社交電商作為一種基于社交關系的新電商模式，主要通過人與人之間的互動、分享來促成交易，在兩年來風頭正勁，一時無二。

　　據《社交電商行業發展白皮書（2020）》中顯示，2020年社交電商全網零售總額將達3.54萬億元，其經濟效益和社會效益不可估量。

　　對于已經在市場上頗有成績的直銷企業來說，如何迎合市場發展趨勢，巧妙地利用社交電商為直銷企業再添一把火，讓直銷模式與社交電商模式優勢互補，將是直銷人需要不斷去思考的重要命題。

　　直銷企業和社交電商是否可以優勢互補？

　　隨著電子商務的多樣化發展，B2B、B2C、S2B2C、C2M等各種新商業形態也都紛紛進入市場，這對傳統行業而言無疑會造成一定的沖擊，特別是直銷行業，在市場、輿論、監管等多方擠壓下其發展可謂是如履薄冰、舉步維艱。

　　為了在新的市場環境中分得一杯羹，全面盤活直銷人手中的用戶群，許多直銷企業紛紛開始布局社交電商。

　　如2019年完美（中國）戰略投資了社交電商平臺團巴拉，正是希望通過加強與社交電商的緊密合作，為企業數字化轉型、快速開拓目標市場提供新的賽道。

　　社交電商在信息傳達上要比直銷企業更具速度、寬度和效率，不僅可以隨時觸達目標用戶，在SaaS工具應用、供應鏈資源整合、統一采購、集中運營管理、集成服務等方面也都具有傳統直銷模式不具備的市場競爭優勢。

　　因此，直銷企業需要發揮“新零售”時代的優勢，從建立線上線下服務體系、打造顧客粘性、培訓專業銷售人員、完善供應鏈及管理服務等方面著手，取長補短，相互結合，才可以為直銷行業發掘更多的市場機會，開啟新的商業格局。

　　社交電商時代，直銷企業如何吸引90后加入？

　　不可置否，目前互聯網的主力軍已經是以90后為代表的新一代年輕消費群體，他們經歷了傳統電商流量紅利的見頂，也見證了社交電商的崛起，因此，在創業興趣、消費觀念、消費習慣和職業選擇上，他們也更偏向于更富有活力、自由度高、投入低風險小的社交電商新業態模式。

　　這對于直銷企業而言并不利好，目前，直銷行業正普遍面臨著直銷人員“老齡化”、運行模式陳舊的問題，急需新生力量的補給，轉型迫在眉睫。

　　直銷行業除了要結合“線上+線下”供應鏈資源，為新生代群體營造一個直銷行業輕創業平臺入口，滿足他們基于興趣、消費習慣和自由度的需求，還需要將直銷行業的優勢與社交電商結合起來，在供應鏈年輕化、時尚化、全球化、精準群體消費等方面打造基礎，為年輕一代消費群體全面開啟一條基于社群關系之間的新創業之旅。

　　目前，已有多家直銷企業開始從供應鏈、品牌、技術、渠道、服務、運營等多個方面與移動互聯網進行融合，并實現了企業發展模式的轉變。

　　直銷人如何通過社交電商中另辟蹊徑？

　　社交電商的發展已經勢不可擋，作為直銷人，我們要充分利用社交工具為營銷賦能。目前，國內最火的社交媒體有如微信、抖音、快手、微博等，其中，微信已擁有超10億用戶，是名副其實的私域流量大亨，直銷人員要想轉型社交電商，微信是關鍵。

　　基于微信的社交電商，集聚三大優勢：

　　1、更可信。微信平臺內的流量屬于私域流量，所面向的社交圈層也偏向于熟人圈子。在體驗至上的營銷時代，人們更注重于品牌信任帶來的產品體驗，而這個“品牌信任”，除了指產品品牌，同時也包括了個人IP。

　　對于直銷人或者社交電商從業者而言，用戶即是產品的消費者，同時又是產品的推廣者。當我們發現一款好的產品時，就會把他推薦給我們的親朋好友，而親朋好友們也會基于對推薦人的信任去相信和購買產品，再通過朋友圈裂變，推薦給朋友的朋友，把這份“信任”傳達給更多的客戶，讓推薦人的消費意見領袖的身份迅速得到認可，轉化率和復購率自然更高。

　　2、更高效。微信打破了人與人之間的時空距離，過去，當我們基于某種共同的興趣愛好要組織一群人的時候，很多時候要通過一對一的接觸，而且還需要先取得對方的信任。

　　而微信改變了傳統的社交方式，不管你來自哪里，只需要進入微信群組，就可以聊志同道合的話題，如購物、運動、娛樂八卦等。通過一段時間的社群運營，不斷地積累信任，再逐步推薦和分享優質的產品，引導客戶線下體驗或成交，就能輕松實現引流、留存和轉化。

　　3、更專業。社群運營雖說門檻比較低，但如果沒有經過專業的培訓，還是容易弄巧成拙。

　　培訓是社交電商和直銷行業運作中的一個共性，由于每個參與者文化水平、知識儲備等的不同，要想快速地在社群中建立信任，快速高效地拉新引流，壯大自己的團隊，保持強大的戰斗力和轉化率，就必須加強技能培訓、文化培訓和行業認知。而微信就是一個可以輕松觸達全國各地參與者的平臺。

　　在經過傳統電商向社交電商轉移的市場變化下，直銷企業憑借與社交電商高相似度運營模式的先天基因優勢，正逐漸步入移動互聯時代的正軌。

　　直銷擁抱社交電商，將為正處于行業瓶頸期的直銷行業一個全新的風口和發展契機，未來不可限量。