截止到2014年7月底，我國商務(wù)部共頒發(fā)了44張直銷牌照。在這43家獲牌的直銷企業(yè)中有內(nèi)資直銷企業(yè)和外資直銷企業(yè)的區(qū)分。但具體什么是內(nèi)資直銷企業(yè)，什么是外資直銷企業(yè)？首先，我們需要在這里做一個(gè)厘清。

　　雖然我國大陸地區(qū)只有43家拿牌的直銷企業(yè)，數(shù)量很少；但其構(gòu)成、來源卻很復(fù)雜，要把各個(gè)公司的內(nèi)外資屬性說清楚確實(shí)需要很多功夫。在此，我們只能化繁為簡，對(duì)它們做一個(gè)大體的歸類。
　　一般我們可把這些直銷企業(yè)分為四類：一、陸資直銷企業(yè)，即由大陸人投資創(chuàng)辦的企業(yè)，如天師、隆力奇等；二、港臺(tái)直銷企業(yè)，即由香港、臺(tái)灣人在大陸創(chuàng)辦的企業(yè)，如無限極、克緹等；三、華人直銷企業(yè)，即由海外華人在大陸創(chuàng)辦的企業(yè)，如完美、長青等；四、外資直銷企業(yè)，即由非華人的外國人在中國大陸創(chuàng)辦的企業(yè)，如安利、玫琳凱等。
　　陸資直銷企業(yè)土生土長，沒有海外的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，雖然它們也是在學(xué)習(xí)優(yōu)秀的外資直銷企業(yè)中成長，但它們獨(dú)一無二成長環(huán)境和短暫的發(fā)展史，還是造就了它們獨(dú)特的風(fēng)格。港臺(tái)直銷企業(yè)和華人直銷企業(yè)在成長環(huán)境上比較相似，一般都比陸資直企起步要早，且都有跨國、跨地區(qū)的發(fā)展經(jīng)歷，在學(xué)習(xí)美國直銷企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)中，形成了自身中西合璧的經(jīng)營風(fēng)格。而歐美直銷企業(yè)純粹來自西方，其歷史悠久，組織管理完善，在歐美商業(yè)文化的熏陶中形成了與華人企業(yè)迥然不同的企業(yè)文化和管理風(fēng)格。

　　這四類直銷企業(yè)形成了三種經(jīng)營風(fēng)格。從文化上講，前三類直銷企業(yè)比較相似；從發(fā)展經(jīng)驗(yàn)上講，后三類直銷企業(yè)有更多的相似性。而國家商務(wù)部認(rèn)定的內(nèi)資直銷企業(yè)一般指第一類直企，即陸資直銷企業(yè)。外資直銷企業(yè)指后三類直銷企業(yè)。大陸直銷行業(yè)的相關(guān)人員一般也都認(rèn)同商務(wù)部的認(rèn)定。

　　當(dāng)然也有人認(rèn)為，前兩類直銷企業(yè)為內(nèi)資，后兩類直銷企業(yè)為外資。眾說紛紜，莫衷一是。為了討論問題的方便，我們只能以大多數(shù)人認(rèn)同的標(biāo)準(zhǔn)來劃分內(nèi)外資直銷企業(yè)，即第一類直企為內(nèi)資直銷企業(yè)，后三類直企為外資直銷企業(yè)—主要以美國直銷企業(yè)為代表。在厘清內(nèi)外資直銷企業(yè)的基礎(chǔ)上，我們?cè)賮碚勔徽勛鰞?nèi)資直企與做外資直企的選擇問題。
　　內(nèi)資直銷企業(yè)和外資直銷企業(yè)有什么不同和優(yōu)劣，我應(yīng)該選擇什么樣的公司？相信很多直銷人都想過這個(gè)問題。無論是將要做直銷的新人還是已做直銷多年的老直銷人，都會(huì)有選擇的困惑。為了讓大家在選擇直銷公司時(shí)有一個(gè)明晰的方向，我們有必要在這里梳理一下內(nèi)資直銷企業(yè)與外資直銷企業(yè)的異同，給大家提供一些選擇的參考。
　　由于內(nèi)外資直銷企業(yè)的發(fā)展史和發(fā)展環(huán)境不同，造就了它們不同的企業(yè)文化和經(jīng)營風(fēng)格。世界上沒有絕對(duì)的好，也沒有絕對(duì)的壞。內(nèi)外資直銷企業(yè)的不同之處可以說各有優(yōu)劣，并不能一概而論。下面我們就從與直銷人重大利益有直接關(guān)系的幾個(gè)方面入手，來解析內(nèi)外資直銷企業(yè)的不同風(fēng)格。

