事業(yè)未動，培訓(xùn)先行，這是直銷業(yè)培訓(xùn)的真實寫照。

　　列名單，邀約，ABC法則，會場運作，零售，推薦，服務(wù)，跟進(jìn)，自我管理，組織運作，問題解決，領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御，講師培訓(xùn)，系統(tǒng)構(gòu)建等等。如果這些培訓(xùn)下來，完全沒有水平的人，也會因耳濡目染，信心提高上來。

　　然而，培訓(xùn)的背后也有些許無奈。例如，一次3小時的會議可能就要15元，如果會場有3000人的話，就是4.5萬元，而講三個小時加上差旅費，也超不過1.8萬元，場地費和簡單的布置就是2.7萬嗎？另外，難道直銷公司不能分擔(dān)一些費用嗎？

　　其實接受培訓(xùn)得到知識和經(jīng)驗,是非常必要的，即使不作直銷也需要大量培訓(xùn)。然而做直銷的培訓(xùn)是循環(huán)的，同一個主題，不同的人講就會有出入，這就是說每場培訓(xùn)都有聽的必要。并且領(lǐng)導(dǎo)人是千叮嚀萬囑咐，一定要參加，這次培訓(xùn)如何如何重要等等。如果這樣算下來，每月的培訓(xùn)和時間成本是相當(dāng)高的，基本上一個月的培訓(xùn)費用有上千元。又有幾個公司和幾個系統(tǒng)算過這筆帳呢？！

　　另外，直銷系統(tǒng)用于培訓(xùn)的帳目幾乎沒有公開過，這些錢是多了還是少了？永遠(yuǎn)是一個糊涂帳。

　　當(dāng)然，按照直銷規(guī)律，由于直銷人每天會遇到很多挫折，經(jīng)常會心灰意冷，所以他們需要不斷到會議上獲得激勵和知識，以讓他們不斷有動力和能力堅持去做。

　　這顯然是一個不小的矛盾。特別是一些人知道了直銷的這一現(xiàn)狀后就望而卻步了。其實完全可以有新的辦法。例如有的系統(tǒng)采用光盤、錄音帶、書籍等方法，形成了統(tǒng)一性。對于大的培訓(xùn)則采取會議方式，這在一定程度上節(jié)省了時間與金錢。而真銷最缺乏的培訓(xùn)莫過于類似魔鬼訓(xùn)練營一樣的突破訓(xùn)練。據(jù)了解，只有到一定級別的人，才能有資格享受。而很多有夢想而無能力的人，就遺憾的被擋在門外，當(dāng)然這更多的怨自己。

　　如果真的無法避免會議，則可以實行派代表輪流參與的方式。用錄音筆記錄，然后回來整理給大家，能實現(xiàn)資源共享，也不會有遺漏。而平時的培訓(xùn)，則以實戰(zhàn)為主，讓每個人有狀態(tài)和激情，敢于把產(chǎn)品和事業(yè)機會分享給任何一個人。

　　事實上，直銷培訓(xùn)除了成本之外，水平方面也有不盡人意處。例如，我們是整天研究直銷的，甚至有的20年了，卻無法找出簡單的成功方法，無法盡快讓直銷人新人從外行變成內(nèi)行，他們很快就被打擊的遍體鱗傷而黯然退去。一個人可能會影響10個人，讓更多的人認(rèn)為直銷很難成功，是給有錢、有人脈的人準(zhǔn)備的，這對于直銷業(yè)來說肯定是一大損失。

　　如何改進(jìn)直銷業(yè)的培訓(xùn)現(xiàn)狀，是擺在資深直銷人面前的嚴(yán)峻課題。直銷在將來要全面開放，外面的高手進(jìn)入中國，更多的直銷公司進(jìn)入中國，競爭將慘不忍睹。沒有一流的培訓(xùn)體系和一流的隊伍，你拿什么去贏得未來？！又如何保證三世的“世襲”。