“康寶萊第三季度凈銷售額15億美元，同比增長22.3%，再度創下季度新高。”

　　近日，康寶萊（NYSE：HLF）發布了第三季度財報。

　　截至2020年9月30日，康寶萊第三季度凈銷售額為15億美元，與2019年同期相比，增長了22.3%。這是公司歷史上最大的季度業績。

　　從區域結果來看，2020年第三季度，康寶萊的凈銷售額為：

　　北美地區：3.987億美元，比2019年同期增長了55.1%；

　　亞太地區：3.558億美元，比2019年同期增長了9.6%；

　　EMEA ：3.343億美元，比2019年同期增長了38%；

　　墨西哥地區：1.103億美元，比2019年同期下降了5.3%；

　　南美和中美洲地區：1.027億美元，比2019年同期增長了7.7%；

　　中國：2.20億美元，比2019年同期增長了5.4%。

　　銷貓新零售（ID：DSxiaomao1130）此前對康寶萊2020年第一季度和第二季度的財報進行了梳理，發現康寶萊從今年第一季度便開始持續增長（康寶萊Q1業績增長7.7%，中國區增長26.3%；Q2增長8.6%，中國區增長12%），對于康寶萊來說，這樣一往無前的增長態勢能夠跨越2020，今年可謂是其豐收之年。

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　　“年輕化+數字化”助力康寶萊業績逆勢增長

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　　康寶萊公司董事長兼首席執行官約翰·阿格諾比（John Agwunobi）表示：“由于消費者對健康和保健充滿興趣，這推動了他們對我們營養產品的需求。我們本季度實現了又一個凈銷售記錄，超過15億美元?！?/span>

　　康寶萊董事長兼CEO：約翰·阿格諾比

　　看得出來，康寶萊正“春風得意”，在最后不到2月的時間里，他們又將如何實現進一步跨越？

　　三入進博會

　　盡管Q3中國區的業績增幅不如Q1和Q2，但對于康寶萊來說，中國市場仍然是未來的核心。

　　康寶萊中國區總裁、全球高級副總裁郭木在某次接受采訪時提到：“中國經濟的張力毋庸置疑，仍然吸引著優質企業在中國未來持續的投入和發展……我們堅信中國市場，形成的投資計劃不會發生變化。變化的部分是需要我們更快、更深入地了解年輕消費者，并且更快地進行產品創新和品牌年輕化?！?/span>

　　康寶萊中國區總裁、全球高級副總裁：郭木

　　據了解，在此次的進博會上，康寶萊已經是第三次參展，今年的展臺有三大亮點：

　　一是更全面地進行產品展示，康寶萊有來自于全球20個品類的50個不同的產品。今年，也有一個運動營養品品牌剛剛落地本地生產；

　　二是更全面地展示供應鏈戰略，也就是從種子到餐桌的供應鏈戰略，其中包括14個環節的管理，還有投入近3億美金優化的成就；

　　三是數字化，康寶萊開始數字化旅程近兩年時間，現場用AR的方式展示。

　　康寶萊進博會展區

　　今年康寶萊位于進博會“醫療器械及醫藥保健展區”的展臺，以“質量”和“數字化”為核心，展示康寶萊多種海外暢銷的產品，通過不同的產品和組合滿足各類人群對體重管理、運動營養、能量補充等多方面的健康訴求。

　　此次進博會期間，康寶萊帶來了多個創新產品。包括今年年中開始本地化試生產的“Herbalife 24”運動營養系列產品也在展臺上進行了展現。

　　疫情讓大眾對于營養意識進一步增強，隨著越來越多的消費者更加重視個人營養和健康，康寶萊在今年疫情期間仍實現了9個創新產品的上市，是康寶萊過去15年來在中國單個年度上市新產品最多的一年。

　　除此之外，康寶萊更是成立了康寶萊中國戰略委員會，并制定了“90天振興計劃”，計劃包括賦能服務提供商、解決產品供應問題以及優化產品品類選擇等。因此，康寶萊公司的業績在今年不降反升，并數創紀錄。

　　“目前在全球所有市場當中，中國的業績貢獻排在第三。我們董事會、投資者以及康寶萊全球的管理團隊期待著康寶萊中國能夠迅速成為全球第一。我們也非常有信心，也有這個潛力去成為全球第一。而伴隨這樣的愿景，康寶萊對中國市場的投入會繼續加大?！?/span>

