2014年，商務部共頒發了7塊直銷牌照，目前的獲牌企業達到49家。與此同時，在過去的一年，發布申請直銷聲明的企業達到15家之多。這其中，有前身為珍奧的“大連雙迪”，有人人皆知的永春堂，也有很多人從未聽說過的山西琪爾康等等。

　　此外，在筆者的了解中，目前已交納保證金和正在遞交申牌材料的企業已達百余家，申牌企業是前有墻后有浪。那么這些“準”直銷企業在這樣的大環境下該如何自處？如何自強？如何度過“準”過程？早了會有風險隱患，晚了又會錯過發展時機。本文就此談下筆者的幾個觀點。

　　直銷企業的界定

　　什么是“準”直銷企業？在走完哪些流程之后才能稱之為“準”直銷企業？主要有以下幾點：

　　一、向商務部指定銀行交納了2000萬保證金。

　　1.銀行對企業基本條件做了界定，因為銀行在接受企業交納保證金時會要求企業提供相關材料，包括營業執照正本、副本及復印件年檢；法人代碼正本及復印件（有效期內復印件）；國稅正本及復印件（國地合一）；機構信用代碼等；

　　2.交納2000萬保證金的企業一般是要持續發展的企業。

　　二、商務部給予受理函件。

　　在企業材料齊備以后，一式四份交納商務部政務大廳，商務部會給企業一份受理函件，表示企業正式“掛號”申請直銷經營許可證。

　　三、商務部官方網站發布企業直銷申請聲明，表示該企業正式進入申請程序。

　　交納保證金尚未發聲明的企業百余家，都面臨著籌備進入直銷領域，而直銷企業在管理、運營、市場及教育培訓等方面都有其獨特的特點，有一定的專業性，所以要求企業還是要做靠譜的準備。筆者認為主要有以下幾點：

　　1.分公司的建立

　　按條例規定，一定要在擬開展直銷業務地區所在的省份設立省級分支機構，所以這個工作都要在這個階段完成，要不然即使許可證下來也不能開展直銷業務。

　　2.擬設直銷區域內服務網點的建設

　　商務部給企業批復后，會有六個月的時間讓企業建設和完善服務網點，對企業來講這項工作可以提前籌備，如此可以讓商務部門提前完成驗收，亦可將獲牌時間提前。

　　3.職業經理人及管理團隊的招募

　　直銷企業的職業經理人的要求很專業，加上這兩年加入直銷行業的企業越來越多，專業的職業經理人越來越稀缺，而且行業魚龍混雜，能找到合適的高管團隊著實不易，所以這是本階段很重要的一項工作，建議企業找專門的行業顧問機構來把關，一是顧問機構可以做時間的把控和有效對接，二是行業顧問機構對職業經理人都比較熟悉，能從性格、能力、經歷等方面來匹配企業的需求。

　　四、直銷運營的整體籌備

　　凡事預則立，直銷模式運營的專業性對企業提出了很高的要求，涉及戰略規劃、文化工具、教育培訓、媒體關系、市場資源整合、考察接待等多方面工作，任何一個環節跟不上都將影響企業發展的進程和節奏，對于零導入的企業建議找專業的顧問機構進行全方位咨詢，以免走彎路。

　　1.戰略規劃，中國直銷行業大起大落的企業不在少數，而其背后的根本原因則是缺乏統一的戰略布局，往往靠炒作獲取業績，只圖一時之快，而沒有長久發展的基因。在目前拿到直銷牌照的企業里面，由于發展格局的不同，有的企業業績如日中天，有的企業則業績平平。可見，制定適合企業自身的戰略規劃、發展格局和階段目標，對企業來說是多么的重要。

　　2.產品的梳理，擬直銷的產品在提交商務部的申請材料里已有申請，等拿到許可證市場啟動時能保證供應即可，另外可能涉及通過企業其他平臺（比如電子商務平臺、連鎖店平臺等）來銷售的產品要做提前準備和梳理。

　　3.企業文化及工具流建設，直銷企業文化是企業發展的基因，并體現在企業的各個方面，包括企業形象、企業管理、規章制度、員工行為、市場拓展、產品科研、客戶服務等，借助一脈相承的企業文化把直銷事業的經營者團結到一起，增強其對企業和產品的忠誠度，同時文化也能更好促進企業品牌的傳播；工具流是企業文化的載體，包括企業手冊、產品手冊、事業手冊、視頻、公眾號等各種傳播工具，這也是經銷商用來拓展市場的必備工具。

　　4.媒體關系，媒體關系的建設是所有企業的必修課，對直銷企業有更高的分值要求，好事不出門，壞事傳千里，除了推動企業正能量傳播之外，更要防止負面消息的擴散，當然，企業在拿牌的敏感階段不需要傳播而是需要低調，但必須配合企業及市場發展做企業媒體關系建設的規劃，這個階段要梳理直銷行業媒體及部分比較活躍的主流媒體，建立起關系，企業媒體公關負責人要做到“走出去，請進來”，即多出去參加行業及各類相關活動，與媒體人員建立關系，為接下來企業啟動市場 、召開媒體說明會做準備。

　　5.考察接待，企業在網上掛出直銷申請聲明之后，就會有經銷商及團隊領導人通過各種渠道聯絡企業或直接拜訪，企業一定要敞開胸懷迎接，雖然市場暫時不啟動，但企業的接待工作展示著企業的形象、實力和格局，一定要樹立一個高品質形象讓前來考察的經銷商們去傳播，也為企業接下來的市場啟動做預熱傳播。

　　準直銷企業應注意哪些問題

　　一、保持低調

　　準直銷企業通常處在申請直銷經營許可證的關鍵階段，有的在進行公安工商部門核查，有的在進行商務部三司會簽，有的則在完善服務網點建設，這時有任何的負面消息都會影響到企業的申牌進程，所以低調是首要原則。

　　二、與媒體接觸要注意言辭

　　媒體對信息的反應最快，商務部官網一發企業的申請聲明，媒體記者會通過各種渠道來聯系企業、董事長、總裁等，這時候對外的每一言都可能隨時見諸網絡，所以，在與媒體朋友接觸過程中一定要過濾談話內容。

　　三、與經銷商接觸要謹慎

　　經銷商是行業最為活躍的群體，春江水暖鴨先知，哪有新公司啟動，最先得到消息的一定是他們，在信息傳播方面一點都不輸給媒體，在人與人的傳播過程中，事實會被逐漸被演繹，比如企業說準備啟動，會逐漸傳播成已經啟動等，諸如此類都會給申牌中的企業帶來一定程度上的困擾，所以跟經銷商的接觸也要慎言。

　　四、忌許可證下來之前大張旗鼓的啟動市場

　　按直銷條例規定，企業的直銷經營許可證申請下來之前，是不能啟動市場做直銷的，有的企業可能因為已有內部批復，會開始做市場的預熱或調研，這是可以的，但不能做大張旗鼓的啟動市場宣傳，畢竟預熱和啟動性質是不一樣的。