很多直銷人因為喜歡說“直銷是一種新的銷售模式，代表著未來的經濟趨勢”而飽受詬病，甚至業內人士也不大認可這種說法：從雅芳算起來直銷都100多年了，從安利算起來也六十年了，進入中國都30年了，這還算哪門子的新模式、未來趨勢？

　　就算直銷曾經是一種創新模式，現在也算不上了，特別是互聯網的高速發展大大加快了各種經濟模式的更新換代。君不見，淘寶2003年才成立，但已經有學者將淘寶、京東這樣的傳統電商稱作“古典電商”。

　　但一個非常令人意外的現象是，隨著互聯網科技發展而誕生的新經濟業態正逐一驗證著直銷模式的超前性。

　　如果我們從目前市面上最流行的經濟趨勢來看，直銷確實已在有意無意之間引領了潮流。

　　分享經濟：分享是直銷的核心要素，直銷模式的本質就是分享產品和創業機會。現在的分享經濟在此基礎上還強調了“共享”的成分，即共享產品、服務和利益，但其本質理念并沒有改變。

　　全民創業：大眾創業、萬眾創新被視作我國新常態下經濟發展“雙引擎”之一，不但解決就業問題，還刺激整個市場經濟的活力。疫情期間催生的地攤經濟也可以看作其中一員，而直銷可以說是最早的低成本且具有普適性的創業模式。

　　數字經濟：數字經濟是基于大數據的流量變現而形成的經濟形態，理論上大家都會追求大數據使用的最大化以求建立一個完整的產業生態閉環。這其實和直銷界曾經提出的異業聯盟和系統產業化不謀而合，大家追求的都是能在與公司建立了聯系的人群中挖掘最大的市場潛力——我有了這幫人，如果什么都可以賣，什么都可以買，那其中的經濟價值無疑是沒有邊界的。

　　社交零售：社交零售是基于人與人之間的社交聯系產生交易，并通過不同程度的利益刺激來加速推動建立更廣泛社交商業聯系的銷售方式。如果拋開互聯網的因素，其本質和直銷的模式訴求幾乎是完全一致的。

　　這樣看來，直銷確實是一種“歷久彌新”的商業模式。有一種觀點是：正因為直銷的觀念都過于超前，才一路遭致罵名。而從另一個角度看，直銷在不被普遍看好的情況下，發展了數十上百年，實際上也證明了自己的生命力。

　　可以看看曾經被很多人拿來調侃的安利，現在人人開口動輒就是“安利”，且其代表的意思越來越趨近安利模式本身，這難道不是一種觀念改變的佐證？就如以前有微商、代購刷朋友圈大家還頗有微詞，疫情期間，很多待崗在家的朋友開始朋友圈賣水果、零食，以及后面逐漸放開的地攤經濟，大家都已經習以為常。

　　為什么直銷模式會在互聯網時代證明自己的潛在生命力？因為直銷做的也是“網絡”生意——人際網絡，和互聯網一樣體現出打破空間限制的網絡化發展優勢。

　　這樣看來，互聯網并非直銷的敵人，而是親人；互聯網經濟不是要滅掉直銷，而是將直銷的精髓發揚光大。

　　但為什么直銷卻在互聯網經濟來臨的時候格格不入，如臨大敵？因為還沒有達到真正的“人網合一”。就如前面所說，很多直銷人老是以“新”自居，說明了直銷人的思路老化，沒有跟上時代的改變，最終釀成市場的現實尷尬。另一方面，社交電商似乎打通了人網和互聯網的關系，但還是浮在互聯網思維之上的唯流量論，對線下的情感連接、教育和服務重視不夠。

　　直銷最需要的是擁抱互聯網工具，同時以線下高粘性形成競爭力。互聯網可以節約成本，提高效率，但同時也會讓問題暴露得更快。所以，一個健康、規范的事業平臺才有可能經得起互聯網時代的高速考驗。

　　渠道在變，模式在變，分配方式在變，但人們對產品的基本需求不會改變，也就是說商業的本質不會改變。無論在哪個時候，能夠脫穎而出的都是那些堅守市場邏輯、奉行商業正道的企業。

　　真金不怕火煉。