2020年無論多困難，都已成為過去。這一年里，企業多數不會談業績增長了多少，可能都會對照業績下降了多少，而業績在從年初下降的過程中，到了一定程度都會止跌的，托底額的大小基本依賴于企業的產品力。

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　　好的產品人人都需要

　　現在消費市場不缺產品，產品很多很豐富，但缺好的產品、優質產品，這也是國家推動供給側改革的原因，因為需求側發生了變化，無論什么業態什么模式，產品滿足人們需求的特性肯定不會變，一個產品，不能滿足人們需求，就不會被市場選擇，不能很好的滿足需求，市場的接受度就會很低。因此，企業一定要給消費者提供匹配其需求的優質產品，才有存在的價值，才能有企業的持續業績。

　　而今年的直銷企業在疫情的沖擊下，原有的模式優勢、線下教育優勢無從發力，正好是彰顯產品力的時候，即“產品說話”，凡是優秀的產品，一定是有銷量的，而且直銷企業產品零售業績占比一定是增加的。有產品導向的企業在這個階段恰好凸顯了其優勢，產品銷售逆勢上揚，江蘇安惠有限公司就是一個很典型的例子，作為食藥用菌行業的龍頭企業，一直以來都很重視會員對產品的消費，而且復購比例一直都很高，疫情期間其業績不降反升，會員對產品的重復消費占了相當大的比例。

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　　好的產品是展業的最大助力

　　曾幾何時，我們一直標榜一種營銷模式、分潤制度對業績的拉動力，有“一塊磚頭也能以不菲的價格賣出去”的說法，從而一度出現“產品道具化”的現象，部分企業市場在展業、銷售過程中唯模式論，基本忽略了產品這一核心要素。經過2019、2020之后，發現模式的潮水退去，自己一件產品的內褲都沒穿，好尷尬呀，這里表達的意思不是說企業沒產品，而是在模式沖擊下淡化了對產品的關注、放棄了對新品的研發、停止了產品的迭代升級，沒有過硬的產品又何來業績。

　　模式失靈后，只能依靠“會說話”的產品，曾有直銷企業會員抱怨：“這產品我們都不好意思給別人分享”，但也有人找到我說能不能幫忙買某公司產品，這是天壤之別，當你去分享一個優質的產品時，不論當面分享，還是朋友圈推薦，你都會很自信、很樂意去分享，別人咨詢購買的幾率也會很大；反之如果是一個掉分產品，肯定不愿意給朋友推薦，別人連看都懶得看。因此，好的產品是直銷員展業、拓客的最大助力，而企業也要傾注大量的精力在產品的研發、迭代升級上，滿足直銷員同時也滿足市場和消費者的需求。

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　　好的產品是人品的強大背書

　　作為直銷員，朋友購買你推薦的產品，肯定是基于對你的信任，一款好的產品，為贏得客戶對你的信任，會帶來更多的客戶；一款不好的產品、有瑕疵的產品，會毀掉朋友、客戶對你的信任，改變你在對方心目當中的印象，直接影響你后續的推薦。

　　因此，企業一定要站在直銷員的角度匠心打磨產品，為直銷員們打造好強有力的開拓市場的糧草彈藥，讓他們在推薦、銷售產品過程中都充滿著自豪感和成就感，使產品銷售始于直銷員的人品，延續于企業的產品力！如此，好的產品將成為直銷員人品的強大背書，為他們持續做好這份事業注入強大的動力。

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　　好的產品是公司業績的核心支撐

　　直銷以會員取勝，不管是新會員還是老會員，都是公司業績的創造者，都需要好的產品支撐。拓展新會員，需要質量過硬的產品來贏得信任、強化信任和延續信任，從而達到銷售產品的目的；老會員對公司產品的重復銷售通常代表家庭的需求，更有賴于產品的質量和對其需求的滿足，新增會員的銷售業績和老會員的重復購買業績共同構成了企業的經營業績，因此，最終都歸結于優質的產品上，只有優質的產品才是公司業績的最終支撐。

　　經過2019年、2020年，不只直銷企業，包括微商、社交電商企業都已經意識到產品的重要性，產品力將是企業重要的核心競爭力之一，也是企業未來業務支撐系統最重要的一環，需求側的變化倒逼企業必須打造專業的產品創新體系，以匹配不斷變化的市場和日趨年輕化的消費人群，在創新變化中成為企業業績持續增長的核心支撐。