從偷渡、跨境電商到“借牌入市”，New U Life（新生命）正逐步深入中國市場，寄望開辟一片新天地。

　　2021年3月，根據(jù)外媒報道，美國直銷企業(yè)新生命與中國的老牌直銷企業(yè)天福天美仕達成戰(zhàn)略合作，借此登陸中國市場，引發(fā)業(yè)界關(guān)注。新生命到底是一家怎樣的直銷企業(yè)？其與天福天美仕合作后有哪些變化？帶著這些疑問，網(wǎng)信視點就此展開了調(diào)查。

　　快速發(fā)展

　　New U Life（新生命）由Alexy Goldstein（阿列克西·戈德斯坦）在美國創(chuàng)建。在新生命的官網(wǎng)中，其對創(chuàng)始人是這樣介紹的：阿列克西·戈德斯坦是一位經(jīng)過認證的順勢療法專家、草藥師、受人尊敬的虹膜學(xué)家和營養(yǎng)顧問（NC）。他創(chuàng)建了許多獨家配方，包括新生命的拳頭產(chǎn)品SomaDerm凝膠。這樣的身份背景，常常被新生命的直銷商拿來做產(chǎn)品背書。

　　創(chuàng)始人Alexy Goldstein（阿列克西·戈德斯坦）

　　圖片來源于新生命官網(wǎng)

　　阿列克西·戈德斯坦十幾歲時移民到美國，從高中開始經(jīng)商，在弗雷斯諾州立大學(xué)（Fresno State University）讀大一時，經(jīng)營了一家小店，出售天然食品和營養(yǎng)補品。很快，他開始研究自己的產(chǎn)品，以滿足特定的客戶需求，并同時成為認證的順勢療法醫(yī)生和認證的中醫(yī)師。多年來，阿列克西·戈德斯坦開發(fā)了包括SomaDerm（一種幫助抗衰老的凝膠）在內(nèi)的多種產(chǎn)品。SomaDerm凝膠最初是為幫助運動員恢復(fù)健康而創(chuàng)建的。在16年的時間里，SomaDerm凝膠吸引了一批忠實的運動員客戶。直到2017年，阿列克西·戈德斯坦與現(xiàn)在的總經(jīng)銷商Joe Juliano找到直銷渠道，開啟了新世界的大門。

　　2017年，一間小辦公室，幾張桌子，幾臺電腦，幾部電話和幾千瓶凝膠以及四個忙碌的年輕人，新生命在這樣的情況下宣布開啟線上銷售，同時進入直銷領(lǐng)域，銷售SomaDerm等產(chǎn)品。自此，新生命進入快速發(fā)展的軌道。

　　“一夜之間，SomaDerm爆發(fā)了，訂單不斷進來，我們就不停地打包發(fā)貨，每天忙到凌晨四點，甚至日夜兼程。當時我們四個人，什么都做。”新生命創(chuàng)始人阿列克西·戈德斯坦回顧過往時說道。

　　據(jù)公開資料，2018年，新生命開展業(yè)務(wù)的第一年年底，僅SomaDerm這一產(chǎn)品，就銷售了50萬瓶，為公司創(chuàng)造了約6000萬美元的銷售額。SomaDerm的知名度在美國本土迅速提升。

　　2019年10月，新生命開始啟用美國猶他州新總部。“我們在短時間內(nèi)積累了超過180000名經(jīng)銷商，我為新生命的快速增長感到自豪，我現(xiàn)在期待通過我們的新管理團隊和設(shè)施實現(xiàn)擴張和持續(xù)增長。”阿列克西·戈德斯坦談道。而此時，駛?cè)氚l(fā)展快車道的新生命已不滿足于本土市場，開始向海外擴張。

　　新生命首先布局的是亞洲及北美市場，開啟的第一個海外市場，是中國香港，并率先在中國香港建立了物流中心，租用了一間小辦公室。隨著在中國香港的快速發(fā)展，2020年，新生命原本租用的那間小辦公室如今已換成比原先大10倍的豪華辦公場地。

　　接下來，新生命 2020年逐漸進入中國臺灣、馬來西亞、新加坡、日本等市場。2021年初，新生命宣布擴張至新西蘭和澳大利，并視其為開拓亞太地區(qū)不可或缺的一步。今年，新生命還將在加拿大等多個市場提前預(yù)熱，繼續(xù)全球擴張。

