熱直銷網(wǎng)快訊：國(guó)人飲茶數(shù)千年，異香的龍井、清冽的毛尖、回甘的烏龍……看似百花爭(zhēng)鳴，“有名茶無(wú)名牌”卻是中國(guó)茶企的現(xiàn)狀，就像魚(yú)艙里的沙丁魚(yú)。直到有一天，一種唯一以地名命名的茶葉—安化黑茶，如鯰魚(yú)般鉆進(jìn)沙丁魚(yú)群中，中國(guó)茶企才從未像今天這樣被激活。

　　安化茶人都記得，從2007年開(kāi)始，安化黑茶異軍突起，成為了中國(guó)茶葉市場(chǎng)新熱點(diǎn)。乘著此股東風(fēng)，一個(gè)叫湖南華萊生物科技的公司悄然崛起。2013年，華萊以年產(chǎn)量6000噸、產(chǎn)值近6億元、稅收3800萬(wàn)元的驕人成績(jī)，創(chuàng)造了安化黑茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上新的奇跡。

　　茶戰(zhàn)正酣，華萊已成功超越自我。對(duì)華萊董事長(zhǎng)陳社強(qiáng)而言，這次的對(duì)手，叫做立頓。能否在這一輪鏖戰(zhàn)中站穩(wěn)腳跟，讓我們一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他的故事：

　　把黑茶賣出去

　　“有個(gè)說(shuō)法，中國(guó)7萬(wàn)家茶企不敵一個(gè)立頓。”52歲的陳社強(qiáng)把重音放在了“一個(gè)”上。2008年，新華社刊文稱，立頓年產(chǎn)值230億元，相當(dāng)于中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值300億元的三分之二強(qiáng)。

　　中國(guó)是茶的故鄉(xiāng)，卻被一個(gè)國(guó)外品牌攪亂了陣局。這一直讓他耿耿于懷。

　　2007年10月，湖南華萊生物科技有限公司在長(zhǎng)沙市成立，初期主要經(jīng)營(yíng)蘆薈系列保健品、醫(yī)療器械等。

　　2009年7月，陳社強(qiáng)回老家安化冷市鎮(zhèn)考察時(shí)，發(fā)現(xiàn)黑茶正備受外界的關(guān)注。在他的記憶里，家家戶戶都喝黑茶。小時(shí)候感冒了或肚子疼，家中老人就會(huì)煮陳年黑茶讓其喝，喝了幾次就有明顯好轉(zhuǎn)。

　　“這確實(shí)是個(gè)好東西?！彼麑に?，當(dāng)下人們崇尚健康，黑茶有降血脂、助消化、清腸道的功效，一定有市場(chǎng)；縣政府把黑茶作為一項(xiàng)支柱產(chǎn)業(yè)在推，省里也把支持黑茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展作為服務(wù)三農(nóng)、落實(shí)惠農(nóng)政策的一個(gè)重要組成部分，政策也有了；作為一個(gè)安化人，如果能把家鄉(xiāng)的黑茶做起來(lái)，就能幫茶農(nóng)脫貧致富，何樂(lè)而不為？

　　可現(xiàn)實(shí)是，市場(chǎng)對(duì)黑茶的接受程度并不高。陳社強(qiáng)回憶，當(dāng)時(shí)白沙溪的銷量，只有幾千萬(wàn)元。整個(gè)安化黑茶的稅收，不足200萬(wàn)元?！梆B(yǎng)在深閨人未識(shí)”的黑茶，怎樣才能賣得更好？

　　直銷的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)給了他啟發(fā)，為什么不用電子商務(wù)的形式，把直銷的業(yè)態(tài)引入黑茶行業(yè)呢？抱著試試看的心態(tài)，他將華萊的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向了黑茶，利用直銷的渠道、關(guān)系，在2009年下半年把市場(chǎng)啟動(dòng)了。

