揮別魔幻艱難的2020年，我們如約進入到了2021年。新的一年的到來，難免讓人心懷忐忑，我們依然站在“百年未有之大變局”的時刻下，緊繃著的神經也并未有所松動。因為我們無法確定未來的腳步，是否會順利而平緩……

　　我們是需要未雨綢繆的

　　“凡事預則立不預則廢”

　　剛剛走完30周歲的中國直銷

　　在未來會有什么樣的變化？

　　作為行業從業人員

　　又該如何做正確的理解？

　　對于公司及系統

　　又該抓住什么樣的機遇呢？

　　我們不妨大膽的“馭見”一下

　　▲摘自【中國直銷30年，遇見方能馭見】跨年演講——《直銷·馭見》

　　請跟隨大作為的行業視角，看看影響直銷未來發展的9個預言！

　　一、直銷在未來更加廣泛

　　直銷究竟是什么？發展到現在，已經很少有人可以恰當的去形容了，因為老傳統的長篇大論已經不能貼合當下的行業了。時代的年輪在飛速行駛，而直銷的定義也愈加廣泛！【大作為】認為，以倍增為邏輯，去中心化經營，依托于熟人社交，這樣的商業模式都可以稱作為直銷。

　　很多讀者可能會覺得這樣說未免會有些托大，但我們不妨靜心想想，現在興起的諸多商業模式，哪怕是諸如抖音（海外版）、拼多多、今日頭條（極速版）等互聯網產物，無一不是隱藏著直銷的倍增原理、去中心化思維和熟人社交。直銷在未來，只會越來越普遍存在，沒有特定的定義，只會有明顯的特征！

　　二、直銷想發展，必須破圈

　　破圈一詞由飯圈常用語出圈演化而來，意思為某個明星、某個事件的走紅的熱度不僅在自己固定粉絲圈中傳播，而是被更多圈子外的路人所知曉！簡而言之就是知名度高了、爆了、火了、路人皆知了。

　　“直銷破圈”意味著什么？意味著一種創新的新連接，與更多的行業發生連接、產生新的關系、豐富價值網絡！直銷需要破圈，最新數據體現，直銷體量約2000億，而微商目前的體量約10000億，社交團購類體量約20000億，相比較而言，直銷的空間巨大，也是唯一一個沒有充分利用互聯網的東風而快速崛起的商業模式。讀到這里，相比你也明白直銷為什么需要“破圈”了吧？“直銷破圈”就是改變營銷模式、表現方式，重構價值結構！

　　三、銀發經濟為直銷插上翅膀

　　首先看幾組數據：截至2018年，中國60歲及以上人口已突破2億4千萬人，到2020年中國老齡化趨勢愈加凸顯，66周歲占總人口數的12.6%，2030年則是14%！隨著中國醫療健康水平不斷提高，平均壽命也將突破76歲！

　　據官方統計，銀發經濟將帶動10萬億級的大市場！以上的數據，可以看出，銀發經濟勢必是中國經濟增長的重要引擎！而銀發經濟，更代表了未來30年的紅利市場！養老服務、醫療、保健將持續受益！原本就深耕于保健、服務的直銷行業，在銀發經濟的催生下，一定會擁有更加可觀的未來！

　　四、母嬰經濟是直銷新的增長點

　　得益于過去十年中國人口的穩定增長以及二胎政策的有力推動，如今中國母嬰市場需求群體呈現增長快，存量大的特點。從國家人口發展規劃以及人口數量現狀的分析，預計未來3年每年平均新增人口超過1800萬人，新生兒規模的持續增長使得當前母嬰市場需求進一步打開。

　　母嬰行業在整體消費升級的動力驅動下疊加新一輪的周期性上升趨勢，迎來更加快速的發展。新一輪的人口放量和人均消費的提升都將帶給母嬰行業整體巨大的擴容空間，預計在2023年母嬰行業規模將超過3萬億，達到30196億元，同比增長16.50%。母嬰經濟，對于直銷企業而言無疑是發展的一大重頭戲！在母嬰產業鏈條中分一杯羹，想必不是難事！重要的是以什么樣的產品和模式去抓住這一機遇！

　　五、全民直銷時代已來臨

　　近幾年興起的社交商業，在中國大地上的發展如火如荼！但光鮮的背后，卻隱藏著很多局限性！單單緊靠線上的鏈接是遠遠不夠的。社交商業缺少的是線下的溫度，而直銷的優勢卻就在這里，其粘性和復制性，是傳統的社交商業所不具備的。

　　二者唯有結合，才會有更大的發展空間。我們期待真正的社交商業來臨，畢竟中國巨大的人口優勢和經濟體量，需要為社交商業持續注入活力，直銷的優勢也會填補進來！未來之直銷，不再僅僅是一個垂直細分行業，更有可能是走向主流視野，被賦予更多的價值。

