三生致力于打造最佳的健康科技智慧事業平臺，從“生存、生活、生命”三個維度實現更高層次的賦能，讓每一位三生的事業伙伴找到向上的力量，實現不凡的人生！

　　疫情期間，人們最關注的是什么？答案毫無疑問是“健康”。

　　疫情大大刺激了國人健康意識的提升，以往對健康行業、保健市場的種種片面認知，也得到了一次徹底的“撥亂反正”，健康產業將迎來價值的真正回歸。

　　經過2019年洗禮存活下來的保健品企業，都是能經得住監管和市場考驗的。后疫情時代，如何在危機中抓住機遇，迅速占領市場高地？

　　專注健康領域16年之久的三生，選擇用爆品思維打造強勢品牌。

　　何為爆品？在直播帶貨盛行的今天，爆品隨處可見，但也容易被新的爆品取代，轉瞬即逝。

　　三生堅持的爆品思維，并不是短期變現，而是從品牌力、產品力、營銷力三方面出發，打造長期品牌價值。

　　品牌力

　　打造超級平價品牌

　　2020年，是三生的超級平價品牌元年。

　　三生運營總裁孫鵬博表示，在這次疫情中，有95%的企業業績下滑，另外5%的企業卻迎來了黃金10年風口期，而這些品牌就是超級平價品牌。他認為，有超級平價品牌的企業才能在競爭中勝出。

　　疫情之下全球經濟低迷。根據國家統計局數據，今年第一季度，全國人均消費支出實際下降了12.5％至5082元人民幣。2020《麥肯錫中國消費者調查報告》顯示，絕大多數受訪者在支出方面都表現得更加謹慎。60%受訪者表示，即使自己感覺比較富有，但仍希望把錢花在“刀刃上”。

　　也就是說，人們越來越追求高性價比的產品，希望用更少的錢過更有品質的生活。這是超級平價品牌崛起的最好時機。

　　所以，2020年，三生要在提升產品品質的同時，降低價格。

　　三生思莉姿系列產品的升級正是一個典型。該產品原料采用有機種植，運用世界領先的生物萃取技術，最大限度保留天然植物精華；并依托德國科研實力，使思莉姿產品創新突破了皮膚吸收營養過程中角質層的阻礙，讓植物有效成分滲入到肌膚底層。

　　該產品自2017上市以來就受到了市場的熱烈追捧。今年，三生將對其進行升級，推出思莉姿2.0系列，力求產品性能在原來的基礎上提升30%，而價格則下調30%。

　　除了超性價比之外，三生的品牌力還從產品包裝、形態等方面得到了體現。

　　三生希望，在保證質量功效、安全的前提下，讓產品包裝也能夠表達一種價值觀，引發用戶共鳴，給消費者帶去精神和審美上的滿足。

　　三生的東方素養膠原蛋白肽血橙飲品就是如此。2019年，針對此款產品的女性用戶，三生結合近年大熱的國潮風，以中國人的審美觀念和傳統美女標準進行創意演繹，產品以現代化風的中國四大美女“沉魚、落雁、閉月、羞花”亮相包裝，成為了三生“高顏值”產品中的一員。

　　高性價比、高顏值的產品，確實更容易引發消費者的沖動消費，但如今消費者已經逐漸從感性消費轉變為理性消費。

　　三生的超級平價品牌并不是想利用低價來促進消費，而是希望更多人能夠跨過消費門檻了解產品背后的價值。

　　此次疫情確實給了部分產品活下來的機會，但缺乏價值的產品遲早會被淘汰。三生也早就預判過，以機會為導向的時代不會長久。

　　因此，三生一直積極擁抱趨勢，調整步調，力求品質與體驗的雙升級，打造出“生而不凡”的品牌力。

　　產品力

　　產品即戰略

　　產品是企業的核心。

　　爆品意味著超高人氣、巨量用戶、可觀的產品收入等等利好因素，但如果產品不過關，一切都是空談。

　　“做好產品，產品做好”八個字是三生堅守不變的產品理念。所以，三生爆品思維的第二關鍵便是產品力。

　　三生今年四月推出的脂達人5+2就是一款具有爆品屬性的產品。如今，減肥市場雜亂，產品良莠不齊，脂達人5+2要如何成為爆品呢？

　　它具備了一款爆品所必須具備的所有特質。

　　其一，體重管理類產品市場大，受眾人群廣。研究表明，近三十年來，我國超重/肥胖的患病率逐年增長，呈流行態勢，至2016年我國的超重和肥胖人口已高達3.25億，且人均腰圍增速為全球之最，成為世界上肥胖人口最多的國家。