　　快速的擴張將新生命的發(fā)展推向一個新高潮。據(jù)阿列克西·戈德斯坦表示，2019年，新生命產(chǎn)生了1016位優(yōu)秀經(jīng)銷商，493位高級經(jīng)銷商，188位大使，98位鉆石大使，總銷量超過150萬瓶SomaDerm凝膠。支付直銷商獎金超7000萬美元。如今，新生命在全球擁有約130名員工，為395000名直銷商提供服務(wù)。

　　在2020年的一篇采訪中，創(chuàng)始人阿列克西·戈德斯坦談及未來的規(guī)劃，新生命當前的重點是全球保留率，并將繼續(xù)致力于確保其獎金制度對潛在的直銷商盡可能有吸引力。“盡快將錢放入我們分銷商的錢包中是保留他們最快的方法。”

　　謀局中國市場

　　從新生命的全球擴張計劃來看，很明顯，中國是他們非常看重的市場。但想要在中國合法經(jīng)營，這個等待的過程或許有點長，尤其在當下一牌（直銷牌照）難求的情況之下。為了能盡快在中國市場撈金，新生命采用了一些外資直銷企業(yè)慣用的迂回戰(zhàn)術(shù)，先開辟了中國香港和中國臺灣市場，以此來影響和發(fā)展大陸經(jīng)銷商。

　　2019年9月，新生命宣布啟動香港市場，設(shè)立了物流點，租用了一間辦公室，中國征程就此開始。彼時，香港的直銷商除了發(fā)展本地的直銷商以外，也通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)展大陸的直銷團隊。新生命的產(chǎn)品和影響力由此慢慢在中國大陸傳播開來。

　　值得一提的是，除了香港市場和臺灣市場的直銷商以外，華人也是助推新生命向中國大陸市場滲透的一股重要力量。他們每天樂此不疲地在中國的社交平臺微博、短視頻等APP上分享新生命的產(chǎn)品和事業(yè)機會，以此博得大陸經(jīng)銷商的關(guān)注。

　　為了加速發(fā)展中國市場，2020年3月28日，新生命開通跨境電商，可直接將產(chǎn)品送到中國會員的家門口，以更快的觸達中國市場的消費群體。“基本上現(xiàn)在一周左右就可以送貨到家”，新生命的中國直銷商表示。此外，新生命還專門針對中國市場推出了專屬套餐和專屬的大容量產(chǎn)品（比香港版本多10毫升）。

　　不過，想要在中國長久合法的經(jīng)營，直銷牌照仍是繞不過的一項必要條件。

　　2020年1月，廣州海關(guān)緝私局破獲了美商婕斯特大跨境電商走私案，包括婕斯公司大中華區(qū)總裁李某等在內(nèi)的25名犯罪嫌疑人落網(wǎng)，現(xiàn)場查扣涉案貨物484萬盒，價值20多億元。婕斯以“偷渡”形式在中國尋求發(fā)展的模式最終受換來了法律的制裁。鑒于婕斯的前車之鑒，新生命選擇了另外一種方式來尋求合規(guī)而長久的發(fā)展。

　　2021年3月6日，新生命在臺灣高雄巨蛋開展了一場有史以來最大型的大中華區(qū)慶典大會，會上宣布了一則重磅消息：新生命香港公司通過與中國大陸的老牌直銷企業(yè)天福天美仕（廈門）生物科技有限公司合作（以下簡稱天福天美仕），將在中國政府允許的范圍內(nèi)采用直銷模式，在特定區(qū)域銷售新生命香港公司授權(quán)的產(chǎn)品。實際上，據(jù)網(wǎng)信視點的調(diào)查，新生命于2020年9月就已敲定了這項合作。

　　新生命與天福天美仕達成合作

　　圖片來源于新浪微博

　　關(guān)于此次合作，天福天美仕總裁陳福松談到，未來兩家公司還會合作成立“天美仕新生命公司（TenMax New U Life）”。

　　此消息一出，引發(fā)各方猜測。網(wǎng)信視點在與一些業(yè)內(nèi)人士交流時發(fā)現(xiàn)他們普遍對此事報以負面看法。“借牌入市，留一手，隨時可以撤出大陸，這種公司小心為上。”

