勢下，隆力奇就這樣慢慢吞下了市場，以點、線、面全覆蓋拓展市場，占領了中國市場渠道的半壁江山，成了本土日化品牌中的一股強勝力量。

　　破瓶頸謀創新，發展專營店之路

　　時至今日，隆力奇的聲音再次被日化行業聽到，企圖是想劃分日化專營店渠道版塊的發展戰略，謀求創新發展。斥資3億進軍專營店渠道市場，隆力奇為何這樣做呢？很多人都認為，從商超、出口、直銷、專賣店的市場渠道擠壓和競爭激烈之下，隆力奇的發展模式似乎越來越多元化，然而，專營店是隆力奇根據市場競爭之下所看到要發展不可缺少的重要命脈渠道。

　　資料顯示，據悉，隆力奇預計在未來的一年里向全國5000家專營店開辟專柜，在隆力奇看來，不采取自建終端渠道形式，而是選用了與經銷商合作的運作模式，即在經銷商已有的專營店中設立專跪，這樣的操作模式推廣起來比較快些，而是用經銷商現有的充足渠道資源全部復制進去操作，隆力奇以統一的運作模式進行復制操作，這樣做起來很容易，經銷商也很有信心。

　　筆者認為：隆力奇多年的品牌沉淀和市場渠道都有扎實穩健的基礎，發力專營店渠道更有一定的銷量突破，在渠道創新和新的營銷模式之下，隆力奇更有自信把專營店鋪開，而且，非常重視對合作的經銷商重點扶持和協助，原來的經銷商推隆力奇產品也將得到廠家支持下，隆力奇在專營店中也慢慢成為主推產品，聯手專營店大大提高產品的銷量和品牌的知名度，無論是在產品品質、產品陳列、教育培訓、促銷策略、品牌建設、銷售政策、經銷商扶持等，隆力奇都重點去操作好這項系統工程。

　　對此，在市場渠道上，隆力奇所抓住的專營店渠道都是能快速搶占渠道，占領市場份額，成為一個真正的民族品牌。進軍專營店，KA渠道不會退出。

　　有人問，隆力奇進軍專營店，會不會退出KA渠道？筆者認為；隆力奇是絕對不會退出KA渠道的，因為KA是隆力奇的救命稻草。

　　當年，隆力奇就是以KA、超市等渠道作為主推的渠道，而這些渠道就是隆力奇當年搶占風頭和占有市場份額的主要來源，也是能與外資抗衡的品牌之一。當寶潔、聯合利華搶占KA渠道之時，眾多日化品牌都力不從心、坐視旁觀，唯能與這些外資抗衡的就是隆力奇可以堪擊耐打，其余的眾多本土日化品牌都是不堪一擊。

　　于此，隆力奇以“高品質、低價格、全覆蓋、多促銷”的靈活性的實戰戰術路線主攻，在市場上尋求了突破，得以上量。在傳統的銷售渠道中，隆力奇還是占有優勢的，比如渠道銷量方面來看，大型KA占有50%、中型商超占有20%、小型的銷售網點占有30%的等銷量，畢竟在KA、商超渠道中運作都很成熟，產品銷量一直都很穩定，消費者都是用的比較放心。

　　隆力奇的靈活戰術優勢：

　　高品質——重點以產品質量為生命為第一線，做到滿足消費者的高品質產品。

　　低價格——以物美價廉的產品滿足消費者，以低價格定位服務大眾。

　　全覆蓋——注重多元化渠道為主，搶占市場渠道，快速占有市場份額。

　　多促銷——在傳統的銷售渠道中，以吸引主題多搞促銷活動吸引消費者購買，拉動銷量。

　　隆力奇的多戰術優勢以取得市場認可，在KA、商超渠道中都是強有力量的本土品牌，在多年的市場沉淀中，有了市場基礎，成熟的運作模式和市場經驗，足以進入專營店的發展契機是不可缺少的。進軍專營店渠道可為是隆力奇業務發展和搶占市場份額的必要條件，在后期的發展上，無論是渠道優化、創新模式運作、團隊運作、售后服務、教育培訓、產品陳列、營銷策略等也好，這一整條輸送鏈是不能斷開的，如果中間一個環節跟不上，對品牌的發展大大都有影響。

　　在中國日化行業的競爭里面，各個日化企業都在發展專營店渠道，都在搶占市場終端，都是在建設專營店，在如此有前景的渠道，誰要能先搶占渠道、抓住終端市場，抓準消費者的需求，那就是終端王者。

　　無論是隆力奇還是哪個日化品牌，希望在日化專營店渠道能抓好，根據自身的特色定位、價格定位、品牌定位、市場定位必須要抓好，我們也看到了隆力奇的成功也抓住了專營店這個系統去運作，希望它在這個渠道中走得更順利，做得更長久，做強做大。

　　隨之市場的激烈競爭，如果品牌的輸送鏈跟不上，那品牌很難以發展下去，甚至慢慢被市場淘汰或遺忘，隆力奇在多元化渠道時代中，將在這偉大的系統工程中做得越來越細化，在未來的專營店渠道發展中，隆力奇將迎來一個新的未來發展時代。