近年來，高節(jié)奏的工作狀況和不良的生活習(xí)慣已影響到了越來越多的年輕人，頸椎病正朝年輕化趨勢發(fā)展。據(jù)中國睡眠研究會(huì)發(fā)布的《2017中國青年睡眠現(xiàn)狀報(bào)告》顯示，在調(diào)查了近6萬人中， 76%的受訪者表示入睡困難，“睡不夠，起不來”或者“睡了卻依然疲憊”的受訪者高達(dá)91%。

 
      人生有三分之一的時(shí)光是在枕頭上度過的，其對(duì)人體頸椎健康的重要性似乎是不言而喻，于是乎，一家名為河南維康源的公司恰逢此機(jī)推出了號(hào)稱能對(duì)人體頸椎有好處的“七木枕”，在代理商口中，這個(gè)前年賣了20萬個(gè)、去年賣了200萬個(gè)的枕頭，到底有何神奇之處？一個(gè)枕頭定價(jià)777元，市場還能如此火爆，究竟是什么原因？關(guān)于其產(chǎn)品與售價(jià)，網(wǎng)絡(luò)上的口碑褒貶不一，到底該如何看待？
 
 

 
      在2015年愚人節(jié)這一天，河南維康源生物科技有限公司正式注冊成立，經(jīng)查，該公司法定代表人與負(fù)責(zé)人都是蔡榮棵，注冊資本200萬元，實(shí)繳0元。現(xiàn)股東為蔡榮棵一人，今年7月9日變更前股東為倪亮亮、吳夢月（大股東）、張媛三人，CEO是倪元昊，經(jīng)營范圍包括生物技術(shù)研發(fā)；化妝品、保健品、電子產(chǎn)品、建筑材料、百貨、珠寶玉器、一類醫(yī)療器械、預(yù)包裝食品、初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的銷售；網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)等。

 
      2018年9月6日，公司的工商信息發(fā)生重大變更，注冊資本從5000萬元變?yōu)?00萬元，七木枕的聯(lián)合創(chuàng)始人鄧琴琴與吳遠(yuǎn)辰碩皆從股東和負(fù)責(zé)人的位置上消失，但這并不代表此二人就此告別了維康源，畢竟在幾個(gè)月后的新品“竹韻”發(fā)布會(huì)上，鄧琴琴與吳遠(yuǎn)辰碩還是不負(fù)眾望地如約而至。

 

（七木枕創(chuàng)始人吳遠(yuǎn)辰碩）

 
      據(jù)啟信寶顯示，該公司備案的一個(gè)網(wǎng)站（www.bjwky.com）因備案原因處于“該網(wǎng)站暫時(shí)無法訪問”的狀態(tài)，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該公司目前的官方網(wǎng)站為（www.qimucn.com）和（www.zgwky.com）。

 
      另外一家注冊了“七木”商標(biāo)的企業(yè)是南陽七木生物科技有限公司，該公司成立于2018年5月18日，法定代表人馬萬錄，注冊資本300萬元，實(shí)繳0元，目前該公司的企業(yè)官網(wǎng)已無法打開。
 
      說起七木枕的來源，要從2015年6月份開始說起，是時(shí)，七木健康枕的第一批包裝在鄭州誕生。七木枕之所以有其名，據(jù)介紹是因?yàn)槠涮畛湮锸怯闷叻N木材做的，包括檀木、紅杉、雞翅木、香柏、栓木、楓木、金剛菩提子這七種。6月25日，鄭州工廠開始了第一批產(chǎn)品的正式生產(chǎn)包裝發(fā)貨，7月7日，維康源七木健康枕這個(gè)名字出現(xiàn)在人們的視野。

 
      2018年10月，七木三周年暨新品“竹韻”發(fā)布會(huì)順利舉行，在這場千人大會(huì)上，5萬套七木枕“竹韻”被地狂熱的代理商們一掃而空。
 
 

 
      接下來，我們就來看看七木枕的代理模式，據(jù)了解，七木枕的代理模式以傳統(tǒng)代理為主，同時(shí)配合微商等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的模式來進(jìn)行宣傳。
 
附七木枕代理制度：

 
1、七木枕-竹韻（2018 年 10 月 28 日上市銷售） 公司定價(jià) 1580 元，市場推廣價(jià) 980 元（中國大陸定價(jià)）；
2、七木枕-楓雅（2015 年 7 月 7 日上市銷售） 公司定價(jià) 777 元，市場推廣價(jià) 498 元（中國大陸定價(jià)）；
3、七木兒童枕（2015 年 7 月 7 日上市銷售） 公司定價(jià) 777 元，市場推廣價(jià) 498 元（中國大陸定價(jià)）；

 
    （1）經(jīng)銷商利潤方式：除上表零售利潤外，還可以做小批發(fā)（我們所說的 VIP 客戶），比如：一次性拿貨12個(gè)（2 箱）楓雅或者6個(gè)竹韻。此時(shí)可以享受 VIP 客戶價(jià)格，楓雅是320元（不包郵），竹韻是690元（不包郵），其中經(jīng)銷商與 VIP 客戶之間我們賺取價(jià)格差價(jià)，楓雅是賺40 元/個(gè)利潤，竹韻是賺70元/個(gè)；一位VIP 客戶楓雅我們能一次賺480元，竹韻一次能賺420元；假如經(jīng)銷商的10 箱貨在一個(gè)星期或者15天內(nèi)出完，獲得總利潤在 5 千元到1萬元左右；
 
