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互聯網+農業,直銷的荷爾蒙在騷動

2015-05-16 09:02    來源:界面新聞󰄲0 󰋇 17022 次

隨著小米手機、三只松鼠干果、樂視電視以及嘀嘀打車等新興企業的逆襲成功,再加上“互聯網+”上升為國家戰略,“互聯網+”的熱度漣漪迅速擴展深受產能過剩之痛的農業產業,在“互聯網+”思維驅動下,一時間,農業領域幾乎到了不談互聯網就無話可談的境地。

 

“互聯網+農業”是什么樣?

 

農業作為國民穩定的基礎,長期以來處于重點關注、集體發展的角色。雖然歷經幾十年的快速發展,但是,大部分農業產業仍然沒有擺脫“靠天吃飯”的尷尬境地!在這里,所說的“靠天吃飯”,不是指豐廉靠天,而是農產品的銷售價格“靠天吃飯”!農產品豐收,則價格低廉;農產品廉收,則價格高啟!

在今年兩會上,總理報告中的“互聯網+”一亮相便引起熱議,各個行業都在討論互聯網加了自己會怎么樣。這兩年隨著互聯網技術對農業的滲透,互聯網與農業逐漸緊密結合起來,從對農業的深度改造開始,到顛覆農業的傳統營銷模式,再到互聯網公司跨界進入農業生產領域,一場轟轟烈烈的互聯網農業盛宴正在上演。

“互聯網+”熱度雖然持續高漲,但是概念內涵卻一直不是很明晰,在這里直商大叔給大家科普一下“互聯網+農業”的概念內涵:主要是將互聯網技術運用到傳統農業生產中,利用互聯網固有的優勢提升農業生產水平和農產品質量控制能力,并進一步暢通農業的市場信息渠道、流通渠道,使農業的產、供、銷體系緊密結合,從而使農業的生產效率、品質、效益等得到明顯改善。

 

警惕五個錯誤傾向

 

農業企業在 “互聯網+”推動下,快速蓬勃發展的同時,但由于從業人員的慣性思考、互聯網基礎認知較低以及電商環境的干擾,也出現了一些諸如:盲從化、運動化、電商化、高成本化、自我中心化等錯誤傾向,需要引起農業企業的高度警惕!

1

警惕一、盲從化傾向

在面對互聯網大潮,沒有考慮自身的實際情況、市場需求以及經營環境的變化趨勢,盲目的聽從互聯網從業人員的互聯網化建議,容易導致互聯網路徑與農業企業實際經營情況的匹配度問題。

2

警惕二、運動化傾向

傳統農業企業在經歷了排斥期后,習慣一哄而上,喜歡階段性、運動式經營運作,經常是跟隨化發展、形式化呈現,結果是內外兩張皮;農業企業互聯網化升級發展,是針對特定痛點消除的內外兼修的創造型經營性行為。僅僅依靠短期的運動化發展,不僅僅浪費了資金,還喪失了發展機會。

3

警惕三、互聯網等同電商化傾向

河南一個面粉企業,其電商渠道的營運成功,主要是通過把其優勢烘焙面粉通過電商渠道進行銷售。利用電商平臺的無邊界購物渠道和高度發展的配送體系,同時通過對烘焙面粉的小包裝化處理,解決了消費者的小批次、大便利性消費需求。該企業從某種程度上來說具有互聯網的特性,但這并不等同于電商就是互聯網。很多企業受此啟發,也簡單對傳統的線下面粉等農產品進行了小包裝化處理,希望通過電商渠道實現突破和發展。

4

警惕四、高成本化傾向

農產品屬于消費品范疇,消費的價格彈性較高!農業企業的互聯網“+”式升級發展,如果主要通過基礎改造,實現了農產品的改良式發展,同時也給企業帶來了高昂的生產成本,這將會大大提升農產品的消費價格,阻礙產品的替代性發展。

5

警惕五、生產中心化傾向

從企業實際出發,根據企業自身的優勢特征進行互聯網“+”的升級改造這是企業發展的基點。但對大部分農企來說,一不小心就會成為農企升級發展的全部。即使農業企業實現了與互聯網技術對接,但是由于缺乏痛苦消除爆點,難以觸發消費驚感,也難以實現爆破式發展。

 

 

農產品是否適合做直銷

YES

NO

 

 

 

在今年兩會上,委員代表馬虎成提出盡早讓農產品進入直銷行業,并呼吁國家相關部門應當調整直銷產品的范圍,瞬間引起了業內人的高度關注和議論,對于農產品是否會成為第六大類直銷產品的疑問也隨之而來。事實上,目前農產品已經進入了直銷,例如大米、茶油,茶葉等,而值得思考的是,農產品是否適合做直銷?

有人說,農產品進入直銷行業是大勢所趨,可實現農業與直銷業雙豐收。同時,也有人表示農產品并不適合做直銷,在中國直銷模式中還沒有形成體系。讓我們一起看看直銷大佬們的精彩觀點。

 

 

 

正方
農產品適合做直銷

 

 
 
 
 

姚則兵 金士力佳友總經理

農產品在直銷模式中屬于空白 發展空間大
大部分農產品具有產品價值低、產品差異化小等不利于商業運作的特點,加之中國相關法規限制,使得農產品在直銷模式中屬于空白。但是正因為如此,農產品作為大眾認可度和需求度都很高的產品種類,在直銷模式中還存在著很大的發展空間。

 
 
 
 

毛淑華 富迪執行總裁

發展綠色環保的農產品做直銷 利國利民
在直銷企業出售的成品里,有很多是源于農產品。如果政府將農產品納入第六大類直銷產品,有利于直銷企業將更多的產品納入直銷渠道,贏得更大的消費群體,同時也發揮了直銷人的力量,擴大農產品的市場容量,推動生態農業的發展,是件利國利民的好事。

 
 
 
 

劉乾 春芝堂經銷商

發展農產品一舉多得
農產品板塊的潛力非常大,如果直銷行業在農業板塊著力,會非常受益。 農產品最大的賣點,就是綠色有機營養。而真正達到有機營養無公害標準的農產品還是非常少的,而且能夠享用到這種產品的,大多是高端消費人群,比如對飲食營養有高標準要求的國家級別的體育運動員。

 

反方
農產品不適合做直銷

 

 
 
 
 

王尚義 宇航人總經理

會引起市場混亂

糧油是民生的基本東西,如果讓大米糧油類的大農產品進入直銷,很多企業都會打擦邊球,市場恐怕會亂。我認為當下大農業類的產品是不合適的,唯有農產品下細分的健康類產品才適合做直銷。所以,盡管有企業大力宣傳農產品的有機、健康,這并不能意味著國家就應該放開直銷產品準入。

 
 
 
 

陳惠 安惠董事長

取決于政府的政策

農產品納入直銷,在產品范圍上允許了企業做農產品,豐富了直銷商和消費者的產品消費選擇。但事實上,企業做產品不可能面面俱到。如果政策允許農產品成為第六大類直銷產品,意味著直銷企業有更多潛在的嘗試機會,但實際上,農產品成為直銷產品對直銷行業的不會產生很大的影響。

 
 
 
 

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