　　一、企業(yè)文化

　　企業(yè)文化是企業(yè)為解決生存和發(fā)展的問題而樹立形成的，被組織成員認(rèn)為有效而共享，并共同遵循的基本信念和認(rèn)知。企業(yè)文化集中體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營管理的核心主張，以及由此產(chǎn)生的組織行為。
　　企業(yè)文化是一個(gè)看不見，摸不著的抽象概念，但我們一進(jìn)入企業(yè)就能感受到它的存在。因?yàn)槠髽I(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂，它決定著企業(yè)的行事風(fēng)格，管理方式和對(duì)員工的態(tài)度；決定著員工的工作體驗(yàn)和職業(yè)價(jià)值觀的形成。直銷人進(jìn)入一家企業(yè)首先能學(xué)到的就是企業(yè)文化。

　　外資直銷企業(yè)的文化
　　外資直銷企業(yè)有著相對(duì)長久的發(fā)展史，其企業(yè)文化也比較成熟。體現(xiàn)在管理方式和行事風(fēng)格上就是，公司有著一整套完整有序的管理程序，員工可以按部就班的根據(jù)這套程序來做。對(duì)工作的好壞也有一套合理、準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)體系，員工可以在這個(gè)評(píng)價(jià)體系里明確自己的目標(biāo)，得到應(yīng)有的成長。在這種文化環(huán)境里工作一段時(shí)間，員工可以很快學(xué)到職場的經(jīng)驗(yàn)，并形成自己的行事風(fēng)格，為自己以后長遠(yuǎn)的發(fā)展打下基礎(chǔ)。
　　福兮禍所伏。有好就有壞。這個(gè)世界永遠(yuǎn)都是辯證的存在。成熟、程序化的企業(yè)文化也會(huì)束縛一個(gè)人的創(chuàng)造力，按部就班也可能變成碌碌無為。

　　內(nèi)資直銷企業(yè)的文化
　　內(nèi)資直銷企業(yè)一般只有十幾或二十幾年的發(fā)展史，有的成立還不到十年的時(shí)間。短暫的經(jīng)驗(yàn)積累，再加上大陸直銷業(yè)混亂的成長史，讓內(nèi)資直銷企業(yè)的文化發(fā)展還不是很成熟。它們的企業(yè)管理還有不到位的情況，它們對(duì)員工的發(fā)展成長還缺乏系統(tǒng)的資源支持。你進(jìn)入內(nèi)資直銷企業(yè)可能不能很快的學(xué)到一整套系統(tǒng)的知識(shí)，而是要在不斷的摸索中成長。
　　摸索可以創(chuàng)造，沒有路可能就是一條最好的路。自由是創(chuàng)新的土壤，內(nèi)資直銷企業(yè)相對(duì)自由的環(huán)境也許會(huì)給你的職業(yè)發(fā)展帶來無限可能。如果你是一個(gè)不拘一格，勇于創(chuàng)新的人，內(nèi)資直銷企業(yè)可能更適合你。當(dāng)然現(xiàn)在很多內(nèi)資直銷企業(yè)也在不斷的塑造和完善自己的企業(yè)文化，在企業(yè)成長的過程中也會(huì)給員工帶來更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　二、公司實(shí)力

　　常言說，實(shí)力帶來能力。做直銷需要有公司強(qiáng)大的實(shí)力做支撐。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務(wù)，市場的推廣，員工的培訓(xùn)這些都需要公司大量的投入。有投入才會(huì)有產(chǎn)出。在直銷公司強(qiáng)力的支持下，直銷人可以更快的打開市場。
　　產(chǎn)品是直銷的核心。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品可以讓直銷人取得事半功倍的效果。完善的市場服務(wù)網(wǎng)絡(luò)可以打消消費(fèi)者最后的顧慮，幫助直銷人贏得消費(fèi)者的信賴。市場推廣可以擴(kuò)大直銷產(chǎn)品的知名度，進(jìn)而塑造公司和產(chǎn)品的品牌。培訓(xùn)可以為直銷人提供知識(shí)的來源和精神的動(dòng)力。選擇直銷公司時(shí)，這四個(gè)方面是值得所有做直銷的人認(rèn)真考慮的。