　　與業(yè)界的擔(dān)憂相反的是，新生命的直銷商在獲悉此消息后，開始對外宣稱“新生命獲得中國直銷牌照”。

　　經(jīng)銷商在新浪微博上宣稱新生命獲得直銷牌照

　　圖片來源于新浪微博

　　關(guān)于雙方的合作細節(jié)，網(wǎng)信視點曾聯(lián)系過天福天美仕的相關(guān)人員。據(jù)她稱，此次合作細節(jié)仍未敲定，不便對外透露。新生命的中國直銷商也做了同樣的表述。不過，他對網(wǎng)信視點提到一個未經(jīng)證實的消息：“新生命實際上是全資收購了天福天美仕，對外宣稱的是合作形式。”

　　無論如何，新生命在中國市場的拓展已經(jīng)不似過往一般“畏手畏腳”。相比以往主要以線上為主，新生命的中國直銷團隊開始在線下活躍起來，頻繁舉辦小型的培訓(xùn)會、招商會。新生命的中國區(qū)總經(jīng)理劉宇文也出現(xiàn)在中國直銷團隊的活動現(xiàn)場。2021年1月份，劉宇文還為中國市場的直銷商帶來一則重要消息：新生命中國大陸市場的總部將在2021年落地上海。直銷商表示，目前上海總部的辦公室正在裝修當中，屆時還會在廈門開設(shè)辦公室。

　　劉宇文宣布新生命中國區(qū)總部2021年將落地上海

　　說到劉宇文，有些業(yè)內(nèi)人士并不陌生。劉宇文曾在多家外資直銷企業(yè)任職，擔(dān)任過大溪地諾麗中國香港總經(jīng)理、葆嬰中國區(qū)總裁、愛睿希大中華區(qū)執(zhí)行副總裁。巧的是，當年葆嬰被優(yōu)莎娜收購由此成全了優(yōu)莎娜的“曲線獲牌（直銷牌照）”。

　　新生命中國區(qū)總經(jīng)理劉宇文

　　圖片來源于美國直銷新聞網(wǎng)站

　　據(jù)直銷商介紹，目前，新生命在中國大陸的市場主要集中在江浙一代，還有很大的發(fā)展空間。

　　沿用美國獎金制度

　　“我們的獎金制度是雙軌制和太陽線相結(jié)合的，非常人性化。”據(jù)新生命直銷商介紹，新生命在進入中國市場后，目前仍然沿用的是美國的獎金制度。工資以美金結(jié)算，周結(jié)。

　　據(jù)他介紹，新生命的直銷商分為會員、資深會員、見習(xí)經(jīng)理、教練、高級教練、大使、鉆石7個層級。只需購買1瓶（價格1540元）、4瓶或者8瓶新生命產(chǎn)品SomaDerm凝膠即可獲得會員資格。

　　新生命入會套餐產(chǎn)品價目表

　　新生命的獎勵主要分為以下幾項：

　　首先是直推獎，推薦他人購買1瓶獲得20美金，4瓶60美金，8瓶120美金，并有相應(yīng)的晉級幾分和傭金積分。根據(jù)規(guī)定，每位經(jīng)銷商每月必須復(fù)購1瓶才能保持積分不被清零和享受獎勵資格。

　　第二是對碰獎。新生命將經(jīng)銷商的兩條線分為大區(qū)和小區(qū)，二者中各有一個活躍會員，即可拿到該項獎勵。“我們碰的是大區(qū)600，小區(qū)400，一碰就是40美金，就是小區(qū)業(yè)績的10%。”“封頂是每周2萬美金，一個月8萬美金。”“只要保持活躍，積分就會保留。并且，碰對獎拿到封頂收入的時候，剩下的積分不會清零。可能有些人頭天拿了封頂收入，第二天他又能拿到封頂收入，因為他的積分沒有用完。”

　　第三個是直推管理獎。詳細來說就是基于跟你低級別的伙伴的級別差來進行的獎勵。“這個獎不封頂，做到教練級別以上就可以拿到這個獎。比如，教練直推一個購買8瓶的會員，除了可以拿到該有的獎勵外，還可以拿到24美金的級差獎。如果你的伙伴直推了一個購買8瓶的會員，你還可以拿24美金的級差獎。”

