世界經(jīng)濟已經(jīng)由工業(yè)文明時代進入知識經(jīng)濟時代，中國加入WTO后，傳統(tǒng)的營銷壁壘隨著全球經(jīng)濟一體化的進程將被逐漸打破。雖然2001年中國加入了世界貿(mào)易組織(WTO)時，向世貿(mào)組織申請了15年的保護期，用這段時間來調(diào)整中國的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)。但15年的保護期將在2015年的7月份屆滿，到時國門必將打開。

　　有人會說國門打開跟我們有關(guān)系嗎?太有關(guān)系了，甚至關(guān)系到每一個中國人的生存狀態(tài)。因為國門打開以后，第一件事情就是允許外資企業(yè)進入到中國的所有行業(yè)，包括我們國家管制的金融、證券、交通、鋼鐵廠等，以后投標項目都不允許國家參與，只允許個人財團參加;第二件事情，那就是更關(guān)系到我們的切身利益了，海關(guān)的關(guān)稅減免或者為零，即從今年的7月份開始，所有進出口的商品將全部免除海關(guān)的關(guān)稅。

　　以前我們國家為保護民族產(chǎn)業(yè)，所以關(guān)稅定的很高，所有進口商品的關(guān)稅按100%起征，奢侈品達到420%，不僅如此，所有的進出口商品還都存在著代理費，比如說一級代理商，二級代理商，然后才能進入到經(jīng)銷商的手中，經(jīng)銷商再加上自己的店面費、人工費、裝修費，還有加價費，最終它的價格會非常高，老百姓一般是接受不起的。

　　如果從今年的7月份開始，全世界的商品陸續(xù)的進入中國，在放開關(guān)稅壁壘的中國市場上以低廉的價格和民族產(chǎn)業(yè)同臺競爭，那它對中國有的行業(yè)的沖擊是災難性的，無自主知識產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)能落后的企業(yè)將會紛紛倒閉，這也是近年來中央一直在做的產(chǎn)能升級的迫切所在。

　　因此有經(jīng)濟學家預測，未來三年，中國將無工可打，無商可做，中國的經(jīng)濟將下滑到歷史最低點，臨界點。未來三年，中國將會有天文數(shù)字的人員下崗，光保險業(yè)就會有300萬人，因為“三馬合一”很快就會出臺，以后人們購買保險，將會從電子商務或者網(wǎng)上去購買不需要這么多的人去賣保險了。

　　未來中國會有三到五成的人，會從事電子商務和直銷業(yè)，如果除去老人、兒童和職能部門的公務員以外，意味著每一個家庭當中，都會有人從事電子商務和直銷這兩種行業(yè)。

　　早在兩月前，我們國家的中央1臺、2臺、4臺、13臺，包括經(jīng)濟頻道都有直銷的報道?，F(xiàn)在人們可能還不接受它，甚至是排斥它，不久的將來全國人民必將正視并接受它，區(qū)別只是從事那一家(電子商務公司，直銷公司)而已。

　　中國直銷發(fā)展的現(xiàn)狀

　　每一個中國人都會為國家的改革發(fā)展而高興，因為這種改革將推動我國社會、經(jīng)濟的全面進步，為所有人帶來機遇和希望。對于直銷界而言，又何嘗不是這樣，只有堅持變革，突破歷史的陰霾，才能開創(chuàng)陽光明媚的新時代。

　　2005年8月國務院發(fā)布第443號令，《直銷管理條例》頒布實行。直銷立法，意味著直銷業(yè)將在法制的保護下得到健康的發(fā)展。從法理上確立了直銷的合法性、正當性。據(jù)專家預測中國未來直銷市場規(guī)模將超過五千億元人民幣，從業(yè)人員超過五千萬人以上，預示著這個行業(yè)將迎來新一輪發(fā)展的黃金時期。

　　《人民日報》上把直銷當作就業(yè)良機進行宣傳。《鳳凰衛(wèi)視經(jīng)濟大視野》欄目的報道中，中國直銷協(xié)會秘書長講話指出：未來的財富在直銷!

　　據(jù)直銷協(xié)會提供數(shù)據(jù)，在美國：70%的家庭從事各種直銷行業(yè)，直銷公司多達2萬多家，直銷所占市場分額在歐洲占50%，在日本占60%，在韓國占80%。中國目前僅占1%，未來的市場空間非常巨大!

