直播電商GMV在2020年再次迎來三位數的增長速度，進入了真正的萬億時代。

　　01感懷

　　直播帶貨的興起，是有些始料未及的。就在不少人還在感慨“這不就是電視購物嘛”的時候，他已然成為淘金新風口，線上購物迎來空前盛世。用吳曉波的話說，“2020年不做直播不看直播，基本就屬于白過”。

　　2020年3月，電商直播用戶規模達2. 65億，占網購用戶37.2%，占直播用戶47.3%。以淘寶為例，直播帶貨在2020年獲得急速增長。

　　與此同時，短視頻平臺紛紛逐鹿直播帶貨，最終形成淘快抖“三足鼎立”的強勢局面。

　　最震撼人心的還是直播帶貨空前華麗的數據，一次次“帶貨戰報”中的數據神話。

　　曾經，有一個段子刷爆朋友圈，“昨晚我媽說：‘薇婭和李佳琦這一晚上能掙好幾萬吧？’我冷哼一聲說：‘你也太天真了吧，至少得有幾百萬?！Y果今天有人說：‘按照雙十一一晚上的銷售額，李佳琦能賺6億，薇婭能賺7億……’”。

　　然而，主播行業馬太效應備受詬病，競爭激烈角逐里只有鐵打的頭部主播和流水的尾部主播。

　　而在中國消費者協會2020年3月發布的《直播電商購物消費者滿意度在線調查報告》顯示，消費者滿意程度最低的是宣傳環節，為64.7分。總體而言，消費者對直播購物各個環節的滿意度都未達到80分。直播中產品質量差、虛假宣傳、流量造假等問題也紛紛浮出水面。

　　在2020年的下半年，電商直播已經到了拐點期，行業已經進入到了下滑期?！把喔C事件”更是吹響了直播整治的號角，從野蠻生長進入監管時代。

　　在此之后各種規范標準的頻繁出臺預示著直播帶貨將從“野蠻生長”過渡到規范發展的階段。

　　02辭舊

　　2月3日，在南方財經全媒體集團2021智庫發布周上，《2020年直播帶貨趨勢報告——主播影響力排行榜Top100》正式發布。該報告聯合小葫蘆大數據，通過對2020年6月-12月期間，淘寶、快手、抖音三大平臺上的直播數據進行多維度分析，并以深入的案例分析，梳理了直播行業的趨勢和難點。

　　報告顯示，2020年6月到12月期間，銷售總金額排行前十名的主播中，淘寶主播有45名躋身榜單，快手平臺則有41名，抖音排在第三名只有14名。

　　在銷售情況方面，百大主播去年下半年的帶貨銷售總額接近1130億元，總銷售量達到9.36億單。薇婭、李佳琦、辛巴在銷售金額方面問鼎前三，分別達到225.39億元、139.31億元和76.13億元。

　　從銷售成績的分布上也可以明顯看出，頭部集中效應十分明顯。前10名的主播總銷售金額為630億元，占百大主播總額的55.75%。

　　但薇婭一直采取“晝夜顛倒”的工作生活制，這樣的苦熬讓她一步步登上了一姐的位置。李佳琦的每一次上升都伴隨著日以夜繼的巨大工作量，即便是一哥一姐也從未停止過焦慮。而辛巴在燕窩事件后至今在禁封賬號中，他們的故事都還沒有結束。

　　“江山代有才人出，各領風騷數百年”，到了主播、網紅這里，是一夜成名、一場風光還是一地雞毛、一聲嘆息？

　　03展望

　　根據最新數據，預計直播電商會依然保持一個快速的增長，2021年預估會有2.5億到3億的用戶增長。很多新興品牌都會得到較好的拉動，頭部主播以及大V的帶動的宣傳效果，可以與傳統電視、綜藝節目廣告效果相媲美。這對于商家、平臺、主播三方是共贏的效果。

　　但很多問題仍然是我們不可忽略的?！爸辈ж浀幕鸨脖┞冻隽撕芏鄦栴}和違規操作的地方，整個行業缺乏行為規范的引導，要抓緊補上這個漏洞”。

　　對于直播熱，有的人賺得盆滿缽滿，有的人卻凈做賠本買賣。還有人，為了賺錢，而忽略了道德底線，用假的產品來代替正牌產品，以此盈利。

　　中南財經政法大學數字經濟研究院執行院長盤和林對中國商報記者表示，直播帶貨和電視購物一樣，都是一種邀約銷售行為，一方面要平衡好市場自發調節與政府管理“兩只手”的良好協作，在強化標準要求的同時避免抑制行業的快速成長；另一方面，也要注意標準內容的價值導向，考慮到每一位市場參與者的利益訴求與價值追求，在適度的監管中形成直播帶貨行業的良性發展循環。

　　直播帶貨，最主要是建立在用戶對主播的信任。主播想要做好直播帶貨，應該是給予粉絲更多的信任感，解決粉絲的疑惑和問題，提高粉絲黏度，而不是一味割韭菜。

　　2021年對于直播帶貨是一個新的起點，但在直播帶貨以及平臺間的競爭依然激烈的背景，如何讓主播、平臺和品牌突出重圍也是一個新問題。