康寶萊為消費者打造“顧客元年”和“驚喜元年”，湯臣倍健發(fā)力線上銷售，200多家保健品經(jīng)銷商組成“聯(lián)眾（中國）大健康產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”……盡管這些保健品廠家和經(jīng)銷商動作不一，但是目的一致：分食保健品這塊大蛋糕。
　　國家發(fā)改委和工信部在2012年共同發(fā)布的《食品工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》將“營養(yǎng)與保健食品”定為重點發(fā)展的食品制造行業(yè)，2015年的發(fā)展目標(biāo)為一萬億。這一萬億的巨大蛋糕足以讓國內(nèi)眾多保健品廠家、經(jīng)銷商垂涎三尺，為此，各大廠家、經(jīng)銷商各出奇招。

　　小經(jīng)銷商抱團取暖
　　由于我國醫(yī)藥、保健品行業(yè)發(fā)展呈散、小、亂的狀態(tài)，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)約1.3萬家。盡管目前沒有關(guān)于保健品經(jīng)銷商企業(yè)的具體統(tǒng)計數(shù)據(jù)，但是有業(yè)內(nèi)人士保守估計該數(shù)量或近萬家，與大多數(shù)藥品批發(fā)企業(yè)一樣，保健品經(jīng)銷商大多數(shù)規(guī)模小、實力弱。
　　如今，不少品牌保健品廠家直接與連鎖對接，同時開辟電子商務(wù)，直接面對消費者。因此，在品牌保健品的代理以及大型連鎖的采購上，保健品經(jīng)銷商基本“沒戲”。為此，有部分保健品經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)型經(jīng)營藥店，更多的小型保健品經(jīng)銷商仍然堅持著老本行，但日子卻大不如以前。
　　為了更好地生存和發(fā)展，不少保健品經(jīng)銷商開始抱團取暖。創(chuàng)立于2013年的聯(lián)眾（中國）大健康產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟就是這樣的一個組織，其會長李旭明表示，品牌保健品廠家的銷售網(wǎng)絡(luò)往往只覆蓋到大城市以及二線城市的主流連鎖，而三、四線城市的小連鎖以及單體藥店無法全部覆蓋，且國內(nèi)超過60%的藥店為單體藥店，因此，只要保健品經(jīng)銷商聯(lián)合起來，共同開拓市場，未來將大有可為。
　　據(jù)了解，該聯(lián)盟成立至今，已與京潤珍珠、深圳紐倍樂等廠家簽訂了項目合作。李旭明表示，未來聯(lián)盟將規(guī)劃成立分會，并爭取連鎖藥店的加盟，以期共同開拓保健品市場。