　　直銷與傳銷有著本質(zhì)的區(qū)別，華萊所有的業(yè)績(jī)都來(lái)源于黑茶銷售。他說(shuō)，進(jìn)來(lái)人越多，銷不出黑茶，一樣還是賺不到錢。“只有把茶賣出去才是硬道理?！被叵肽嵌蝿?chuàng)業(yè)歷程，陳社強(qiáng)說(shuō)幸虧那時(shí)做了正確的決定，先拓市場(chǎng)，后建工廠。

　　“有價(jià)無(wú)市，當(dāng)時(shí)安化很多的茶廠，產(chǎn)品都滯銷。我自己沒(méi)有廠，也沒(méi)有基地，我借他們的廠，把他們的產(chǎn)品拿過(guò)來(lái)銷售?！标惿鐝?qiáng)說(shuō)。

　　驚喜的是，茶廠滯銷的陳茶，口感更好。賣出去以后，市場(chǎng)的反響很好。半年多的時(shí)間，到2009年底，已經(jīng)做了七八千萬(wàn)了。第二年，他就把注冊(cè)地從長(zhǎng)沙遷到安化縣冷市鎮(zhèn)，按照《直銷管理?xiàng)l例》，把注冊(cè)資金從200萬(wàn)元提到了8000萬(wàn)元，并跟當(dāng)?shù)卣炗喠藚f(xié)議，著手打造自己的茶園基地。

　　正是當(dāng)時(shí)的決策，使得華萊黑茶從安化的窮鄉(xiāng)僻壤走出來(lái)，漸漸被人們所熟識(shí)。

　　回眸華萊的五年路，很是不平凡。五年的時(shí)間，對(duì)于黑茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的漫漫之路，只是短暫一瞬。然而，就在這五年，華萊卻在黑茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展史冊(cè)上留下了永不落幕的精彩，意義非凡。

　　從茶園到茶杯

　　2010年，華萊從長(zhǎng)沙遷址冷市鎮(zhèn)時(shí)，繳稅800萬(wàn)元，2011年到了1600萬(wàn)元，2012年2600萬(wàn)元，去年，華萊創(chuàng)稅3800萬(wàn)元?，F(xiàn)在，安化黑茶年稅收超過(guò)一個(gè)億，華萊占到了三分之一強(qiáng)。誰(shuí)會(huì)想到，5年之前，整個(gè)安化縣黑茶產(chǎn)業(yè)的稅收只有區(qū)區(qū)的200萬(wàn)元。

　　令人羨艷的業(yè)績(jī)，使陳社強(qiáng)有更多的可能，去實(shí)現(xiàn)老一輩黑茶人無(wú)法實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，也使他徹底打開(kāi)了視野?！傲㈩D因?yàn)橛辛巳蛞曇埃运蛉澜缳u茶；天福要將茶葉普及全國(guó)，他也做到了?！标惿鐝?qiáng)說(shuō)。

　　華萊每一次出手，都是大手筆。 從回到冷市鎮(zhèn)那天建立茶園起，華萊陸續(xù)新建了1.6萬(wàn)畝有機(jī)生態(tài)茶園基地，占全縣茶園面積的7.2%。這其中，自主經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)的茶園面積7000多畝。另外一塊，采取“企業(yè)+基地+茶農(nóng)”的開(kāi)發(fā)模式，由農(nóng)民提供土地、勞動(dòng)力，華萊提供技術(shù)、種苗和資金等支持，茶園建成投產(chǎn)后，華萊按市場(chǎng)價(jià)格優(yōu)先收購(gòu)基地所產(chǎn)鮮葉原料，這樣的茶園有8000多畝。光是這兩項(xiàng)的投入，就超過(guò)了一個(gè)億。

　　二期廠房也正在緊鑼密鼓地籌建當(dāng)中，這一部分的投入，已經(jīng)超過(guò)了2.5個(gè)億。

　　“我曾說(shuō)，要把自己的黑茶衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，做到全國(guó)一流，我們做到了?！比A萊在業(yè)內(nèi)首次引入了GMP標(biāo)準(zhǔn)，以藥品的要求生產(chǎn)黑茶。因?yàn)镚MP認(rèn)證的要求很嚴(yán)格，這意味著產(chǎn)品的質(zhì)量是有保證的。