　　全球的直銷人員正在上升，參與直銷人員的比例：

　　馬來西亞2500萬人口，直銷參與比例為29.6%;

　　泰國6549萬人口，直銷參與比例為23.9%;

　　臺灣2331萬人口，直銷參與比例為20%;

　　韓國4902萬人口，直銷參與比例為8.6%;

　　中國13.5億人口，直銷參與比例僅為0.3%。

　　充分說明在中國這個行業(yè)有著廣闊的發(fā)展空間。在2300萬人口的臺灣有500家拿牌企業(yè)，在2500萬人口的馬來西亞就有500家拿牌企業(yè)，在13.5億人口的中國僅有50家拿牌企業(yè)。中國大陸的人口相當于臺灣人口的60倍，按照這一比例，中國大陸的直銷拿牌企業(yè)應有30000家，才相當于臺灣現(xiàn)在的直銷繁榮景象。所以在中國直銷有著廣袤的市場發(fā)展空間。

　　2012年之前是處于行業(yè)的摸索階段，2005年到2012年之間每年批復的拿牌企業(yè)不到4家，里面包含了很多老牌的直銷公司。但是2013年1月至2014年1月新發(fā)直銷牌照11張，發(fā)牌速度大大加快;2014年初中國外商投資企業(yè)協(xié)會直銷業(yè)委員會宣告成立，呼吁多年的中國直銷行業(yè)協(xié)會籌備會在北京召開。這就是改革新政對直銷界最直接、最顯著的影響。以前是“允許存在，限制發(fā)展”，而現(xiàn)在是“逐步放開，快速發(fā)展”。

　　直銷發(fā)展的優(yōu)勢

　　2010年到2012年間，中國的直銷營業(yè)額增長了43%，它比IT行業(yè)、手機行業(yè)、汽車行業(yè)、能源行業(yè)，金融行業(yè)的營業(yè)額高出13%。2015年隨著國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢的影響、就業(yè)壓力和國家政策導向，直銷行業(yè)將迎來井噴式的發(fā)展。

　　總體而言，直銷具備以下幾方面的優(yōu)勢：

　　1、符合國家政策，增加就業(yè)人口，刺激消費符合國家的政策。

　　2、組建渠道相當于組建超市、專賣店。

　　3、創(chuàng)業(yè)的平臺低。生意難做，微利時代，競爭力大，許多人考慮的是投資風險小、資金少、收益高的，風險可控的行業(yè)，而直銷就符合這些特點。將來會有很多商人和企業(yè)家紛紛加入到直銷這個朝陽的行業(yè)里來。

　　4、提升自身能力。直銷的魅力之一提升自己的能力，例如與人相處的能力，溝通的能力，領(lǐng)導的能力，演講的能力，經(jīng)商的能力等。

　　5、相當于擁有若干免費的業(yè)務員。開工廠要付工資，辦公司要付業(yè)務員底薪，在直銷中的業(yè)務員不用發(fā)底薪，照?？梢苑e極努力的干活，業(yè)務員他所創(chuàng)造的價值都和自己的薪酬有關(guān)系。

　　6、不埋沒人才，可以超越，如果后來者的能力強完全可以超越。

　　7、不受個人所在區(qū)域限制，可以充分發(fā)揮，把業(yè)務做到全國乃至全球。

　　直銷行業(yè)存在的問題

　　首先是社會的認同。直銷對生產(chǎn)廠家、經(jīng)營公司、IT產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)購業(yè)、物流業(yè)等行業(yè)都起著帶動作用，其表現(xiàn)手法有主動推薦、會員銷售、網(wǎng)絡(luò)推廣等等，由于剔除了中間環(huán)節(jié)，物美價廉和快捷方便擴大了消費受眾，也貼合了中央拉動內(nèi)需的政策。

　　但是，肈始于20年前的非法傳銷，殃及池魚，給直銷業(yè)蒙上了一層陰影，這個晚于直銷十年出現(xiàn)的魅影，像病毒般似是而非，不斷進化，被國家打掉的同時，也讓國人對直銷業(yè)也談虎色變。雖然有國家正名并且為之立法，爭論卻一直未停，說好者甘之如飴，反對者覺得迎風臭十里。

　　有爭論不可怕，真理越辯越明，只有這樣才會還直銷以本來面目，就像改革開放初始，無論正方反方，辯著辯著，改革理念就已深入人心了，推行也就阻力減小，變得順理成章起來。

　　其次是直銷企業(yè)的行業(yè)自律和誠信精神建設(shè)一直不如人意。產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務參差不齊，夸大的、虛假的廣告宣傳充斥其間，不注重實際、沒長遠規(guī)劃只顧眼前利益、培訓跟不上、掉隊減員現(xiàn)象比比皆是。一夜暴富的神話刺激成為常態(tài)，這種短視行為挖的其實是自己的墻角，給直銷業(yè)帶來的負面影響也是極其深遠，重建工作任重道遠。

