養(yǎng)生保健市場為什么屢屢出現(xiàn)夸大宣傳和產(chǎn)品違規(guī)的現(xiàn)象？很多情況下原因是在顧客的，顧客需求決定一切！

　　在國內很多人說大健康是產(chǎn)品是騙人的，不信任，原因何在？是因為他們想用大健康產(chǎn)品去“起死回生”、去“包治百病”，結果那，實現(xiàn)不了，又回來罵“保健品全是騙人的！”

　　同時，在國內又有一些人對大健康行業(yè)產(chǎn)品太相信了，以致于相信大健康產(chǎn)品能“起死回生”、能“包治百病”，認為自己的一切問題都能用健康行業(yè)產(chǎn)品得到改善，甚至說用了產(chǎn)品2個小時就能見效果，3天就能治好……#老年人為什么喜歡買保健品#

　　結果呢？很多公司為了迎合顧客的想法，打造出來“包治百病”的神藥、“快速見效”的神品……為了迎合顧客的需求，很多公司不但在宣傳上嚴重夸大，而且在產(chǎn)品上也動起了歪腦筋，做出了違法的事情。其實對于違法的事情商家能不知道后果嗎？當然是知道的，但是為了滿足顧客需求，他們還是鋌而走險！

　　在很多情況下，商家也想合法經(jīng)驗，無奈完全合法經(jīng)營做出來的產(chǎn)品，必須要經(jīng)過長時間的使用才能看到效果，而功利時代的今天，顧客追求的是“立竿見影”，老老實實做出來的產(chǎn)品無人問津，老老實實的商業(yè)模式，滿足不了顧客快速致富的需要。最后很多商家被顧客逼上了梁山。

　　因而今天大健康行業(yè)的亂象一方面由于顧客的非理性需求；另一方面由于商家定力不夠、沒有骨氣和對顧客健康教育不夠。健康行業(yè)亂象是由上述兩種原因共同作用的結果，而且顧客非理性需求是主要原因。

　　要改變這一切，最主要的還是要對顧客進健康教育，讓他們對大健康行業(yè)產(chǎn)品（藥食同源產(chǎn)品和健康器械）有一個理性的認知，只有理性的認知才能產(chǎn)生理性的需求，最終大家都理性了，才有理性、良好、健康、誠信的市場，那么什么是對大健康產(chǎn)品的理性認知呢？

　　真實在的大健康產(chǎn)品（包括藥食同源產(chǎn)品和健康器械）是這樣的：

　　1、對身體改善的全面性：大健康行業(yè)的產(chǎn)品對身體的改善作用是全面的、系統(tǒng)的，很多情況下通過長期應用一個產(chǎn)品，體質和自我修復能力改善以后，身體體上的多種病癥都得到了改善甚至消失。但改善的程度、效果和快慢卻是因人而異的，正是由于很多大健康產(chǎn)品對身體改善的全方位性，以至于很多老百群把健康產(chǎn)品理解為“包治百病的神藥”，以至于不信或迷信。其實客觀來講，你不能說大健康產(chǎn)品能治療任何疾病，因為他們不控制癥狀，它們只是改善體質而已，體質改善了很多癥狀自然就消失了。

　　2、目標的不確定性：健康行業(yè)和產(chǎn)品，雖然對身體的改善是全面的，但是你不能確定用了產(chǎn)品一定能改善哪一方面的問題。比方說一個人有高血壓壓、高血糖、又有前列腺問題，這個人應用一款改善體質的藥食同源產(chǎn)品，到底是先改善血壓？先改善血糖？還是先改善前列腺？是不確定的，因為藥食同源產(chǎn)品不針對任何癥狀的治療，只是改善體質，交由身體自身去調節(jié)，目標是我們意識操控不了的。

　　3、速度相對較慢：大健康行業(yè)產(chǎn)品是改善體質的，體質的衰退不是一朝一夕造成的，也絕非一朝就能夠改善的。比方說我們最常見的糖尿病，對于二型糖尿病原因來講真正遺傳因素致病的是非常少的，90%以上的二型糖尿病是因為生活習慣導致的，而且可能是經(jīng)過20、30年的“多吃少動的”習慣才能形成！

　　你想指望通過一款健康產(chǎn)品三天見效，三個月兩個月就能治好，簡直是天方夜譚，體質的衰退已經(jīng)持續(xù)了二三十年，三兩個月能改完全改善，絕對不可能。對于這些慢性疾病，用健康產(chǎn)品控制癥狀并不明顯，必須在改正生活方式的前提下，應用健康產(chǎn)品較長一段時間才能根本改善體質和消除癥狀。

　　4、大健康行業(yè)的產(chǎn)品絕非“神藥”能起死回生：大健康行業(yè)的產(chǎn)品決不是包治百病的神藥，很多在醫(yī)院已經(jīng)解決不了的問題，想用大健康產(chǎn)品、在很短的時間內得到很好的改善，也是小概率事件。

　　5、大健康行業(yè)的產(chǎn)品絕非“縱欲的工具”：我們要知道我們自己才是健康責任的第一人，很多疾病除了遺傳、衰老和意外傷害，大多數(shù)都是我們自己做出來的。比方說貪吃大魚大肉，生活過度舒適和優(yōu)越讓很多人患上了三高，應用一些藥食同源產(chǎn)品有改善三高的作用，但是我們不能因為自己用上藥食同源產(chǎn)品而更加肆無忌憚的大吃大喝而不去增加身體活動量。

　　一些男性朋友因沉迷女色，而導致腎虛，這些人也不應該因為用著藥食同源的產(chǎn)品而更加荒淫無度。要知道在不改變自身的前提下，應用健康產(chǎn)品效果不佳或無效都是正常的，因而大健康行業(yè)產(chǎn)品一定不能成為我們放縱自己的工具。

　　生意，永遠是需求引導市場，很多顧客在抱怨市場亂象的同時，也要思考一下自己對產(chǎn)品和產(chǎn)品價值的期望是否理性，否則功利心太強，不尊重科學和人體的規(guī)律，只會處處受騙或給自己的身體帶來損傷。此外商家，也要心存良知，堅持底線思維，謹守紅線。

　　在健康行業(yè)顧客不一定是對的，而且大多數(shù)情下顧客都是錯的，我們不能完全跟著顧客的思維走，我們要更加有原則和骨氣一些：“明知不可能、明知短時間有效，長期使用會傷害身體，就是你要買，我們也不賣！”

　　此外商家要對顧客進更多的健康教育，讓他們正確理性的認識健康和大健康行業(yè)的產(chǎn)品，相信隨著顧客對健康行業(yè)產(chǎn)品理性的認識，即使用不夸大宣傳，產(chǎn)品也會暢銷；即使你不在產(chǎn)品上做手腳，顧客也樂于消費——因為他們會意識到這樣才是真正對他們好！