六級進階核能之組織為王

　　帝王之道搭班子三才絕學

　　系統化倍增業績三多策略

　　2020年7月30日19：00，“總裁說，零距離”第6期如約而至。三生（中國）運營總裁孫鵬博做客直播間，與大家一起暢談領袖背后的團隊魅力。

【掃碼可回看直播】

　　為何要打造志同道合的團隊？

　　這個世界上，人成功只有兩條路：加入一個強大的團隊或是打造一個強大的團隊。三生事業亦是如此。

　　如想要在三生取得小的成功，只要個人做就好；但是想要取得更大的成功，就必須打造一支志同道合的團隊。

　　只有志同道合的團隊

　　才能打造1+1＞2的組織效能

　　三生事業

　　打造志同道合的團隊

　　三生事業的本質是組織營銷。三生事業除了零售，更多是要做創業市場、團隊市場，真正構建自己的組織，才能建立自己的管道收入和被動收入。

　　三生事業背后的底層邏輯是“三大倍增”和“三大原理”。

　　三大倍增

　　01市場倍增：憑借自己個人的力量賦能市場所產生的效益幾乎微乎其微，但是三生通過構建自己的核心團隊，在相同的時間和相同的精力上，讓你實現倍增的效果。

　　02時間倍增：三生機制決定了在有限的時間范圍內可以創造最大化的利益。

　　03效益倍增：在中國沒有什么小事情，所有的小事情乘以13億，都變成了大事情；所以在中國也沒有什么小生意，任何小生意乘以13億，都變成了大生意。三生事業，讓每一個合伙人的收益都跟你互相關聯。

　　　三大原理

　　01人際學原理——人脈：三生事業是以人際關系為紐帶，以倍增學為原理，以系統運作為渠道，以產品為中心，以公司為平臺的一門營銷課程。

　　02傳播學原理——口碑：金碑銀碑不如老百姓的口碑，口口相傳的事業才會更加基業長青。

　　03網絡學管理——管道：三生事業是斜坡推球，建立網絡系統，達成被動性收入。

　　如何打造志同道合的團隊？

　　　一、定使命

　　沒有使命就沒有生命力，使命是一切組織的目的和意義

　　01使命感召

　　普通的領袖只有生命，但是偉大的領袖不僅有生命，而且背負使命。一個組織必須賦予它使命的意義，團隊才能付出生命全力以赴。在這個世界上，不管是商業組織、宗教組織還是政治組織，創造驚天偉業的背后都源于強烈的使命和非凡的意義。

　　02價值觀驅動

　　人和人是不同的，不僅在習性上，在對待事情的認知上也會不同。如何去選擇伙伴進入團隊，只能靠價值觀去驅動，只有相同價值觀的人才能組織一個志同道合的團隊。

　　03愿景引領

　　軍民團結如一人，試看天下誰能敵？

　　——毛澤東

　　同德才能同心，同心才能同行。

　　沒有使命的后果

　　01動力不足

　　02小富即安

　　03短命亡命

　　　【案例：瑞幸咖啡】

　　瑞幸咖啡，作為過去創業界的行業黑馬，一直被市場所看好。但是它目光短淺，只注重短期利益，缺少敬畏和使命，最后的結果導致退市，導致中國所有的中干股都被拉入黑名單并接受審查。

　　所以，責任源于使命，聚集一批人才需要使命感召；聚焦一個核心團隊需要使命感召。

　　三生事業就是

　　一個領袖帶領著一個團隊去完成一項使命

　　組織永遠先有使命，再變領袖，最后建團隊

　　二、盯戰略

　　沒有戰略，沒有方向，戰略是一切組織行動綱領

　　什么是戰略？

　　戰略本質是一種選擇

　　戰略是3個1工程

01

　　一顆心：定文化，永遠做正確的“事”

　　文化思想陣地我們不去占領，敵人就會占領

　　——毛澤東

　　人在一起，心在一起，一個組織或者一個團隊對系統文化的管理是首先要關注的。

　　永遠不要用得失心去思考問題，永遠要把錢放下，永遠要把得失心放下，永遠要用是非心做事。所以文化必須是正能量的，不能投機取巧，不能偷摸拐騙，更不能假大空。

　　領袖，是團隊的燈塔和導航，必須對團隊的方向負責，統一思想系統。

　　02

　　一張圖：定戰略，永遠把事“做”得正確

　　一個行動勝過一打綱領

　　——習近平

　　決策在高層

　　決勝在中層

　　決戰在基層

　　一個團隊要有系統共識，每個月、每個季度如何分配，高層、中層、低層如何做，都要統一。

　　中間的力量需要對業績負責，抓住業績指標、獎銜指標和榮譽指標，用5W2H的方式去考量團隊。但是不能一味從業績角度出發，需要激發團隊做市場的動力，對目標負責，統一行動。

　　03

　　一場仗：定戰術，永遠“正確”地做事

　　黑貓白貓，抓住老鼠就是好貓

　　——鄧小平

　　跟高層，我們要建立精神共同體；跟中層，我們要建立榮譽共同體；跟基層，我們要建立利益共同體。

　　基層不用動腦袋，只需要負責干事，只要按照正確的方式去復制，通過零售、推薦、復購的方式對結果負責，統一行為。

　　業績從哪里來?

