湯臣倍健聯(lián)姻海外 保健品線(xiàn)上銷(xiāo)售成趨勢(shì)
繼去年合生元“鯨吞”澳大利亞第二大保健品牌Swisse后，中國(guó)企業(yè)再一次聯(lián)姻世界級(jí)膳食補(bǔ)充劑品牌。近日，湯臣倍健發(fā)布公告稱(chēng)，擬注資8000萬(wàn)到1.2億元與美國(guó)營(yíng)養(yǎng)品巨頭NBTY公司成立合資公司。
和以往中國(guó)企業(yè)收購(gòu)國(guó)際知名品牌動(dòng)輒幾十億相比，湯臣倍健的此次合資，被業(yè)內(nèi)解讀為“四兩撥千斤”。在湯臣倍健CEO林志成眼里，這場(chǎng)聯(lián)姻是一場(chǎng)雙贏(yíng)：通過(guò)合資，湯臣倍健的全球品牌整合戰(zhàn)略跨出了關(guān)鍵性的第一步，NBTY則可以借助湯臣倍健的渠道優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)資源，迅速提升在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售和影響力。
海外布局邁出重要一步
根據(jù)湯臣倍健近日發(fā)布的公告，在與NBTY成立的合資公司中，湯臣倍健擬注資8千萬(wàn)到1.2億元，持股比例為60%。NBTY將原有在中國(guó)市場(chǎng)的自然之寶（Nature's Bounty）和美瑞克斯（Met-RX）兩大品牌的業(yè)務(wù)以及跨境電商業(yè)務(wù)注入合資公司，持股比例為40%，合資公司將擁有兩大品牌在中國(guó)市場(chǎng)的永久經(jīng)營(yíng)權(quán)和商標(biāo)使用權(quán)。
公告稱(chēng)，現(xiàn)湯臣倍健藥業(yè)有限公司董事長(zhǎng)湯暉將擔(dān)任該合資公司董事長(zhǎng)，CEO和主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)由湯臣倍健派出，NBTY將會(huì)派出CFO及部分團(tuán)隊(duì)。合資公司成立后，雙方將發(fā)揮各自研發(fā)、品牌、渠道、營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢(shì)形成巨大的協(xié)同效應(yīng)，共耕中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)。
公開(kāi)資料顯示，NBTY公司創(chuàng)建于1971年，總部設(shè)于美國(guó)紐約，是全球最大的膳食補(bǔ)充劑企業(yè)之一。作為膳食補(bǔ)充食品巨頭，NBTY是進(jìn)入中國(guó)時(shí)間較早、最具規(guī)模的企業(yè)之一，自然之寶、美瑞克斯兩個(gè)品牌有相當(dāng)?shù)挠脩?hù)基礎(chǔ)，其中美瑞克斯已經(jīng)成為中國(guó)市場(chǎng)第二大運(yùn)動(dòng)補(bǔ)充劑品牌。
國(guó)泰君安研報(bào)指出，湯臣倍健僅出資1億元左右，即可使合資公司獲得自然之寶、美瑞克斯兩大品牌在中國(guó)市場(chǎng)永久經(jīng)營(yíng)權(quán)，并占60%股份，大有“四兩撥千斤”之意，是公司在海外布局上的重要一步。
“湯臣倍健與NBTY的合資，是用較少投入將海外品牌引進(jìn)中國(guó)的例子。”湯臣倍健CEO林志成對(duì)南方日?qǐng)?bào)記者表示，湯臣倍健上市五年來(lái)一直堅(jiān)持戰(zhàn)略進(jìn)行全球整合，但中國(guó)企業(yè)收購(gòu)海外品牌總會(huì)遇到諸多挑戰(zhàn)，此次用參股、合資的方式將國(guó)際知名品牌引入中國(guó)，為公司以后的海外并購(gòu)積累經(jīng)驗(yàn)、打下基礎(chǔ)。
針對(duì)此次合作，湯臣倍健在公告中稱(chēng)，對(duì)湯臣倍健而言，不但如愿以?xún)敗澳孟隆绷耸澜缰攀逞a(bǔ)充劑品牌，合資公司獲得了自然之寶和美瑞克斯在中國(guó)大陸市場(chǎng)的永久經(jīng)營(yíng)權(quán)，還進(jìn)一步奠定了在中國(guó)膳食補(bǔ)充劑市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
電商業(yè)務(wù)是未來(lái)合作重點(diǎn)
在林志成看來(lái)，湯臣倍健與NBTY之間的合作就像一場(chǎng)婚姻，雙方從相識(shí)到相知經(jīng)歷了一年多時(shí)間，都很認(rèn)可對(duì)方的實(shí)力。“合資公司成立后，將利用湯臣倍健的儲(chǔ)備批文加速部分進(jìn)口產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化，并借道跨境電商將更多進(jìn)口保健品真正帶到中國(guó)消費(fèi)者面前。”