　　當(dāng)然，陳社強(qiáng)會(huì)心一笑，這也是為了研發(fā)生產(chǎn)速溶茶、袋泡茶和膠囊，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提高附加值。這一次，他的重音落在了“也”字上。

　　為什么？道理很簡(jiǎn)單：當(dāng)代生活節(jié)奏很快，速溶茶飲、袋泡茶會(huì)使得茶消費(fèi)從慢飲變成快飲，更符合年輕人的生活習(xí)慣?！按菔橇㈩D的首創(chuàng)，但我們?cè)诤诓桀I(lǐng)域率先研制了速溶，我們也不差。”

　　近年來(lái)，湖南華萊積極參與打造和維護(hù)安化黑茶品牌形象的工作，包括開(kāi)辦“中國(guó)黑茶網(wǎng)”，出版《黑茶時(shí)代》專著，推出國(guó)內(nèi)首個(gè)大型黑茶舞秀《黑茶印象》等。

　　華萊的確有一套。難怪有公司高管解釋“華萊”二字時(shí)，稱是“劃得來(lái)”的意思。

　　要做中國(guó)的前三甲

　　如果在5年以前，陳社強(qiáng)說(shuō)要把立頓當(dāng)成自己的對(duì)手，可能沒(méi)有人相信。

　　今非昔比。今天茶戰(zhàn)的格局，要么被淘汰，淪為小販，要么站在金字塔的頂端。“完美去年在中國(guó)做了200多個(gè)億，這只是賬面上的數(shù)字。”陳社強(qiáng)語(yǔ)速不疾不徐，他知道直銷在中國(guó)有多強(qiáng)的生命力，在華萊的板塊里，它是成長(zhǎng)最快的。

　　經(jīng)過(guò)5年的發(fā)展，華萊消費(fèi)人群基數(shù)已經(jīng)逾百萬(wàn)，銷售團(tuán)隊(duì)也有好幾萬(wàn)人，300多家黑茶形象店，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布北京、上海、遼寧、內(nèi)蒙古、黑龍江等全國(guó)三十幾個(gè)省、市、縣，還拓展了俄羅斯、德國(guó)、澳大利亞、日本、韓國(guó)等國(guó)外市場(chǎng)。

　　有了這些基礎(chǔ)，從去年開(kāi)始，在安化縣委、縣政府的支持下，華萊正全力申請(qǐng)直銷牌照。

　　企業(yè)要申請(qǐng)直銷牌照，必須跨過(guò)成立5年以上、注冊(cè)資金8000萬(wàn)、擁有GMP廠房等門檻，對(duì)于華萊而言，萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。

　　在安化縣城東部新區(qū)，華萊正在籌建萬(wàn)隆黑茶產(chǎn)業(yè)園，預(yù)計(jì)投資5個(gè)億，將達(dá)到年生產(chǎn)能力1.5萬(wàn)噸以上。建立中國(guó)黑茶文化展示中心，打造茶旅一體化的旅游接待中心，中國(guó)黑茶物流中心以及黑茶種苗繁育中心，實(shí)現(xiàn)“四位一體”。

　　可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)5年，華萊將始終站在黑茶產(chǎn)業(yè)的第一梯隊(duì)，并向中國(guó)茶企前三甲走攏。

　　這還不夠，要鑄造名族品牌，走向世界，并不是一件易事。陳社強(qiáng)把華萊和立頓放在同一個(gè)坐標(biāo)系里，把它研究得很透徹，并從這個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手身上學(xué)習(xí)。在公開(kāi)出版的書(shū)中，我們可窺見(jiàn)一斑：

　　“茶產(chǎn)業(yè)必須將農(nóng)產(chǎn)品(000061,股吧)轉(zhuǎn)變?yōu)槿粘Ｆ罚灰獙⑵放频囊?guī)劃、建設(shè)、傳播和發(fā)展全面整合和提升；更重要的是，必須由以關(guān)系營(yíng)銷、圈子營(yíng)銷為主轉(zhuǎn)向以市場(chǎng)營(yíng)銷，探索和創(chuàng)新符合茶產(chǎn)品特性的營(yíng)銷模式。”華萊需要懂茶，但更要懂得如何賣茶。懂茶的專家不可怕，就怕專家不懂茶。

