在這個(gè)沒(méi)有喧囂的商海戰(zhàn)場(chǎng)，“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的戲碼幾乎每天都在上演。

　　3月6日，New U Life新生命公司與天福天美仕在高雄舉行了盛大的合作啟動(dòng)儀式，雙方將在中國(guó)建立合資子公司，開(kāi)啟全通路合作。

　　公開(kāi)資料顯示，New U Life新生命公司的前身是美國(guó)一家制藥公司，2017年11月正式啟用New U Life公司名稱(chēng)及品牌并進(jìn)入直銷(xiāo)領(lǐng)域發(fā)展。而背靠天福集團(tuán)的天美仕生物科技有限公司，則從2013年正式獲得國(guó)家商務(wù)部批準(zhǔn)的直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證。

　　兩家具有從事直銷(xiāo)這一相關(guān)業(yè)務(wù)的公司為何走到一起？而選擇了天福天美仕進(jìn)入大陸市場(chǎng)的New U Life新生命公司又是什么來(lái)頭？我們不妨了解一下。

　　“借牌”開(kāi)拓大陸市場(chǎng)？

　　近年來(lái)，在政策及市場(chǎng)需求的推動(dòng)下，國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)規(guī)模逐步上升，大陸市場(chǎng)逐漸成為眾多保健品公司發(fā)展的重心。New U Life將視角轉(zhuǎn)向大陸市場(chǎng)，也是出于這一考量。

　　而與天福天美仕的合作，對(duì)新生命而言，意味著可以在國(guó)內(nèi)允許的范圍內(nèi)運(yùn)用直銷(xiāo)業(yè)務(wù)模式進(jìn)行銷(xiāo)售產(chǎn)品。對(duì)此新生命方面也表示：希望通過(guò)此次結(jié)盟，強(qiáng)化自身在大陸的業(yè)務(wù)，為其會(huì)員創(chuàng)造新的商機(jī)。

　　據(jù)美國(guó)直銷(xiāo)新聞網(wǎng)的報(bào)道，雙方的此次合作，意味著新生命的國(guó)際化進(jìn)程又邁了一大步。在去年，新生命就開(kāi)始在中國(guó)香港和臺(tái)灣地區(qū)推出SomaDerm新生命凝膠產(chǎn)品，結(jié)束了早前通過(guò)加拿大、澳大利亞和新西蘭轉(zhuǎn)售的歷史。

　　同時(shí)，新生命香港公司國(guó)際業(yè)務(wù)副總裁表示：“與天福天美仕（廈門(mén)）生物科技有限公司合作是一個(gè)非常難得的機(jī)會(huì)，非常期待能向中國(guó)大陸消費(fèi)者引介我們公司的業(yè)界領(lǐng)先產(chǎn)品。”

　　不難看出，與天福天美仕合作，意味著新生命擁有了直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)的正規(guī)資質(zhì)。至于其會(huì)銷(xiāo)售什么樣的領(lǐng)先產(chǎn)品？這就不得不提新生命風(fēng)靡一時(shí)的Somaderm HGH凝膠。

　　是“瘋狂”營(yíng)銷(xiāo)還是傳銷(xiāo)旋渦？

　　如果要問(wèn)新生命進(jìn)入市場(chǎng)這么多年來(lái)有何成就，這款名為Somaderm HGH凝膠必須擁有姓名。

　　HGH凝膠在上市之初就取得過(guò)輝煌的成績(jī)。2018年初，新生命以網(wǎng)絡(luò)推廣會(huì)員加盟的方式進(jìn)行銷(xiāo)售HGH凝膠，僅在美國(guó)試運(yùn)營(yíng)的情況下就實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售50萬(wàn)瓶、超過(guò)6000萬(wàn)美元以上營(yíng)業(yè)額的成績(jī)。

　　正是這款所謂的拳頭產(chǎn)品，讓新生命在保健品市場(chǎng)火了一把，但也陷入了負(fù)面輿論的旋渦。

　　01

　　PART

　　近乎“瘋狂”的營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)

