徐之偉:隆力奇將進一步積累并整合優勢資源
2010年10月份開始模擬事業部制以來,至今已有四個多月的時間。在四個月中相繼成立了傳統渠道事業部5個,生產等事業部4個,外貿直銷事業部3個。各事業部老板確實有了很大的轉變,每天看到他們晚上都要到10點左右下班,每個人的肩上確實都有了不小的壓力,因為事業部制亮化了目標和數據,同時也加快淘汰的法則,優勝劣汰也永遠都是企業競爭中的游戲規則,目前各事業部老板還要從以下幾個方面著手,進一步優化和整合。
一、切實抓好組織保障
主要工作是加快完成對人員配制的合理化工作,對每個人員的崗位要求進一步明確,促使產生更加高效的生產力。因為現在人力資源的成本不斷提升,高通貨膨脹之下,企業必須增加工資福利,如果我們沒有高效率,就不可能有高效益,更無從談發展。因此,各事業部老板必須逐層逐級地完成組織的優化工作,促進優勝劣汰,加快引進稀缺性人才。同時,各事業部還必須穩定人員隊伍,統一思想,統一認識,統一行動。
二、加快規劃詳細、科學的工作目標
主要工作是按年度、季度、季節、月度和周為單位做計劃,還要根據品牌影響力、重要銷售區域、產品概念等特殊情況制定特定的應對策略,使我們的工作方向更加清晰,使我們能夠圍繞核心工作做,盡量減少重復勞動與低效率。
三、進一步優化和制定獎懲制度
在現有公司獎懲標準的基礎上,要進一步聽取市場人員以及公司領導的意見,對獎懲的標準進行優化和完善,讓需要獎賞的人獲得獎賞,讓需要懲罰的人得到懲處,也就是標準要更加清晰,執行要更加徹底,數據評估要更加透明,要讓大家心服口服。只有這樣,才能產生較高的產出率,提升大家的積極性,讓市場人員有信心工作。
四、營造“日必清,拖必究”的工作氛圍
在各事業部中,存在著消極怠工、得過且過、混水摸魚等現象,出現這種情況的原因有很多種,但是解決方法只有一個,就是必須要營造 “日必清,拖必究”的工作氛圍。從各事業部老板開始帶頭,每天需要處理的事業部對市場和公司各級部門的需求,都要準確地處理好。事業部各層級的市場人員、聯絡人員、財務人員等,都要干好各自范圍、各自領域內的工作。
五、用愛做人,用心做事,樹立榜樣角色
各事業部老板在各自的平臺上面,要首先成為一個榜樣的角色,讓下屬能夠認同和信服自己。讓下屬服從自己的安排,主要依靠兩個方面,一個是靠公司的規章制度,但是僅能約束制度內的工作,另一個則是靠大家的愛與心去做人做事,讓下屬感受到自己的人格魅力,愿意積極地圍繞在你身邊,共創事業。同時,事業部老板還要善于培養和發掘人才,為事業部和公司培養更多的經營管理人才,因為弟子不必不如師,師不必賢于弟子,下屬的成功與出色,才能證明事業部老板的能力與才華。
六、加快老產品優化和新產品開發
每個事業部都要在品牌、品類、單品上面進行確認和優化,進行準確的規劃、分析和評估,加快產品的升級換代。并將需求詳細地描述出來,便于相關承接部門能夠準確無誤地操作。
七、推廣政策要緊跟市場和行業發展步伐
事業部要加強操作市場的靈活性,對于市場的需求要準確把握好這個風向。對于市場上面亟須的一些產品,要加大推廣政策的力度;對于一些新上市的產品,要加大促銷力度;對于一些銷售后勁不足的產品,要通過政策、人員獎勵等為互補條件,促進銷售。總之,在目前我們不能引領市場消費的前提下,就要做好本職工作,緊跟同行的步伐,不盲目超前,也不落后于他們,推廣只需要緊跟市場銷售與同行發展的步伐,加快政策的制定與落實,這樣就能可以起到事半功倍的效果。
八、做好人員培訓工作
無論是新員工,還是老員工,都要加強對他們的培訓工作,因為新員工對公司情況和企業文化不熟悉,有的老員工在思想上面存在著懈怠的情緒,必須通過培訓增強他們的信心,消除他們的顧慮,提高他們的信心和戰斗力,增強他們的專業素質和崗位工作能力,最終使每一個人員都是一名出色的工作者。
事業部制是企業發展到一定規模時候的必然產物,以大公司、小結算、反應轉變快而著稱,希望公司內部能夠包容與理解,全力支持事業部制的企業轉型工作。在企業外部,也能夠請專家幫助我們不斷修整事業部的發展方向和目標。雖然日化行業在市場上與國際公司競爭乏力,但隆力奇已在研發上面形成美國、日本的海外研發團隊,國內有清華大學、江南大學等中國頂尖研發團隊,公司研究所有博士、院士工作站,以后在營銷上面要有重大突破,同時在消費者的心目中也要在品牌、價位、形象上面有突破。