　　“中國(guó)茶葉如睡獅一般，一朝醒來(lái)，決不至于長(zhǎng)落人后，愿大家努力罷?！碑?dāng)代茶圣吳覺(jué)農(nóng)先生為中國(guó)茶博物館題的詞，成為了陳社強(qiáng)的自勉，也與安化黑茶的來(lái)者共勉。

　　小資料

　　立頓紅茶

　　立頓紅茶于1890年由英國(guó)人湯姆斯·立頓創(chuàng)立，1972年被聯(lián)合利華收購(gòu)，目前每年銷售360億個(gè)茶包，7萬(wàn)噸茶葉，銷售額已經(jīng)突破了38億美元，產(chǎn)品成功進(jìn)入了全球110多個(gè)國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)。

　　在如何將茶葉這種古老的消費(fèi)品打造成國(guó)際品牌方面，立頓為安化黑茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了寶貴的極具借鑒性的經(jīng)驗(yàn)。

　　采訪札記

　　在華萊采訪的日子，我們遇見(jiàn)了無(wú)數(shù)的面孔，他們中有白領(lǐng)、有商人、有農(nóng)民……面孔不盡相同，但都常懷感恩之心。人們知道的是，有人通過(guò)華萊黑茶過(guò)上了更好的生活；人們所不知道的是，華萊以獨(dú)特的方式，深深扎根在人心中。是這樣一股力量，讓她走得更遠(yuǎn)。

　　茶商楊彥

　　6月的一天清晨，華萊生物科技有限公司總部門口，人聲鼎沸。到這個(gè)安化的“山窩子”里，從長(zhǎng)沙開(kāi)車過(guò)來(lái)，至少都要3個(gè)多小時(shí)，一個(gè)多小時(shí)蜿蜒的小道，過(guò)輪渡?？蛇@些都絲毫影響不了茶商的熱情。

　　來(lái)自全國(guó)各地的茶商，在黑茶門店口穿梭，喝茶、品茶、談?wù)撝?。多年前茶馬古道的盛況仿佛又出現(xiàn)了。

　　49歲的楊彥就是這群人中的一個(gè)。一身運(yùn)動(dòng)裝，并不起眼，可精氣神十足。5年前，他出了一場(chǎng)嚴(yán)重的車禍，合伙人還卷著錢跑了。

　　那段日子里，他陷入了人生的最低谷。用的吃的，都靠母親退休的工資，一個(gè)月1400多塊。窮途末路之下，他借了2000塊錢，買了一堆黑茶，請(qǐng)親朋好友免費(fèi)到家里喝。喝了一兩個(gè)月，黑茶降血脂、通腸胃的功效顯現(xiàn)出來(lái)，大家覺(jué)得是個(gè)好東西，開(kāi)始從他這兒買黑茶。

　　一傳十，十傳百，他靠黑茶賺了錢，還買了房買了車。現(xiàn)在，他把在全國(guó)各地結(jié)交茶商的工作，當(dāng)成是旅游觀光，“日子過(guò)得很舒服”。

　　“讓更多像我一樣的草根，在推廣黑茶中獲利?！彼f(shuō)，他把黑茶送給別人，就是把健康送給了別人，想不賺錢都難。

　　茶農(nóng)劉下生

　　在華萊產(chǎn)業(yè)鏈的上游，草根們也走上了脫貧的道路，60歲的劉下生就是其中一個(gè)。

　　聽(tīng)說(shuō)華萊要開(kāi)發(fā)黑茶生態(tài)園，他把家里的3畝地全部租給了華萊， 600元一畝。憑著自己多年種茶的經(jīng)驗(yàn)，他也應(yīng)聘上了華萊的“茶園管家”，負(fù)責(zé)看管千畝茶園，一年能有3萬(wàn)元的收入。