　　先是產(chǎn)品功效被指涉嫌夸大。

　　這款被稱(chēng)為人體生長(zhǎng)荷爾蒙的非處方保健品，被新生命經(jīng)銷(xiāo)商宣稱(chēng)是世界上唯一通過(guò)FDA注冊(cè)的透皮吸收順勢(shì)療法凝膠。

　　但有報(bào)道指出，新生命HGH凝膠實(shí)際上并未經(jīng)過(guò)FDA認(rèn)證，其所謂的“FDA認(rèn)證NDC級(jí)別”只是個(gè)藥劑編碼。并且在FDA官網(wǎng)上關(guān)于順勢(shì)療法的相關(guān)解釋中明確，標(biāo)有順勢(shì)療法的產(chǎn)品，安全性及有效性均未經(jīng)過(guò)評(píng)估。

　　此外，據(jù)美國(guó)反廣告欺詐網(wǎng)站此前報(bào)道，新生命曾涉嫌欺詐用戶(hù)，進(jìn)行虛假療效廣告的宣傳，還匯總了大量相關(guān)案例。

　　如果說(shuō)營(yíng)造資質(zhì)是為了取得消費(fèi)者的信任，那產(chǎn)品功效的過(guò)分夸大，就顯得有些與現(xiàn)實(shí)格格不入了。

　　據(jù)了解，HGH凝膠自誕生以來(lái)，便號(hào)稱(chēng)具有延緩衰老等功效，還可以降低膽固醇、提高骨密度、增加皮膚彈性、去除皺紋等等。直銷(xiāo)人網(wǎng)經(jīng)梳理發(fā)現(xiàn)，HGH凝膠經(jīng)銷(xiāo)商曾聲稱(chēng)，使用該產(chǎn)品后能夠調(diào)理治愈濕疹、牛皮癬、白癜風(fēng)、帕金森等，更不用談可以讓身體各個(gè)器官重新得到“新生”，改善器官功能衰退等問(wèn)題，功效可謂五花八門(mén)。

　　與許多同類(lèi)型的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳方式一致，HGH凝膠在宣傳過(guò)程中，也使用了大量的所謂產(chǎn)品使用前后對(duì)比，并一一列舉出使用后身體各個(gè)機(jī)能的改善之處。

　　這一系列的“堆料般”功效宣傳下來(lái)，把HGH凝膠說(shuō)成是一款“萬(wàn)能藥”也不為過(guò)。而在我國(guó)對(duì)保健品的管理?xiàng)l例中則有明確規(guī)定：保健品不能替代藥物，不具有疾病預(yù)防、治療功能。

　　02

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　　深陷傳銷(xiāo)的輿論旋渦

　　再就是受人詬病的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)和獎(jiǎng)金制度，涉嫌觸犯禁止傳銷(xiāo)條例。

　　新生命雖在美國(guó)采用直銷(xiāo)模式打得火熱，但從未獲得美國(guó)直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可資質(zhì)，一直是屬于無(wú)證上崗、無(wú)牌經(jīng)營(yíng)。在銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程中，其營(yíng)銷(xiāo)模式也備受爭(zhēng)議。

　　經(jīng)直銷(xiāo)人網(wǎng)查詢(xún)發(fā)現(xiàn)，New U Life的制度為雙軌制，該制度分為5個(gè)級(jí)別，分別為事業(yè)專(zhuān)員、指導(dǎo)員、高級(jí)指導(dǎo)員、大使和鉆石大使。同時(shí)根據(jù)不同級(jí)別可獲不同獎(jiǎng)勵(lì)，分比為零售獎(jiǎng)、推薦獎(jiǎng)、對(duì)碰獎(jiǎng)、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)、代數(shù)獎(jiǎng)以及額外生活補(bǔ)貼獎(jiǎng)。無(wú)論產(chǎn)品是否真實(shí)有效，新生命這層層累積疊加的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，早已超過(guò)法律所規(guī)定的傳銷(xiāo)紅線。