　　最后一個是代數(shù)獎，就是團隊管理獎。“這是以對碰獎為基數(shù)來計算的，最高可以拿7代。只要上了見習(xí)經(jīng)理，就可以拿一代10%。做到經(jīng)理以上就可以拿兩代，第一代15%，第二代10%。鉆石級別，第一代15%，第二代10%，后面的就拿5%。”

　　有直銷商總結(jié)這套制度的亮點：1、復(fù)購是拿到傭金的前提，保持復(fù)購，傭金業(yè)績永不清零；2、對碰后剩余的業(yè)績?nèi)勘Ａ簦@是很多公司做不到的；3、達成教練后，收入大幅提升；4、不怕偏區(qū)，見點獎拿無限代，領(lǐng)導(dǎo)獎拿7代，雙區(qū)都有。

　　不過，直銷商告訴網(wǎng)信視點，因為與天福天美仕達成合作，未來也有可能將調(diào)整這套獎金制度，以更適應(yīng)中國市場。

　　產(chǎn)品宣傳惹爭議

　　您可能聽說過HGH（人類生長激素）。人類在20歲左右達到了HGH的最高產(chǎn)量，25歲開始，這一產(chǎn)量極具下降，身體的老化過程開始。一些人認為，補充HGH能夠抗擊衰老，讓身體保持健康狀態(tài)。而新生命的拳頭產(chǎn)品SomaDerm凝膠主打的就是該成分。

　　新生命拳頭產(chǎn)品SomaDerm凝膠

　　圖片來源于新生命官網(wǎng)

　　新生命將SomaDerm凝膠描述為“一種內(nèi)在的綜合解決方案，即自然地增強了人體增加生長激素的機制”。創(chuàng)始人阿列克西·戈德斯坦稱其為“液態(tài)黃金”。而在新生命直銷商的宣傳里，這幾乎是一個能解決各種健康問題的神奇的存在。

　　“奇跡！天津的王姐，身患27種疾病，醫(yī)院不敢收治，說病太雜沒法給醫(yī)治；前后花費140萬，醫(yī)治好多年也沒有好轉(zhuǎn)。當她遇到HGH，2天用完1瓶，73天用了8瓶。因為簡單相信，現(xiàn)在身體已經(jīng)恢復(fù)一大半，精氣十足。”

　　“這位美籍越南先生Dr Vuong 是一位有名的專科醫(yī)生，長期工作引起嚴重的頸椎病，使用HGH新生命凝膠后，五年來頭部第一次可以這樣輕松地轉(zhuǎn)動。所以建議頸椎不好的朋友們，直接把凝膠涂抹在大椎穴，或身體任何的疼痛處，效果馬上能感受得到喲。”

　　“會員79歲的婆婆帕金森癥，一直手抖，無法好好吃飯。使用SomaDerm凝膠51天，可以自在的自己吃飯了。”

　　此外，改善睡眠質(zhì)量，減肥、增加肌肉、改善關(guān)節(jié)、生發(fā)、美白等各種功效出現(xiàn)在新生命直銷商的日常宣傳里。

　　如此夸大式的宣傳引來不少消費者和媒體的質(zhì)疑。

　　根據(jù)《知識經(jīng)濟》雜志的一篇關(guān)于新生命的報道中提到：“一名網(wǎng)友向記者展示了一份外文公示文件截圖，主要內(nèi)容是消費者向美國相關(guān)部門投訴該款產(chǎn)品夸大宣傳，美國官方勒令新生命對其廣告宣傳進行整改。”

　　另外，新生命創(chuàng)始人阿列克西·戈德斯坦稱：“SomaDerm凝膠成功的一個重要因素是它不是一個‘隨便’的產(chǎn)品。這是在美國食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）注冊的唯一無處方的HGH產(chǎn)品。”新生命也在其官網(wǎng)上介紹道：“HGH生長激素凝膠有FDA發(fā)的NDC碼”來佐證這一觀點。實際上是，NDC碼僅僅相當于一個編號，并不意味著FDA做過審查和批準。

　　無論如何，SomaDerm凝膠仍是新生命在各個市場的首發(fā)產(chǎn)品。不過在阿列克西·戈德斯坦的計劃里，新生命正在擴大產(chǎn)品線，尤其是當新生命開始大步向海外擴張之后。

　　在中國這個兵家必爭之地的龐大市場，新生命將有一場怎樣的“旅程”呢？網(wǎng)信視點將持續(xù)關(guān)注。