熱直銷網快訊：2013年拿牌企業創造了1293.4億元的銷售業績，利潤空間仍在上升，且業績保持30%-40%的增長速度，增強了準直銷企業和轉型企業申牌的信心。

　　截至7月，中國獲牌直銷企業共有44家，與日漸蓬勃發展的直銷行業不相匹配，也遠遠滿足不了三千萬從業者的需剛性求。業內專家普遍認為，在直銷開放呼聲越來越高的當下，直銷牌照不應成為稀缺資源，政府部門應加快發牌速度，讓直銷企業從牌照爭奪轉移到產品與服務競爭。

　　2013年商務部共發出9張牌照，而2014年已發3張，能否延續這波發牌高潮?未來五年的申牌趨勢如何?能否保持這種發牌速度?

　　資深直銷研究專家禹路分析稱，“未來五年，牌照審批政策將更為寬松，準直銷企業申牌成功的機率將逐步增大，平均每年增加8張左右，爭取在現有總數的基礎上翻一倍。”

　　“寬進嚴管”時代 申牌進入“快車道”

　　直銷作為國際風行的一種營銷模式，自1990年雅芳公司進入中國以來，引發了社會對這一新型營銷方式的關注，對其他企業也起到了較強的示范作用。面對龐大的中國市場，從1992年開始，其他國外直銷公司紛紛以獨資、合資的形式進入我國，爭搶市場蛋糕，而國內一些企業也紛紛效仿。

　　業內資深人士透露，直銷模式進入中國之后，呈現蓬勃發展態勢，引爆沿海經濟增長熱潮，創造一個個銷售奇跡。“隨著直銷理念深入人心，將會有越來越多的人接受直銷這么一個概念，中國大陸將會出現一個直銷熱，這個直銷熱可能要持續幾年，然后就形成一個正常的直銷市場。”

　　據悉，在直銷法規正式實施，并審核直銷企業服務網點、頒發直銷牌照后，企業對未來預期普遍看好，業績總量增長節節高(如下圖所示)。2013年直銷行業業績達到1293.4億，與2006年相比，7年時間，直銷業績翻了4倍，平均每年增長超過26%，是全國GDP增長率的三倍多;最高增速是2009年，達到48%，引領全國經濟增長趨勢。

　　不可否認的是，直銷行業目前的現狀并不正常，試水直銷的企業上萬，獲牌企業只有44家，這就造成了合法經營成為了個別現象，違規行為成為普遍現象。現在我們面臨的問題不是要不要搞直銷，而是如何規范這個市場。

　　中國直銷商業文化研究中心主任委員秦永楠分析稱，政府要高度重視直銷市場規范，在頂層設計上要給合法直銷企業提供更加健康、規范的生存環境，以期引導直銷健康發展，實現良幣驅逐劣幣，而非劣幣驅逐良幣。

　　如今，直銷市場逐步進入正規，各方面條件已經成熟，想轉型直銷的傳統企業越來越多，政府可以適當放寬審批政策，讓更多合規經營的準直銷企業納入監管范圍。監管部門為順應直銷發展趨勢，為規范直銷市場健康有序發展，積極引導準直銷企業申牌、拿牌企業自覺規范經營行為，施行“寬進嚴管”機制，未來五年申牌將進入“快車道”。

　　審批政策逐步放寬 抓住市場凈化機遇

　　據了解，任何一部經濟法規的出臺，并不是為了限制或束縛市場發展，而是為了更好地引導、規范、推動經濟發展。《直銷管理條例》也是如此，其關于申牌的規定非常嚴格，造成審批更為嚴謹，發牌更為艱難。這主要是基于四個原因：一是直銷法規制定時的市場環境較為混亂，必須嚴格審查;二是政府對于直銷模式了解不夠深入，保持謹慎態度;三是社會公眾對直銷的認識比較模糊，不夠理性;四是許多想賺快錢的企業假借直銷名義搞傳銷，混淆視聽。

　　十八大、十八屆三中全會以后，國內關于行政審批制度改革、直銷法規修改的呼聲越來越高，但直銷牌照發放與審核權利并未下放，依然由商務部掌管。業內資深人士稱，這既體現出政府對直銷的重視，也體現出政府的擔憂，畢竟直銷發展歷程一再表明，一抓就死，一放就亂。

　　從直銷行業2006-2013年發牌數量圖可以看出，自2005年12月1日《直銷管理條例》正式實施后，直銷企業紛紛調整經營模式，建設服務網點，并積極申牌。由此，出現了2007年的井噴，一下發出17張，創歷史記錄。但是，隨后多年，申牌進入艱難跋涉期，符合要求并審核通過的企業越來越少，2008-2012年共發牌13張，平均2.6張/年。而2013年，這種情況得到極大改變，一下發出9張牌照，振奮業界。

　　禹路分析稱，這是審批政策放寬的表現，未來5年，國家會逐步開放直銷行業，把一些好的、負責任的公司放進來，正規直銷企業越多，就越能起到自動凈化、調節市場的作用，扭轉行業亂象，擠壓灰色傳銷公司的生存空間。

　　申牌審批政策環境的變化將對直銷市場的擴大產生積極影響，吸引更多徘徊在直銷門外和潛伏水底的企業啟動申牌，壯大直銷行業規模。在出口受阻、急需擴大內需的經濟環境下，陷入經營困境的傳統企業可以借助知曉通路盤活市場，地方政府也會大力支持這種轉型，不僅盤活企業，解決就業難題，還能推動地方經濟發展。

　　直銷研究專家李斌認為，想要轉型的企業應抓住政府推動的市場凈化機遇，堅定申牌決心，堅持走規范經營之路。未來五年之內直銷牌照屬于稀缺資源，只要拿到了直銷牌照，企業就能夠吸引和整合大量的團隊資源，但5年以后，隨著拿牌企業越來越多，從業者選擇的平臺更加廣泛，即使拿到了牌照，也不一定能夠把直銷做起來。“因此，未來直銷行業的競爭將從依靠牌照開拓市場轉向依靠產品占領市場，在這方面傳統企業可以從申牌開始，利用直銷模式做大做強，并發揮自身傳統渠道、品牌優勢，以消費者的需求為導向，把好產品質量關，做好售后服務。”