　　六、直銷系統因企業化而凸顯

　　如今的中國，上上下下都看到了同一件事：“暴利時代”已經過去了。所謂“暴利時代”只存在于產品短缺、信息不暢、需求粗放、經濟高速發展的時期！

　　而現在都不存在了。這就好比一個人過了身體發育階段，接下來身高都已經定型了，唯一還在進步的只有自己的大腦。對于很多直銷系統而言，依然迷戀那個粗放發展的階段，千方百計的想快速崛起、實現暴富，有可能只是徒勞。兩年前，中國流行一句話：“站在風口上，豬都能飛起來！”

　　這就是最傳統、最典型的商業思維，充滿了投機和捷徑。如果大家都想找捷徑而不是腳踏實地，那是很危險的。在產品愈加同質化的未來，直銷系統拼的一定是組織化、系統化建設，拼的是極致的服務！看看現在興旺發展的各行各業，無不是這個道理！

　　七、擁有職業化才能擁有春天

　　很多直銷伙伴，夢寐以求的是建立管道收入，有錢有閑！但說實話，我們會看到很多系統的領導人到了這一階段，有錢了，但未必能做到有閑！

　　為什么？通過大作為在行業中的多年服務參與，我們發現兩個問題：第一，團隊缺少職業化！看天吃飯！第二，人均GDP產能低下，賺錢的永遠是一部分人！

　　老祖宗有句古話“不患寡而患不均”，收入的極度不平衡，才導致行業的持續動蕩，催生出直銷難民！因此，大作為堅定相信，未來“職業化+單店盈利+人均GDP”才是衡量系統發展動能的重要指標！而取消中高層的時間自由，或許更有利于系統的快速穩定發展！

　　綜上所述，從“單店盈利”到“守點挖井”再到“裂變”一定是以職業化為基礎的，這無疑就是直銷行業下一個增長點！

　　八、資本+直銷，更上一層樓

　　前面內容所訴，直銷行業的前景無疑是廣闊的。然而作為傳統行業、垂直領域，國內大多數直銷企業目前都面臨著成本不斷疊加、消費群體迭代、同質化、無序化競爭激烈等困難和挑戰。

　　資本的“跨界”融入，可能解決的不僅僅是資金問題，更重要的是帶來了創新，這包括科學的管理模式、先進的經營理念和成熟市場運營能力。近年來，很多新興的商業模式和產品快速崛起（國貨、美妝、保健品），都是資本進入，帶來整體轉型升級的代表。

　　直銷企業要吸引資本進入，需要集中打造自身的核心優勢（獎金制度），凸顯企業的獨有資源。對于當地政府而言，出臺良好的扶持政策，扶持企業、吸引人才非常必要。唯有直銷行業的良性發展，才能為資本進入培育好土壤。

　　九、教育培訓成為必需品

　　直銷已經走過了以往“刀耕火種”的粗放經營的方式！縱觀直銷行業的團隊管理、產品理念、文化宣導、組織建設，都離不開以教育的方式進行推動。我們在肯定直銷教育的重要作用的同時，也會發現直銷教育存在著良莠不齊的現象。

　　究其原因，最大的問題是，以往的教育方式已經跟不上直銷發展的步伐。直銷人缺少職業化，公司系統缺少企業化，而專業的直銷教育的作用就在于“集眾人之私，成行業之公”！未來直銷行業的個人教育一定是具備：“角色化”“兼內外”“輕教育”“能做到”“體驗式”“全域化”六大特點，而“常態化階梯式培訓”“戰略化專項培訓”“全域化工具培訓”則一定是直銷系統團隊的教育主流！

　　大作為大膽預言：以往靠單一課程就能通吃的教育，一定是無法繼續生存的。而定制化、輕教育、全域化才是直銷教育的未來主流！

　　以上預言，并不是大作為的一家之言，而是21年間，與數十家公司，上百個系統團隊，經大作為深度合作、深入走訪、悉心總結而得出來的結果！其內容涵蓋了政策解讀、宏觀經濟、行業發展、直銷前景、直銷教育，五大板塊進行解讀。

 

　　希望以上的九個預言，可以為千萬直銷人解開困惑，提升信心。也希望通過這樣的方式，為更多的直銷企業和系統，開拓思維，提升格局，快速的把握行業發展的脈搏，扶搖直上，推動行業的健康高速發展！

 

　　2021年，大作為向全行業提出【有域無界·相融共生】這一主題。我們認為行業間雖所處不同領域，但并沒有界限限制，唯有相互融合、相互補足，才能實現共同成長！大作為始終堅信，未來的直銷行業一定會向著更加蓬勃的方向前進！