微商是近年來比較火的一個銷售渠道，越來越多的企業(yè)和品牌先后加入，并寄以厚望。作為國家級首批中華老字號企業(yè)，福牌阿膠也建立起了微商營銷模式。

　　2019年11月16日，知名阿膠企業(yè)福膠集團宣布成立福牌阿膠新零售部，正式進軍微商領(lǐng)域，來自全國各地近500名福牌阿膠代理，共同見證了福牌阿膠集團高管向其新零售部門負(fù)責(zé)人楊珊珊授旗的激動情景。

　　《知識經(jīng)濟》記者通過采訪了解到，最低花費3900元，訂貨5斤福牌阿膠即可成為學(xué)徒級別代理，成為代理后，會贈送熬膠鍋、分條定型器具、阿膠切片機、木鏟、電子秤、圍裙等熬阿膠糕工具，上級代理負(fù)責(zé)教下級代理熬制阿膠糕的方法，所以初級代理也被稱為學(xué)徒，其上級被稱為師傅。記者從福膠新零售鑫福團隊的一位總代處獲悉，初級代理之上，還有5級代理商資格可以選擇，最高花費31.5萬元購買500斤阿膠，就可以稱為總代理，“一步到位，商機無限”。

　　▲ 手工阿膠糕熬制現(xiàn)場。來源：現(xiàn)場拍攝

　　在家里自制阿膠糕，再放到朋友圈里賣，這個從廚房分享出來的“大商機”吸引了眾多女性群體的加入。日前，福膠新零售部組織了一場獎勵旅游，全國范圍內(nèi)21座城市的100多位高級代理達到業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，參加了福膠新零售的“奢華云南游”。

　　另一方面，受新冠疫情影響，各行各業(yè)都遭受重創(chuàng)的上半年，福牌阿膠的業(yè)績逆勢上揚。7月11日，福膠集團在其半年會上表示，2020年上半年福牌阿膠整體業(yè)績同比增長20%。

　　看來，微商讓老字號煥發(fā)了新活力。

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　　廚房分享里的“財富密碼”

　　“小徒弟阿膠糕切得不錯，剛上手就切這么標(biāo)準(zhǔn)，以后的業(yè)績必定爆發(fā)。”“開熬，今天帥哥小徒弟全權(quán)上手，為師坐等美味阿膠糕出鍋。”“最后一刻，代理進不停，早做早賺錢，早做早占領(lǐng)市場。”

　　以上都是福牌阿膠新零售代理商在朋友圈發(fā)布的內(nèi)容，大量的圖片和短視頻宣傳阿膠糕的制作過程，以此吸引人，招收徒弟發(fā)展擴大團隊，據(jù)代理介紹，福膠集團微商渠道的產(chǎn)品共有兩款，一款為福膠牌阿膠片，另一款為福元茶。

　　隨后，記者前往重慶市的一家福膠新零售工作室，親身體驗了一次純手工制作阿膠糕的過程。“用黃酒泡48個小時，小火慢熬三小時，搭配輔料就可以做成阿膠糕了。1斤阿膠片，可以出5斤阿膠糕，你買5斤阿膠塊，我們會免費教你如何熬制阿膠糕。”該代理身穿圍裙，戴著口罩，手上帶一次性手套邊熬制阿膠糕，邊向記者介紹。當(dāng)記者問及如何加盟時，該代理放下了手中的木鏟，開始向記者介紹福膠新零售的“招商政策”。

　　據(jù)介紹，福膠新零售的代理分為6個級別，最低級別為學(xué)徒，需要花3900元購買5斤阿膠片；第二個級別為師傅，需要花1.48萬元，購買20斤阿膠片；第三個級別被稱為2級代理，需要花2.84萬元，購買40斤阿膠片；第四個級別為一級代理，需要花5.44萬元，購買80斤阿膠片；第五個級別為經(jīng)理，需要花費9.82萬元，購買150斤阿膠片；第六個級別為總代，需要花費31.5萬元，購買500斤阿膠片。而利潤主要來自零售利潤和招代理兩個方面，據(jù)代理介紹，相較于零售，招代理的回報更大。以總代為例，其拿貨價為每斤阿膠塊630元，招一名學(xué)徒級別的代理，可獲得750元的利潤；招一名二級代理，可獲得2800元的利潤；招一名一級代理可獲得4000元利潤。

