“想要成為‘線上的Costco’，有品有魚的路還長。”

　　自阿里、京東紛紛涉足社交電商之后，社交電商領域開始了大洗牌。

　　不僅要有靠山，而且靠山還必須強大。許許多多的小品牌就被巨頭們擠出了這個大舞臺，一些曾經的社交電商佼佼者也在紛紛尋找著新的增長點。

　　銷貓新零售（ID：DSxiaomao1130）發現，在這之中，有一家同樣有靠山的社交電商發展得并不順利，在經歷種種質疑之后，最近也開始頻繁活動起來。

　　這個平臺便是有著小米背書的“有品有魚”。

　　一年未起風浪

　　銷貓早在一年前就分析過小米有品有魚，當時同期起跑的還有轟動行業一時的未來集市（貓眼洞察 | 同期起跑的有品有魚和未來集市，誰能拔得頭籌）。只不過一年過去之后已經物是人非，未來集市經歷了凍結、轉型，到現在已經翻不起浪花了。

　　有品有魚小程序主界面

　　而有品有魚也并不順利。

　　其一是模式屢屢遭到質疑。我們之前也分析過（“有品有魚”模式屢遭質疑，運營團隊佛系推手團究竟是“主謀”還是“從犯”？），從去年3月開始，佛系推手團就是小米有品有魚的運營團隊，這個曾經火遍火遍一時的社交電商每日一淘的期盼團隊，結果在推廣有品有魚的過程中，因為制定的嚴格等級制度和多級分銷的政策，經常遭到人們的質疑。

　　其二是巨頭的紛紛入局。在有品有魚大肆宣傳的時候，阿里也在內測淘小鋪，而京東系社交電商芬香已經開始起跑，即便面對有著“微商教父”之稱的吳召國所帶領的未來集市，有品有魚的優勢也并不明顯。夾縫之中生存的有品有魚，并沒能走到行業的前頭。

　　其三是品牌調性給消費者的印象太過深刻。小米有品有魚在推廣的過程中經常用小米創始人雷軍以及整個小米生態鏈來做背書，然而在普通消費者的心中，一提起小米人們首先想到的是手機，跟社交電商的品類并不重合。這也是為什么以女性為主要消費群體的社交電商領域，有品有魚的男性用戶卻占了大多數的原因。

　　秦發就是去年加入小米有品有魚的人，在他的朋友圈的經常就會出現一句話——“你現在還覺得小米只是做手機的嗎？”試圖扭轉消費者的固有印象。他告訴銷貓，他一直在懷疑質疑小米有品有魚的人是惡意的詆毀，在他加入一年的時間里，在團隊的帶領下，不僅真的賺到了錢，現在家里的好多產品都是在有品有魚上面購買的。

　　“你看，我們也剛注冊了新公司，雷軍持股70%，白紙黑字的寫著，這能是騙人的嗎？”秦發給銷貓遞過來一份資料。

　　獨立公司加速起航

　　質疑的聲音之中有一項是說有品有魚常常用小米品牌和雷軍來背書，然而雷軍個人卻未曾看到親自站臺。

　　秦發最新一條朋友圈就寫的是“有品有魚獨立注冊公司啦！法定代表人王川是小米集團聯合創始人、小米電視掌舵人、小米集團首席戰略官。監事是劉德，現任小米集團高級副總裁、集團組織部部長。CEO就是咱們的小馬哥。”

　　獨立公司的名字叫有魚信息科技有限公司，據企查查顯示，公司成立時間為2020年7月9日，注冊資本5000萬，法定代表人王川，隸屬小米集團。該公司由有品信息科技有限公司全資控股，后者的最大股東為雷軍，持股比例為70%，第二大股東分別為洪峰、黎萬強和劉德，持股比例均為10%。

　　數據來源：企查查

　　而秦發口中的“小馬哥”，就是小米有品有魚的總經理馬晨飛，曾經在2019年9月22日吳曉波千人大會上，馬晨飛做了有品有魚這個項目的詳細解析，從社交電商的要素到小米有品有魚的優勢，以及未來的發展介紹等等。

　　馬晨飛PPT節選

　　由此可見，有品有魚的確是小米在新零售領域重點打造的社交電商平臺，其產品貨源均來自小米有品，除了小米生態鏈上的產品之外，更是加入了一些生活消費品來吸引用戶。

　　當然，僅僅是線上自然是不夠的的。

　　沖鋒線下

　　疫情讓社交電商迎來了新一輪發展，只不過要想讓更多的人加入，線上的溝通是遠遠不夠的（沖鋒線下！淘小鋪們加速度）。

　　眼見社交電商們都在如火如荼地開展著活動，有品有魚自然也不甘寂寞。疫情穩定之后，小米有品有魚也在沉寂已久之后有了新的動作。

　　據秦發介紹，他所屬的團隊叫“非凡”，早在今年1月就啟動了“千城聯動”計劃，因為疫情的原因推遲到了5月份，在之后的每個月月初，團隊就會計劃出當月的線下活動安排，宣傳平臺的同時擴充自己的團隊。

　　資料來源：7月5日非凡團隊成員的朋友圈

　　除了非凡團隊以外，在5月底，有品有魚的湖南運營團隊也組織開展了會員創客培訓會、7月21日在常州舉辦的有品有魚分享會、7月25日在深圳召開的以“新國貨運動”為主題的論壇等等。

　　其中非凡團隊的創始人之一賀勇、浩瀚團隊的創始人獅子王、有品有魚市場總監錢益等人都是線下會議的常客。

　　目前來看，有品有魚的熱度顯然不如淘小鋪、芬香等社交電商，但能夠走到今天，也已經很不容易，這背后自然離不開小米的背書。只不過在“399”禮包制社交電商走下神壇的今天，像有品有魚這種打著會員制外殼的禮包制模式，要想實現“大躍進”，可不是一件容易的事。

　　“致力于做線上的Costco”，這是秦發乃至所有有品有魚的會員們對外宣稱的有品有魚目標。只不過每個平臺都想成為Costco，但往往只有一個真正的Costco。

　　*應受訪者要求，文中秦發為化名。