    （2）區(qū)域經(jīng)理利潤方式：除上表零售利潤最大化外，還有以下2種利潤方式：
 
      a、批發(fā)給經(jīng)銷商或VIP客戶，賺之間價(jià)格利潤差，賺經(jīng)銷商價(jià)格差有40元，按經(jīng)銷商訂貨量10箱（60個(gè)）楓雅，一次可賺 2400 元；賺 VIP 客戶價(jià)格差有80元，按VIP客戶批發(fā)量2箱（12個(gè)）楓雅，一次可賺960 元；
 
      b、可以邀請朋友一起來加盟區(qū)域經(jīng)理，也相當(dāng)自己的另一家分店，僅占干股，首次訂貨與后期補(bǔ)貨均可獲得訂貨款10%的獎(jiǎng)金；舉例：首次區(qū)域經(jīng)理加盟訂貨是47520元，10%的獎(jiǎng)金是4752元，由公司下月初匯到您指定的賬戶；若是訂個(gè)小目標(biāo)，每月直開5家分店，僅一項(xiàng)獎(jiǎng)金就可獲得23760元；同時(shí)直開分店的分店每月有加盟或者是補(bǔ)貨，還有2%或者3%的月度獎(jiǎng)。
 
      下面，我們再來看看總代招收各級(jí)代理的利潤：
 
      二級(jí)（批發(fā)利潤）：竹韻21.7%；楓雅24.5%；一級(jí)（批發(fā)利潤）：竹韻12.9%；楓雅14.3%；總代（獎(jiǎng)勵(lì)利潤）：一代10%，二代3%，三代2%。（以上百分比按代理的補(bǔ)貨金額算，比方說一個(gè)二級(jí)某月補(bǔ)了楓雅10000元，即批發(fā)利潤為2170元。）其中，一級(jí)招收二級(jí)批發(fā)利潤：竹韻：10.1%；楓雅：12.5%。
 
      綜上，我們可以看到經(jīng)營這個(gè)項(xiàng)目的批發(fā)利潤在10%～24.5%之間，而零售利潤在28.7%～50.6%之間。
 
 

 
      這個(gè)制度該如何理解，有些人第一眼看上去可能一頭霧水。
 
      當(dāng)然，代理賺差價(jià)的部分無需多言，下面，我們具體來看看上述這個(gè)代理制度中的推薦獎(jiǎng)該如何解讀。

 
      對(duì)此，七木枕的總代張瑩（化名）介紹稱，“這個(gè)推薦獎(jiǎng)是比如說你是直接拿了總代，你推你的朋友A為總代的話，公司是直接給你總代貨款的10%的一個(gè)獎(jiǎng)金，這個(gè)獎(jiǎng)金跟你推的這個(gè)總代A他的貨是無關(guān)的，是公司給到你的獎(jiǎng)勵(lì)，是10%，也就是你直推一個(gè)總代，公司會(huì)給你4752元的一個(gè)推薦獎(jiǎng)。這時(shí)A又推薦了B為總代，公司就會(huì)給到你B的貨款也是47520元的3%，大約是1500元；然后同樣的B推薦C，公司還會(huì)給到你C貨款的2%，獎(jiǎng)金是950元左右，這1500元和950元是按照月度獎(jiǎng)或者季度獎(jiǎng)的模式發(fā)放下來的。”
 
      但如果說有代理不想做總代，就想做個(gè)二級(jí)，但是他的朋友要升總代，這個(gè)時(shí)候他也有推薦獎(jiǎng)，是貨款的5%，就不是10%了，但是這個(gè)代理的朋友以后的業(yè)績也跟這個(gè)代理沒有關(guān)系了，該代理只拿一次性獎(jiǎng)金就是5%的推薦獎(jiǎng)，以后這個(gè)朋友再補(bǔ)貨、再推總代，都跟這個(gè)代理都沒有關(guān)系，二級(jí)和一級(jí)都是只有5%的推薦獎(jiǎng)。
 
      對(duì)于七木健康枕的運(yùn)作模式，有業(yè)內(nèi)人士發(fā)表言論稱，“目前掌握的信息看應(yīng)該不屬于傳銷。它的模式和賣保險(xiǎn)模式以及電器分級(jí)代理類似，不存在高額入場費(fèi)，大部分營收利潤來自于零售。從產(chǎn)品角度看枕頭確有專利，似乎不存在虛假宣傳，是否夸大產(chǎn)品功效尚未可知，還需進(jìn)一步觀察。”
 
 

 
      雖然目前七木枕公司嚴(yán)禁上任何電商平臺(tái)、以及私下低價(jià)亂價(jià)行為，并號(hào)稱“一旦查到或者被人舉報(bào)，撤消代理權(quán)，并永不合作與終止供貨”。但在淘寶上，還是有一家名為“七種原木健康枕”的店鋪在銷售七木枕的產(chǎn)品。