　　在高額的制度獎勵之下，每一個福膠新零售的代理都在鉚足了勁發(fā)展市場。據(jù)介紹，目前福膠新零售已經(jīng)有五六個大團隊。有7年微商團隊運營經(jīng)驗的團隊長楊真真，在福膠新零售招商會一啟動，她就決定加入成為總代。大半年的時間，她帶領(lǐng)團隊取得了不菲的成績，每個月的出貨量都超1千斤，團隊目前已經(jīng)有20名總代理。作為一個團隊長，楊真真表示能取得這樣的好成績，不僅是因為產(chǎn)品和制度有優(yōu)勢，福膠新零售的操盤者楊珊珊同樣是一位“懂阿膠”的微商經(jīng)理人。

　　▲ 福牌阿膠新零售管理團隊。來源：福牌阿膠官方微信

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　　扛旗者的微商往事

　　2020年4月15日，山東省濟南市平陰縣委書記楊旭東前往福膠集團調(diào)研其新零售發(fā)展情況。座談會上，福牌阿膠新零售負(fù)責(zé)人楊珊珊從新零售啟動的時代背景、運營模式及競爭優(yōu)勢、市場反應(yīng)及現(xiàn)階段發(fā)展情況等方面做了詳細匯報。在聽取匯報后，楊旭東對新零售取得的成績表示充分的肯定與認(rèn)可。那么，被福膠集團委以開拓微商新零售重任的楊珊珊是誰？

　　據(jù)相關(guān)材料介紹，楊珊珊是山東平陰本地人，2012年畢業(yè)于上海農(nóng)林大學(xué)英語專業(yè)，同行都叫她“90后微商大咖”。據(jù)楊珊珊自述，她從小對阿膠有著非常深的感情，小時候她的父母常熬阿膠糕給她吃。長大后，她也經(jīng)常熬給家人和朋友們吃，他們都贊不絕口。2015年，楊珊珊把自己手工熬制的阿膠糕拿到朋友圈售賣，從每天賣出12斤阿膠糕到上百斤，代理商從1個變成了100個，楊珊珊建立自己品牌的愿望也越來越強烈。后來，她拜了東阿阿膠前黨委書記戰(zhàn)全興為師，并成為其合作伙伴。于2015年創(chuàng)立微商品牌“傾城記”阿膠糕，用了6個月就做到了賣貨2000多萬元，擁有上萬名代理商。

　　▲ 福膠新零售負(fù)責(zé)人楊珊珊（左三）與平陰縣委書記楊旭東（右三）。來源：網(wǎng)絡(luò)

　　2019年，手工熬制阿膠糕的風(fēng)潮被深圳一家名為美思康宸的企業(yè)引領(lǐng)，眾多代理商從美思康宸那里買來阿膠塊，熬制成阿膠糕發(fā)展代理，而坊間傳言美思康宸的阿膠產(chǎn)品其實是由山東福牌阿膠代工生產(chǎn)。或許正是美思康宸的營銷思路，給福膠集團一個啟發(fā)。福膠集團拜有著阿膠品牌微商營銷經(jīng)驗的楊珊珊為帥，在全國范圍內(nèi)掀起了一場全民熬膠風(fēng)。

　　雖然福膠新零售正在如火如荼地發(fā)展市場，但是也有不少消費者對代理商手工作坊制作出來的阿膠糕的食品安全提出了質(zhì)疑。

　　福牌阿膠新零售，是一個將高端滋補品發(fā)展到尋常百姓家的商業(yè)布局，還是一場販賣夢想的危險游戲，仍然有待時間檢驗。