林志成表示，電商業(yè)務(wù)是雙方未來(lái)合作的重點(diǎn)之一。目前，湯臣倍健有90%的銷(xiāo)售比例都在線(xiàn)下，發(fā)展線(xiàn)上銷(xiāo)售會(huì)引起與線(xiàn)下的利益沖突，而引入海外品牌，就能規(guī)避這種沖突。未來(lái)，湯臣倍健可以利用NBTY在電商的優(yōu)勢(shì)和資源發(fā)力電商，而NBTY則可以借力湯臣倍健在藥店、商超的渠道優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)資源。
“目前NBTY在中國(guó)的線(xiàn)上銷(xiāo)售已經(jīng)占到總收入的46%，今年可能會(huì)超過(guò)一半。”林志成表示，湯臣倍健在傳統(tǒng)商超、藥店渠道實(shí)力強(qiáng)勁，90%銷(xiāo)售收入來(lái)自線(xiàn)下，而NBTY在電商方面有優(yōu)勢(shì)，雙方可以在渠道上形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
去年6月，湯臣倍健使用自有資金1.6億元投資深圳有棵樹(shù)，后者成為湯臣倍健布局跨境電商領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作伙伴，與湯臣倍健在供應(yīng)鏈及進(jìn)口健康產(chǎn)品、全新銷(xiāo)售渠道、電子商務(wù)銷(xiāo)售方式和大數(shù)據(jù)等方面開(kāi)展深入合作，共同打造大健康領(lǐng)域的跨境電商平臺(tái)。
湯臣倍健之所以如此重視電商業(yè)務(wù)，和保健品電商業(yè)務(wù)的飛速發(fā)展有關(guān)。林志成表示，去年保健品全網(wǎng)的銷(xiāo)售增速超過(guò)100%，而線(xiàn)下醫(yī)藥連鎖才9%左右，預(yù)計(jì)2018年前整個(gè)保健品在線(xiàn)上的銷(xiāo)售份額能占據(jù)市場(chǎng)半壁江山。“目前湯臣倍健的線(xiàn)下業(yè)務(wù)仍有穩(wěn)健增長(zhǎng)，商超預(yù)計(jì)未來(lái)可保持三位數(shù)增速，但從整個(gè)行業(yè)趨勢(shì)來(lái)看，線(xiàn)下保健品增速已經(jīng)到了一個(gè)瓶頸期。”
海外并購(gòu)之路不會(huì)停
目前，膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)正在井噴式爆發(fā)。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2016-2021年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)+保健品行業(yè)市場(chǎng)前瞻與營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新分析報(bào)告》顯示，2014年我國(guó)保健品銷(xiāo)售收入超過(guò)1900億元，其中膳食補(bǔ)充劑市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1000億元，同比增長(zhǎng)12%。
盡管已經(jīng)成為全球第二大市場(chǎng)，但膳食營(yíng)養(yǎng)食品在中國(guó)的普及程度遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家。有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)消費(fèi)者用于保健品領(lǐng)域的平均支出占其總支出的0.07%，而歐美國(guó)家的消費(fèi)者則為25%。與此同時(shí)，中國(guó)消費(fèi)者熱衷于海淘進(jìn)口保健品。
面對(duì)海淘熱潮和消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變，不少保健品企業(yè)希望通過(guò)聯(lián)手海外保健品牌進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。林志成表示，近兩年來(lái)，中國(guó)企業(yè)收購(gòu)海外保健品牌的潮流很熱，“現(xiàn)在出去談一個(gè)標(biāo)的，十幾家企業(yè)中大部分是中國(guó)企業(yè)”。同樣，對(duì)于海外巨頭而言，不落地的品牌很難在中國(guó)市場(chǎng)做到非常大，與消費(fèi)者最好的溝通方式仍然在面對(duì)面的零售終端，因此他們也在尋求與中國(guó)企業(yè)合作的機(jī)會(huì)。
“我們還在不斷地看海外標(biāo)的。”林志成表示，未來(lái)公司的海外并購(gòu)之路會(huì)一直走下去，繼續(xù)將海外知名品牌帶到中國(guó)，湯臣倍健成為營(yíng)養(yǎng)品“聯(lián)合國(guó)”的愿景沒(méi)有改變。不過(guò)，林志成強(qiáng)調(diào)，“我們會(huì)考慮股東的利益，不會(huì)不惜成本地去高溢價(jià)收購(gòu)海外品牌，所有的并購(gòu)都會(huì)與湯臣倍健主業(yè)形成協(xié)同效應(yīng)。”