　　最后是對從業(yè)人員的準入、培訓、權(quán)益和管理嚴重不到位。

　　《直銷管理條例》第三章第十四條明確規(guī)定：直銷企業(yè)及其分支機構(gòu)不得發(fā)布宣傳直銷員銷售報酬的廣告，不得以繳納費用或者購買商品作為成為直銷員的條件。

　　第十六條　直銷企業(yè)及其分支機構(gòu)招募直銷員應當與其簽訂推銷合同，并保證直銷員只在其一個分支機構(gòu)所在的省、自治區(qū)、直轄市行政區(qū)域內(nèi)已設(shè)立服務網(wǎng)點的地區(qū)開展直銷活動。未與直銷企業(yè)或者其分支機構(gòu)簽訂推銷合同的人員，不得以任何方式從事直銷活動。

　　第十七條直銷員自簽訂推銷合同之日起60日內(nèi)可以隨時解除推銷合同;60日后，直銷員解除推銷合同應當提前15日通知直銷企業(yè)。

　　第十八條　直銷企業(yè)應當對擬招募的直銷員進行業(yè)務培訓和考試，考試合格后由直銷企業(yè)頒發(fā)直銷員證。未取得直銷員證，任何人不得從事直銷活動。直銷企業(yè)進行直銷員業(yè)務培訓和考試，不得收取任何費用。

　　這些法律法規(guī)并沒有得到徹底的執(zhí)行，甚至形同虛設(shè)。許多直銷公司像國民黨拉壯丁一般，只管拉人頭、收會員費，看似兵強馬壯，實則虛胖。不能保證直銷人員的技能培訓、就業(yè)養(yǎng)成和不能保障直銷人員與消費者的權(quán)益，最后嘗到苦果的只能是直銷企業(yè)自己。皮之不存毛將焉附!

　　良莠不齊的從業(yè)人員只看眼前利益，吹、捧、騙無所不用其極，卻很少受到公司的處理。李鬼打倒李逵，劣幣驅(qū)逐良幣，那些真正把直銷當事業(yè)的人叫苦不迭，欲振乏力。那些看似巨大的公司或轟然倒下，或一蹶不振，不是沒有原因。這顆行業(yè)毒瘤不除，損害的是整個直銷業(yè)，所謂的兩手抓兩手都要硬，就是行業(yè)自律講誠信，行管部門抓監(jiān)管，重落實。對違規(guī)企業(yè)重罰，甚至收回牌照。

　　結(jié)束語：兩會改革給直銷帶來發(fā)展的機遇

　　這些改革能給直銷帶來什么?是機遇也是挑戰(zhàn)。任何簡單的問題都沒有一個簡單的答案，因為任何事情都具有復雜性。行政體制改革，簡政放權(quán)，依法監(jiān)管可以為直銷業(yè)的發(fā)展帶來寬松的政策環(huán)境;但加強監(jiān)管，嚴格執(zhí)法也會讓一些管理不太完善的直銷團隊受到?jīng)_擊。所以直銷人員既要大膽的發(fā)展，又要在發(fā)展中保持審慎和理性，做到快中有細，穩(wěn)定發(fā)展。

　　政府工作報告中強調(diào)完善醫(yī)療改革，增強內(nèi)需，重點發(fā)展養(yǎng)老、健康等服務業(yè)，扶持中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展。解決了國民的醫(yī)療問題，必將增強國民的消費信心，讓大家將更多的收入投在健康和美容領(lǐng)域，這將為直銷行業(yè)培養(yǎng)更多的消費人群。國家對健康、中醫(yī)藥事業(yè)的鼓勵，也會為更多的直銷企業(yè)創(chuàng)造發(fā)展的良機。

　　李克強總理在答記者問上說：法無禁止即可為?？梢灶A見一個法治的、自由的市場經(jīng)濟時代正在向我們走來?？傊?，無論是在宏觀層面上改革精神對直銷發(fā)展的啟示，還是在微觀層面上各種改革政策為直銷發(fā)展創(chuàng)造的良機，本屆兩會的改革春風必將為我國直銷行業(yè)的發(fā)展開創(chuàng)一個全新時代。