　　零售治百病

　　推薦打江山

　　服務得天下

　　自用定生死

　　很多人只會做推薦，不會做零售，所以當團隊沒有新人進入的時候，事業就會存在風險；很多人只會做零售，不會做推薦，所以怎么做業績都無法倍增；很多人只做零售和推薦，從來不自用，所以一直做的是分銷，而沒有把它當成是一份分享的事業。

　　三生事業是一個分享的事業，所以需要有一個大策略、大思維，只有推薦、零售、復銷同時發力，事業管道才會固若金湯。

　　　三多策略

　　多客:推薦更多的市場

　　多買：提高單次的交易額

　　多來：成為全生命周期管理用戶，終身在三生產生消費

　　將軍是打出來的

　　冠軍是比出來的

　　鉆石是煉出來的

　　　三、釘人才

　　人才是一切組織核心競爭力的根本

　　沒有人才，一切歸零；沒有道德，人才為零。

　　核心的團隊都是由核心人才構成的。所有偉大的事業背后都有一個核心的團隊，所有志同道合的團隊背后都有一群核心的人才跟隨。

團隊是一切組織事業成功的秘訣

　　三才“御”帥，得三才者得天下

　　　如何識才

　　沒有帥才的團隊，市場核心模型無法建立；沒有將才的團隊，人際關系渙散；沒有慧才的團隊，戰略方向不明晰。

　　如何選才

　　01勇于學習

　　這是一個學習力的時代，學歷代表過去，能力代表現在，學習力代表未來。一個不愿意學習的人無法成為人才。

　　02勇于改變

　　隔行如隔山，不同的事業有不同的事業邏輯，改變才能賦予更多可能。時代在變，唯有與時俱進。我們改變不了外在的環境，只能改變自己的心境。

　　03勇于認錯

　　要做到吾日三省

　　04勇于承擔

　　　如何馭才

　　01滿足帥才的“牛氣、義氣、心氣”

　　欣賞崇拜其“能力”會被其視為知己

　　給予他目標和挑戰，讓他在其中獲得成就感

　　　三句話搞定帥才

　　1、吹捧：你是老大，承認仗義，瘋狂贊美，給足面子

　　2、色秀：喜歡一切美好事物，用一切美好事物體驗吸引

　　3、讓賢：天生喜歡強勢對立，老大一切你說了算

　　02滿足將才的“浪漫、關愛、孤獨”

　　欣賞贊美其“創意”會被其視為知己

　　要用超級能力去征服他，用智慧去引領他，樹立榜樣成為他的豐碑

　　三句話搞定將才

　　1、關愛：內心孤獨，渴望關愛，真情關心就激活

　　2、英慧：喜歡獨特，用一切獨事物，體驗吸引

　　3、色誘：英雄霸氣的贊美，真理智慧引領

　　03滿足慧才的“自私、擔當、委屈”

　　欣賞敬拜其“才華”會被其視為知己

　　　三句話搞定慧才

　　1、敬拜：內心清高，喜歡受尊敬，禮貌尊敬恭敬，得瑟不行，吹牛不行

　　2、親愛：親人情重，親情感對接，對其他家人好

　　3、談錢：被錢所困，讓其賺錢便宜

　　　【故事】你是找你喜歡的，還是找喜歡你的？

　　朱元璋當了皇帝以后，想找畫師給自己畫一個畫像。其中有三兄弟都精通畫畫，前來毛遂自薦。

　　第一個老大首當其沖，因為朱元璋本人外貌丑陋，朱元璋看了過分美化的畫像之后覺得與自己本人外貌相差太大，于是將其砍頭；第二個老二來畫像，他真實地還原了朱元璋本人的外貌，朱元璋看后覺得不滿意將其砍頭；第三個老三來畫像，一番打聽之后得知朱元璋非常崇拜李世民，所以完全按照李世民的相貌畫了畫像，朱元璋看后非常滿意，于是賞其銀兩。

　　【啟示】做事要圓滑，要學會變通。選人才首先要選喜歡自己的，這樣才能核心培養人才，這樣的團隊才能長期合作。成功的領袖就是在對的時間，選對了人，做對了事，打造了一個志同道合的三才團隊！

　　志同道合團隊的六脈神劍

　　01權威是命脈

　　作為一個領袖不要朝令夕改，領袖只有做到專業和擔當且讓伙伴獲得戰功，才能得到伙伴認可，領袖才能獲得權威。

　　02信任是基石

　　信任是一切領導力的基礎

　　03規矩是保障

　　無規矩不成方圓，作為三生事業，規矩就是沒有心勞沒有苦勞，業績是檢驗功勞的一切標準。

　　04執行是天職

　　作為團隊，一切命令聽指揮，樹立自己的團隊作風才能更好按部執行。

　　05坦誠是智慧

　　只有領導坦誠，伙伴才能做到坦誠，有謀略直接講出，有錯誤直接指出。

　　06溝通是法門

　　　真正志同道合的團隊是有“狼圖騰”的

 

　　

　　一個人走得快，一群人走得久

　　建立核心團隊千萬要記住這幾點：

　　1、團隊建設下手要早，用勁要大，持續要長

　　2、業務與團隊能力必須齊頭并進，個體培訓、制度建設、文化導入三管齊下

　　3、組織能力是在解決實際業務問題中長出來的，很難被設計

　　4、對團隊一把手來講，清楚做什么比知道怎么做更重要

　　5、團隊持續經營需要有大圖，分階段，抓重點