“12月25日，安發生物科技文化館、新型智能化生產線和紅粬中試發酵中心竣工投產標志著安發踏上了新征程，進入了發展的新時期。”

　　寧德，地處福建東北沿海，物產豐富，被譽為“大黃魚之鄉”。

　　美食之外，寧德還有一家知名企業——安發（福建）生物科技有限公司。

　　2020年12月25日，以“揚帆追夢，開創未來”為主題的安發科技文化館開館暨重大項目竣工儀式在安發（福建）生物科技園舉行，一時間吸引了眾人的目光。

　　自2005年成立以來，安發生物通過創新驅動凝聚人才，致力于健康產品的研發、生產、科教及營銷，目前在保健品、食品、飲料、化妝品等產品領域均有布局，行銷全國幾十個省市和地區。

　　此次重大項目的竣工，標志著安發進入了一個發展新時期。

　　海歸科學家的創業基因

　　商業江湖，從來不缺英雄，也不缺故事。

　　安發的歷史，還得從公司的創始人高益槐說起。

　　早在創立安發之前，高益槐在食用菌研究領域已經是明星人物。1992年，高益槐以互換科學家的身份來到新西蘭皇家科學院，負責食用藥用真菌的研發。在此時期，他與新西蘭的科研團隊共同攻克天然菌物人工栽培的科研難題。

　　安發國際控股集團董事局主席高益槐教授

　　科研成果很快帶來了產業效益。1998年，高益槐教授在新西蘭成立創業公司，這也就是安發國際控股集團的前身。

　　雖然人在海外，高益槐教授也密切關注著家鄉農民的致富問題。他發現，雖然政府不斷加大支農力度，給予農民各種補助資金，但是終究沒有解決從“輸血”到“造血”的本質問題。

　　“能否用自己掌握的生物技術，在寧德發展生物經濟，從而帶動一片農村產業？”2005年，高益槐收到當地政府的邀請，于是便在寧德投資建廠。

　　安發生物應運而生。

　　安發一經創立，便快速起勢，這和安發模式有著緊密的聯系。多年來，安發生物大力推廣“企業+基地+農戶”合作模式，形成了一個集“研、學、產、銷”為一體的“農源型工業——生物產業——生物經濟”的產業鏈模式。

　　根植于產業源頭，結合自有的生物技術，并依托當地的政策優勢，安發的發展逐漸步入正軌，從2008年開始先后進軍泰國、緬甸、印尼等東南亞市場，還獲得了中國商務部特許經營批準，建立起強大的專賣店營銷網絡。

　　彼時，在保健品市場，直銷是最重要渠道。隨著直銷行業走向規范化運營，安發也開始著手進行申牌工作，并在2016年拿到了直銷牌照。

　　事實證明，直銷模式，強大的供應鏈支持以及優質產品的策略組合，就是安發開疆拓土的法寶。在2017年，它僅用1年時間便取得業績的關鍵性突破，成為中國直銷行業的中堅力量。

　　多方位抗疫，穩中求進

　　時光飛逝，歷史的潮流浩浩湯湯，奔流向前。

　　2020 年，發生了很多事，安發也迎來重要拐點，針對疫情，這場戰役極其重要。于是安發宣布了一系列動作，旨在穩扎穩打，穩中求進。

　　擁抱線上是其第一步。

　　年初，安發加大了線上生態的布局，從微信朋友圈打造、社群運營、建立線上客戶檔案、線上會議工具的使用、直播帶貨等方面幫助伙伴適應新的環境。

　　值得一提的是，在教育培訓板塊，除了線下的安發國際骨干特訓營、店長訓的內容，安發還把課程“搬進手機里”，幫助伙伴通過數字化工具學習新零售、健康等各類課程。

　　針對疫情，安發開發制作了云直播課程，進行了百余場云直播；同時推出線上健康養生特訓營、線上運營專題訓等活動，賦能伙伴。此后，每周一門課程直播已經成為了安發的常態化動作。

　　安發在2020年開展線上云培訓

　　這些措施使得安發在疫情之下，依舊能與伙伴進行良好的配合，與客戶保持互動，這也為后續的發展奠定了基礎。

　　此外，安發對自己的產業布局進一步完善，在原有的“生物醫藥產業”、“保健產業”、“新飲料產業”、“生態農業產業”布局之上，新增“新零售產業”，以此形成五大戰略體系。