　　在以前，因?yàn)樯絽^(qū)的水源有限，這3畝地只能種點(diǎn)苞谷和大豆，還有一點(diǎn)花生?？康爻燥?，一年有1200元的收成就算不錯(cuò)了，還要扣除種子和化肥的錢。

　　村里男女老幼，只要肯干，就有做不完的事。分工種、采茶、施肥，天氣好的日子，能有80到100元的收入。老劉說(shuō)，村上1800人，有500人在從事與華萊產(chǎn)業(yè)鏈上相關(guān)的工作。

　　農(nóng)民種茶也收獲頗豐，隨著茶葉價(jià)格水漲船高，從2010年時(shí)5到6元一斤的毛茶收購(gòu)價(jià)，到現(xiàn)在的30多元一斤，茶葉價(jià)格漲了5、6倍。

　　在冷市這個(gè)小鎮(zhèn)上，華萊也帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，華萊總部固定工作人員超過(guò)200人，包括生產(chǎn)工人，高峰時(shí)有500多人，這其中有很大一部分是當(dāng)?shù)厝恕Ｈ绨b、餐飲、家庭旅館等，在冷市有超過(guò)3萬(wàn)人以上，或直接或間接為華萊工作。老劉的兒子、兒媳婦，也都為華萊工作。

　　高管葛莉

　　每個(gè)星期，葛莉幾乎都會(huì)乘車往返長(zhǎng)沙、冷市兩地。她在華萊工作，周末回長(zhǎng)沙的家。

　　這段路程對(duì)暈車的她來(lái)說(shuō)，異常辛苦。因?yàn)樯铰菲閸?，她不敢開(kāi)車，乘車往返要花8個(gè)小時(shí)，吐是常有的事。為了不影響正常上班，她往往周日下午就得提前動(dòng)身。

　　葛莉是土生土長(zhǎng)的長(zhǎng)沙人，2010年她進(jìn)入華萊工作時(shí)，剛從北京辭職，沒(méi)想到下一站就是交通閉塞、物質(zhì)匱乏的冷市鎮(zhèn)。在華萊長(zhǎng)沙行政中心準(zhǔn)備了一年，她最終下定了決心，聽(tīng)從公司調(diào)派，去冷市華萊基地工作。作為一名高管，她很清楚，只有身體力行，底下的人才愿意同甘共苦。

　　那時(shí)的華萊剛剛起步，葛莉主要負(fù)責(zé)行政和內(nèi)部員工培訓(xùn)。相對(duì)于之前那份工作，工資并不高，但她很開(kāi)心，因?yàn)檎麄€(gè)公司像個(gè)大家庭一樣，很和諧。比如自己部門忙不過(guò)來(lái)時(shí)，其他部門同事一旦有時(shí)間，就會(huì)來(lái)幫忙，不分彼此。高管們跟兄弟姐妹一樣，無(wú)話不談；員工對(duì)她也很熱情，管她叫“葛媽媽”。

　　葛莉與華萊一同經(jīng)歷了4年風(fēng)雨，感情也愈發(fā)真切?！凹胰恕⑴笥讯紕裎?，一個(gè)長(zhǎng)沙妹子，年紀(jì)也不小了，跑那么遠(yuǎn)做事，還那么拼，圖個(gè)什么咯？”葛莉笑著說(shuō)，他們不知道的是，華萊就是她的第二個(gè)家?！拔以趺纯赡茈x開(kāi)自己的家？”

　　葛莉說(shuō)，其實(shí)她最辛苦的，不是每周8個(gè)小時(shí)的舟車勞頓，也不是缺少節(jié)假日，而是看到兒子在微信圈子里發(fā)照片—經(jīng)常一頓中餐就是一個(gè)盒飯。這4年來(lái)，葛莉很少給兒子好好做一頓飯。“不過(guò)崽伢子現(xiàn)在參加工作了?！彼铺闉樾?，要找個(gè)好女孩，替自己照顧好他。