　　外資直銷企業(yè)
　　實(shí)力雄厚是外資直銷企業(yè)的標(biāo)簽。它們擁有較高的市場知名度，塑造了自己的品牌影響力；它們擁有強(qiáng)大的研發(fā)能力，可以向消費(fèi)者提供源源不斷的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；它們有相對(duì)完善的市場服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，可以為直銷人和消費(fèi)者提供及時(shí)的服務(wù)；它們有系統(tǒng)的培訓(xùn)計(jì)劃，可以為直銷人提供智力支持。

　　從實(shí)力上講，外資直銷企業(yè)確實(shí)比內(nèi)資直銷企業(yè)更有吸引力。

　　內(nèi)資直銷企業(yè)
　　相對(duì)于外資直銷企業(yè)，內(nèi)資直銷企業(yè)確實(shí)實(shí)力稍遜一籌。但近年來，內(nèi)資直銷企業(yè)發(fā)展迅速，在企業(yè)實(shí)力上正不斷縮小與外資企業(yè)的差距。很多內(nèi)資直銷企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)，完善市場網(wǎng)絡(luò)，品牌推廣和知識(shí)培訓(xùn)上都取得了不俗的成就。雖然與外資直銷巨頭還有差距，但與一般外資直銷企業(yè)相比，已經(jīng)不分伯仲。
　　直銷產(chǎn)品可以說都是高科技產(chǎn)品，不分中外。但在產(chǎn)品的豐富度上，內(nèi)資直銷企業(yè)還有很多工作需要完成。現(xiàn)在很多內(nèi)資直銷企業(yè)都在不斷加大產(chǎn)品研發(fā)的投入，建設(shè)新的研發(fā)中心和生產(chǎn)基地，在核心產(chǎn)品的競爭力上向外資優(yōu)質(zhì)直銷產(chǎn)品看齊。從近幾年的發(fā)展情況看，內(nèi)資直銷企業(yè)的發(fā)展速度超過了外企，它們的整體實(shí)力已不可小覷。

　　三、不同的機(jī)遇
　　機(jī)遇加實(shí)力決定成敗。做任何事都是如此，做直銷更是這樣。在我們選擇直銷公司時(shí)，我們必須問自己：這家公司能給我提供多少發(fā)展的機(jī)遇？

　　外資直銷企業(yè)
　　經(jīng)過在大陸二十多年的發(fā)展，外資直銷企業(yè)的市場覆蓋率已經(jīng)很高，其市場網(wǎng)絡(luò)布局也基本完善。從實(shí)力上講，這些都是外資直銷企業(yè)的優(yōu)勢(shì)；但從發(fā)展機(jī)遇上講，這又成了它們的劣勢(shì)。由于其市場覆蓋率基本飽和，未來它們的發(fā)展空間已經(jīng)不大，給直銷人提供的上升空間也就很小了。在肯定外資直銷企業(yè)的實(shí)力的同時(shí)，我們也必須注意到其發(fā)展機(jī)遇的不足。

　　內(nèi)資直銷企業(yè)
　　2013年大陸新增11家獲牌直銷企業(yè)，其中有9家是內(nèi)資企業(yè)。從中我們可以看出，內(nèi)資直銷企業(yè)獲得了更多國家政策的支持。
　　對(duì)于很多內(nèi)資直銷企業(yè)來說，它們的市場還是處女地，等待著有創(chuàng)業(yè)精神的直銷人去開墾和創(chuàng)造。這個(gè)市場空間有多大，直銷人的發(fā)展空間就有多大。這就是機(jī)遇。成功永遠(yuǎn)屬于那些善于把握機(jī)遇的人。

　　當(dāng)然無論你選擇外資直銷企業(yè)還是內(nèi)資直銷企業(yè)，都是事在人為。