　　其二，安全健康。該產品遵循世界衛生組織提出的“不饑餓、不乏力、不腹瀉、不出現營養素缺乏、不出現身體功能損傷”五大減脂黃金準則，摒棄“高糖高鹽”、“人工色素防腐劑”等有害添加，采用先進的前沿技術和營養、天然的成分配方，通過“飲食干預+行為干預”的科學方式，以“限制熱量+均衡營養”的醫學營養減重思路，帶來更安全可靠的減脂方法。

　　其三，它擁有漂亮時尚的包裝，是一款名符其實的高顏值、高社交、高時尚、人性化的產品。

　　為了給用戶提供深度、持續、效果可驗證的產品和服務，脂達人5+2在問世之前就已經通過了百人21天臨床試驗。測試顯示，百名志愿者在21天活動結束后總減重306.6kg，總圍度減少973.2cm，有效率達95.54%，同時參與者的血壓、血糖、血脂、肝功能等多項生理指標都有不同程度的改善。

　　不僅僅是脂達人5+2，三生今年推出的東方素養益生菌固體飲料同樣具有爆品屬性。該產品瞄準了極具價值潛力的益生菌市場，由三生與在益生菌領域研究已有上百余年歷史的杜邦公司共同打造，是一款高存活率、高活性、高活力的益生菌產品。

　　一直以來，三生都將食品安全視作企業的生命線，將產品的質量和安全放在首位。也因此，三生連續9年獲得了中國食品安全年會頒發的“安全管理十強企業”稱號，同時還獲得了2018-2019年度食品安全“社會責任領軍企業”“管理創新十佳案例”“誠信示范單位”等榮譽稱號。

　　可以說，產品過硬，就是三生最好的戰略。

　　營銷力

　　塑造口碑內容

　　無分享，不銷售。三生爆品思維的最后一方面便是營銷力。

　　保健食品到底要不要營銷？這是一門玄學。

　　在我國的消費市場中，讓產品去找消費者是多年來形成的市場規律，而且互聯網時代，“酒香不怕巷子深”的理念也不再適用。

　　三生的爆品思維里，營銷是不可缺少的一部分。

　　可以發現，年輕消費者加入保健食品消費行列，為保健食品市場帶來了更多的可能性。區別于上一輩人，如今的年輕人生活在互聯網時代，他們對品牌的訴求不再是簡單的產品層面的滿足與被滿足的關系，而是更容易被“意外之喜”打動。

　　這是一個信息高度發達與數據透明時代，砸錢買廣告的途徑已經走不通。舊的營銷方案死去，新的營銷方式正在產生——口碑。

　　在這樣的背景下，孫鵬博認為，口碑等于傳播，傳播等于種草。品牌的口碑與消費者期待程度有密切聯系，只有當服務遠遠超出消費者期待的時候才會產生分享。

　　所以，三生營銷力的第一步就是打造口碑內容。

　　三生把消費者服務工作比作是企業的“眼睛”和“手”——“眼睛”能夠幫助你發現問題，而“手”則能在推動你解決問題的同時不斷優化企業運作，從而提升消費者對企業的滿意度。

　　在三生“自尊敬人，惠人達己”理念的指引下，三生客服以用心、貼心、暖心、舒心、愛心的五心服務標準，以一站式服務、換位思考、以客為尊、日落原則、五星服務的五大核心工作準則，致力于為消費者提供完善、細致的優質服務體驗。

　　三生營銷力的第二步便是選對推廣渠道。

　　如今，隨著年輕消費群體的崛起，我國短視頻、新社交平臺、新媒體平臺、直播電商等領域發展迅猛，增速明顯。因此，三生將目光投向了這些年輕人聚集的平臺。

　　早在2017年，三生便開啟了直播欄目，2018年又開通了抖音App官方認證賬號，現在還入駐了抖音小店。而且，為迎合市場發展，三生還推出了抖音品牌之全民任務等文化傳播活動。此外，三生也于今年5月正式推出“三生中國”視頻號。

　　三生就這樣一步步融入年輕群體，搭建著自己的營銷平臺，讓更多人認識、了解三生。

　　結語

　　十六年來，三生不忘初心、堅定信念，始終以優質產品和服務來贏得消費者的信任與認可，不斷為品牌建設添磚加瓦。

　　今年，三生開始進入四五規劃之年，品牌口號也進行了升級——“三生，生而不凡”。三生致力于打造最佳的健康科技智慧事業平臺，從“生存、生活、生命”三個維度實現更高層次的賦能，讓每一位三生的事業伙伴找到向上的力量，實現不凡的人生！