《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者 羅赟│廣東報(bào)道

號稱重新定義“女團(tuán)”的綜藝節(jié)目《乘風(fēng)破浪的姐姐》（下稱《姐姐》）近日熱播，首期（上下）上線10分鐘點(diǎn)擊破千萬，目前《姐姐》一期節(jié)目在芒果TV的播放量已達(dá)到4.6億，微博相關(guān)閱讀量近90億。

獨(dú)家冠名商梵蜜琳在首期節(jié)目播出的第二天，百度搜索指數(shù)超過7000，達(dá)到近半年來的巔峰值，而這也影響到了銷售端，“6·18”期間，不少經(jīng)銷商表示，銷量比之前幾倍還多。

不過，聲稱來自香港的梵蜜琳，背后的公司實(shí)為廣東梵蜜琳生物科技有限公司（下稱“廣東梵蜜琳”），成立于2015年5月，注冊地址為廣州市白云區(qū)，另據(jù)刺猬公社聯(lián)絡(luò)梵蜜琳總部招商客服確認(rèn)，目前其微商營業(yè)額占比為80%。其官網(wǎng)也顯示，經(jīng)銷商的微商渠道是主要銷售渠道之一。

搭上《姐姐》“乘風(fēng)破浪”的獨(dú)家冠名商，竟是個(gè)微商？

據(jù)梵蜜琳官網(wǎng)介紹，廣東梵蜜琳在2015年5月創(chuàng)立于中國香港，總部位于廣州，主營高端護(hù)膚彩妝產(chǎn)品。天眼查數(shù)據(jù)顯示，其經(jīng)營場所2016年時(shí)為深圳市龍崗區(qū)，2017年變更為廣州市白云區(qū)，2019年5月17日，4名個(gè)人股東退出，隨后，廣東廣妝控股集團(tuán)有限公司（下稱“廣妝集團(tuán)”）等5家公司成為廣東梵蜜琳的新股東，其中，廣妝集團(tuán)持股62%。

因此，廣東梵蜜琳是一家內(nèi)地化妝品公司，并不是香港企業(yè)，投資股東也沒有香港企業(yè)的身影。

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者在微信搜索到不止一個(gè)與梵蜜琳相關(guān)的微信公眾號，在關(guān)注其中兩個(gè)微信公眾號后，各推薦了一名護(hù)膚老師讓記者添加為好友，其中一位老師介紹自己時(shí)強(qiáng)調(diào)他們是梵蜜琳公司總部微信直營平臺。

記者致電梵蜜琳售后客服咨詢時(shí)，其工作人員表示，目前公司銷售渠道包括電商、微商和實(shí)體店，不過，除了梵蜜琳Thanmelin這個(gè)官方微信外，其他都是經(jīng)銷商自主報(bào)備的，需要核查微信號是否在公司報(bào)備才能確定真?zhèn)巍?/span>

不管銷售渠道如何，最終決定品牌好壞的還是產(chǎn)品。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，廣東梵蜜琳直到2020年1月14日，才在經(jīng)營項(xiàng)目中增加了化妝品制造，那么，之前的產(chǎn)品從何而來呢？

有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)部分梵蜜琳的產(chǎn)品上標(biāo)有產(chǎn)品由香港梵蜜琳國際化妝品有限公司監(jiān)制，委托方為廣東梵蜜琳，被委托方為廣東芭薇生物科技股份有限公司（下稱“芭薇股份”），芭薇股份是一家化妝品ODM/OEM新三板掛牌企業(yè)。這樣看來，梵蜜琳的部分產(chǎn)品可能來自代工生產(chǎn)。

據(jù)《中國質(zhì)量萬里行》的《微商梵蜜琳 “小樣”花790元被吐槽 “代加工”產(chǎn)品被疑虛假宣傳》一文顯示，其涉及廣東梵蜜琳備案的化妝品，均是以委托方的形式生產(chǎn)的。

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者致電芭薇股份，其董事長秘書稱，梵蜜琳的部分產(chǎn)品是在芭薇股份生產(chǎn)的，配方由雙方聯(lián)合研發(fā)，原料大部分是從國外進(jìn)口。

值得注意的是，近日，不少網(wǎng)友稱，購買了梵蜜琳的產(chǎn)品，用后沒有宣傳的效果，甚至有網(wǎng)友出現(xiàn)了“紅血絲更嚴(yán)重”的問題，記者在淘寶、小紅書、知乎等平臺上查詢梵蜜琳產(chǎn)品的使用效果，評價(jià)褒貶不一。

說到這里，可能會有人問，這么“火爆”的節(jié)目，為何會讓一個(gè)依靠代工的微商品牌來冠名呢？

外界認(rèn)為，在“小鮮肉”“小妹妹”橫行的內(nèi)地綜藝圈，《姐姐》這個(gè)節(jié)目并不是討喜的類型，或者說它不符合爆火的共識，這種新節(jié)目，很多企業(yè)不一定敢投。

另一方面，梵蜜琳也是湖南衛(wèi)視的“熟人”了，在“大火”的冷門節(jié)目《聲臨其境》中，梵蜜琳是“湖南衛(wèi)視戰(zhàn)略合作伙伴”，2020年的《歌手當(dāng)打之年》中，梵蜜琳也是合作方，并且，今年梵蜜琳神仙貴婦膏作為官方網(wǎng)絡(luò)指定產(chǎn)品也加入了芒果TV《向往的生活第四季》中。除此之外，梵蜜琳還曾贊助過《妻子的浪漫旅行》《演技派》等綜藝、影視劇。

加上梵蜜琳在營銷這一塊的投入從來不曾手軟，并且和“姐姐們”有著不解之緣。成立不到一年時(shí)間，梵蜜琳就請來演員黃圣依為其代言，2018年5月，梵蜜琳代言人更換為演員張馨予，2019年5月，梵蜜琳邀請伊能靜成為首席體驗(yàn)官。

這一波波營銷確實(shí)為梵蜜琳帶來了不少熱度，數(shù)據(jù)顯示，在《姐姐》首播的第二天，梵蜜琳的百度搜索指數(shù)超過 7000，達(dá)到近半年來的巔峰。

快消品零售專家鮑躍忠稱，梵蜜琳通過大量贊助、曝光，頻繁出現(xiàn)在消費(fèi)者視線中，使其快速走紅。當(dāng)產(chǎn)品由消費(fèi)者喜愛的明星代言、并出現(xiàn)在其信任的平臺上，可以大大提高產(chǎn)品銷量。不過，單純靠“砸廣告”的方式去做品牌的強(qiáng)化宣傳并不可取。