　　安發的五大產業布局

　　而牽動五大產業持續發展的動力，則是產品的不斷創新。

　　從2020年1月開始，安發陸續推出高科技護眼產品見潤、沛姿·銀耳多糖谷物蛋白固體飲料、荷葉山楂壓片糖果（粬潤）、安發有機全脂奶粉，豐富品類以滿足客戶的多元化需求。

　　2020年初疫情突發，安發積極支援湖北，向湖北黃岡市捐贈價值320多萬元優質健康產品（甘諾寶力O+、甘諾寶力A+、寶甘靈），助力疫情防控，其產品品質獲得了用戶的認可。

　　不過產品旨在不斷迭代，精益求精。

　　于是安發的飲料系列在包裝、模式、品類上的升級換代，還將陸續推出金萃健、粬萃健、竹萃健和藍萃健等新品；奶粉也加入全球溯源體系，客戶只要掃一掃安發奶粉上的“數字身份證”，就能了解商品的所有“行蹤”。

　　安發科技文化體驗館展出的部分產品

　　由此可見，對于安發而言，產品始終是一大核心，對核心環節的深耕再怎么較真都不為過，而產品創新離不開科研的支持。

　　2020年，安發突破真菌學領域的“哥德巴赫猜想”——青藏冬蟲夏草人工仿生栽培的研究情況，在這一領域獲得獨創性的研究成果，這使得安發將有望開發出相關新型藥物和保健食品。

　　安發在2020年取得的突破性研究成果

　　另外，重點實驗室功能紅粬中試發酵中心的搭建，填補了古田功能紅粬開發利用上的空白。據悉，該平臺建成后，每年約可產出700kg功能紅粬干粉原料，通過特有的提取工藝將難溶于水、不利于人體吸收的閉環式洛伐他丁進行了高效的轉化。

　　疫情加速了線上化轉型的趨勢，也為安發所處的大健康產業帶來了新的機遇。在荊棘遍布的2020年，據了解，安發的業績并沒有下滑，并展現出穩健增長的發展態勢。

　　探尋表象后的本質

　　每一個行為，背后都有一套商業邏輯。

　　縱觀安發在2020年系列動作：

　　其一，加速線上化轉型，從客戶維護到教育培訓，最大限度地幫助伙伴適應新情況；其二，潛心鉆研核心技術，加快產品上新節奏，抓住大健康產業的發展契機。

　　銷貓認為，在2020年的艱難環境中，安發依舊能保持增長的關鍵因素主要有兩個：

　　一、安發立足大健康產業，而且能夠及時升級，加強線上布局，這是關鍵。

　　疫情的發生給用戶上了一堂“健康課”，人們對于身體的健康變得更加重視，這極大的降低了用戶習慣培養成本。

　　目前直播帶貨、遠程配送、數字營銷等線上已成為潮流，安發將線上生態納入自身體系，并結合多年來沉淀的線下實體營銷網絡，形成了線上與線下的“雙劍合璧”。能跟得上時代的節奏，就是一種競爭優勢。

　　二、安發在科研、生產線、供應鏈、經銷網絡等方面的具備多年的積累，產業底蘊深厚。

　　據悉，安發擁有研發中心、國際生物科技交流中心、生態科技園、GAP示范栽培、GMP標準生產車間等一系列配套項目，而且依據資源和原料的產地分布狀況建立了三大產業基地。

　　安發（古田）生態科技園

　　2020年，安發還投入6000萬元人民幣進行全自動新型包裝生產線建設，使得產能可提升產230%，現已建成日產5萬瓶保健食品的生產線。

　　這些都是企業實現穩健增長的基礎設施，畢竟基礎打得牢，才能飛得高。

　　新時代到來，身處充滿機遇的行業，具備快速轉型的能力和雄厚的沉淀，帶給了安發充滿想象力的發展空間。在這關鍵的2021年，線上與線下的融合將會越來越緊密，創新的速度也將不斷被刷新，行業的邊界也將不斷被拓展。

　　種種跡象表明，新的挑戰開始了。

　　在最新舉行的2021年市場線上啟動會上，安發已經開始進行系列的市場規劃，高管團隊將開啟市場調研的行程，傾聽市場的聲音。

　　或許，一個全新的故事將在整個江湖上流傳開來。