　　直銷(xiāo)人網(wǎng)還了解到，此前HGH凝膠已經(jīng)在中國(guó)大陸地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)，并且發(fā)展了“獵鷹國(guó)際”、“無(wú)限財(cái)富”等系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)。但當(dāng)時(shí)的新生命，不僅沒(méi)有獲得美國(guó)的直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，也沒(méi)有拿到中國(guó)的直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)牌照。

　　就在去年，被質(zhì)疑貼牌生產(chǎn)的“國(guó)藥HGH凝膠”，在產(chǎn)品的宣傳上與新生命HGH凝膠有著異曲同工之妙。據(jù)了解，“國(guó)藥HGH凝膠”的六級(jí)代理涉嫌拉人頭銷(xiāo)售，一年銷(xiāo)售50億到100億元。

　　選擇天美仕，是共贏還是共輸？

　　這些年來(lái)，各家企業(yè)和機(jī)構(gòu)都在研究關(guān)于人體如何抗衰老的秘密。

　　尤其在保健品領(lǐng)域更甚。這些年，被夸大功效的產(chǎn)品收割“智商稅”的消費(fèi)者并不在少數(shù)，比如最近被撕下虛假面罩的“量子護(hù)膚”類(lèi)產(chǎn)品，比如被稱(chēng)為“不老藥”卻爭(zhēng)議不斷的NMN。此次新生命選擇與之合作的天福天美仕，在去年就曾因?yàn)楠?jiǎng)金制度和NMN產(chǎn)品宣傳深陷傳銷(xiāo)輿論，關(guān)于天美仕獎(jiǎng)金制度涉嫌傳銷(xiāo)的解析也在網(wǎng)絡(luò)上滿(mǎn)天飛。

　　新生命首發(fā)的HGH凝膠，這款產(chǎn)品能否在大陸市場(chǎng)經(jīng)得起推敲，以過(guò)往的經(jīng)歷來(lái)看，實(shí)在令人存疑。其同伴天福天美仕的經(jīng)歷也同樣令人無(wú)法信任。2020年，天福天美仕為旗下新推出的NMN產(chǎn)品火熱造勢(shì)，市場(chǎng)還未攻占到位，便被爆出虛假宣傳和涉嫌傳銷(xiāo)。

　　曾有報(bào)道稱(chēng)，天福天美仕(廈門(mén))生物科技有限公司呼市工作室涉嫌組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷(xiāo)活動(dòng)，工作室負(fù)責(zé)人以購(gòu)買(mǎi)天福天美仕(廈門(mén))生物科技有限公司股份的名義，每天以萬(wàn)分之八進(jìn)行高額返利，并以有管理獎(jiǎng)、推薦獎(jiǎng)、對(duì)碰獎(jiǎng)進(jìn)行拉人頭組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷(xiāo)活動(dòng)。

　　對(duì)于所有的涉?zhèn)骱吞摷傩麄鲌?bào)道，天福天美仕一律采取不回應(yīng)，不反駁，不發(fā)聲的措施。

　　再回到雙方的合作上看。新生命與天福天美仕，兩者具有一定的相似性。雙方在優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的基礎(chǔ)上展開(kāi)合作，無(wú)疑是一次新的嘗試。以新生命在保健品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的市場(chǎng)爆發(fā)力，再加上天美仕的商業(yè)背景與直銷(xiāo)牌照資質(zhì)，或許能夠產(chǎn)生另類(lèi)別樣的“火花”也未可知。

　　延伸來(lái)看，雙方的合作也有許多令人“期待”的地方：有了天福天美仕的直銷(xiāo)牌照之后，新生命能否實(shí)現(xiàn)在中國(guó)大陸市場(chǎng)的突圍？借助新生命的新產(chǎn)品，天福天美仕在NMN之后，能否成功改頭換面？彼此“換”了一套外衣的兩家公司，是否能夠共同如愿開(kāi)辟出一片新天地？

　　我們不妨拭目以待。