　　在郭木的話語中，充滿了對中國市場的信心。

　　深耕大健康市場

　　對中國市場的自信，還源于“健康中國”。

　　按照國家有關部委的發展規劃，到2030年，中國大健康產業市場規模有望超過16萬億元，這對于康寶萊來說，是個絕佳的機會。

　　自進入中國市場以來，康寶萊一直在傾力打造本土生產和研發能力。強化本土能力，是康寶萊的目標。目前康寶萊在全球范圍內有5家生產基地，在中國就有3家（分別在蘇州、長沙和南京），對于一家外資企業來說，實屬罕見。

　　康寶萊中國區董事長、全球高級副總裁鄭群怡博士解釋了這樣做的原因：“中國越來越開放，大到整個經濟的大舞臺，小到我們所在的營養品領域，中國的百姓在追求美好生活方面不斷提出更高的需求，中國市場的重要性無與倫比。這一點，我相信你我都能感受到。”

　　康寶萊中國區董事長、全球高級副總裁：鄭群怡

　　據鄭群怡介紹，這三家基地都采用了非常高的標準來建設，擁有國際統一水準的生產和檢測設備，不僅是制造基地、同時還是研發基地和原材料基地。

　　一方面，它們服務中國市場，在中國銷售的產品，有95%左右就來自于本土生產基地；另一方面，它們立足中國，服務全球。依托長沙原料生產基地，中國為全球市場提供365種植物原料和提取物；中國基地的產品出口多個國家和地區；在長沙設立的全球檢測中心（COE），負責監督包括歐洲、中東、亞太、中南美地區的產品品質，作為康寶萊全球品質管控系統的重要支點，確保全球市場上的所有產品具備一致的高標準。這三家基地鏈接了中國和世界，是康寶萊全球供應鏈里不可或缺的一環。

　　康寶萊位于長沙基地的全球檢測中心（COE）

　　深耕大健康市場，不只是要做大市場規模，還需要把創新與研發、生產與質量管理等多方面與國際先進水平接軌。對此，康寶萊推出的“種子到餐桌”質量管理體系，歷時10年先后投入了超過3億美元，同時在上海張江高科技園區內，又投資超過1億元人民幣，建立了“康寶萊中國產品創新中心”，致力于將營養科學領域最前沿的科技成果，快速轉化為營養健康產品上市。

　　康寶萊中國產品創新中心

　　“未來，隨著“康寶萊中國產品創新中心”的投運，中國區的本土研發和創新能力將實現大踏步前進，有望在五年內實現新產品上市數量翻倍，新產品開發提速翻倍。這些都讓我們非常有信心，在更開放的中國，一起干出讓百姓信任、讓世界矚目的大事業。”在康寶萊深耕大健康市場的當下，鄭群怡給出了中國市場的未來承諾。

　　擴大數字化成效

　　大健康趨勢下，修煉內功仍然重要。而康寶萊業績再創新高，離不開康寶萊數字化的初見成效。

　　本次在進博會上，康寶萊采用VR這樣的創新形式，就是要向參觀者展示其數字化轉型的戰略。即便在疫情的影響下，康寶萊在過去兩年制訂的未來五年的發展計劃里，在數字化轉型上的投入、在產品創新上的投入、在品牌年輕化方面的投入，還有在賦能營銷人員，以及幫助服務商和顧客更加成功這兩個戰略舉措上的投入沒有任何的改變。

　　在近兩年的時間里，康寶萊的數字化轉型逐漸走上了正軌。去年10月，“康寶萊官方商城”正式上線，一系列數字化產品應運而生。今年疫情期間，這些數字化產品為服務商帶來了巨大幫助。過去，服務商主要在線下召開活動；疫情期間，他們可以將許多活動在線上召開，得以繼續服務顧客。這都是康寶萊公司在疫情期間仍然能夠保持穩步增長的重要原因。

　　在五年戰略規劃的指引下，康寶萊在2018年成立了“中國影響力發展投資計劃”，陸續投入了7億元人民幣，該計劃的項目正在陸續落地。同時，在產品創新、數字化轉型以及品牌打造等多方面的投入仍然不斷加大。通過這樣的方式，回歸到主要核心聚焦點——那便是賦能服務提供商，打造服務提供商和顧客的成功。

　　正如郭木所說的那樣：“我們過去取得了一些成就，未來還會繼續去深化。”對于一家全球營養公司來說，康寶萊還走在不斷探索的路途當中。對此，銷貓將持續關注康寶萊在今年最后的沖刺，同時也期待著其中國市場的騰飛。