被收購(gòu)、然后遭拋棄的國(guó)產(chǎn)化妝品不歸路中增加了一個(gè)新身影。6月4日，法國(guó)化妝品巨頭科蒂集團(tuán)發(fā)表聲明，稱將停止丁家宜品牌的銷售，這個(gè)2011年被科蒂收購(gòu)的國(guó)產(chǎn)品牌，并沒(méi)能按當(dāng)時(shí)期望的那樣“走向世界”。

　　停產(chǎn)

　　如果說(shuō)，科蒂(Coty)決定停售丁家宜的消息來(lái)得“突然”了些，那么，對(duì)丁家宜而言，“戛然而止”的不只是銷售。

　　“工廠已經(jīng)解散了。”6月6日，一消息人士對(duì)新金融記者說(shuō)。當(dāng)天，幾位曾經(jīng)的丁家宜員工也對(duì)新金融記者表示，“已經(jīng)停產(chǎn)，但具體時(shí)間不詳。”

　　過(guò)去的幾天，在日化行業(yè)，以及媒體的口誅筆伐中，有關(guān)國(guó)產(chǎn)與外資的“糾結(jié)”在輪番上演。而根源則是6月4日的一條“獨(dú)家爆料”的微博，外加一張來(lái)自科蒂內(nèi)部的“郵件截圖”。

　　“爆料”的核心內(nèi)容是，科蒂將停止銷售丁家宜，還將重組其在中國(guó)的業(yè)務(wù)構(gòu)架。當(dāng)天下午，科蒂發(fā)布了官方聲明。“聲明”不僅證實(shí)了“停售丁家宜”，還聲稱從7月1日起，由利豐集團(tuán)代銷其旗下芮謎、花花公子、阿迪達(dá)斯等品牌。

　　“科蒂大眾化妝品中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)不如預(yù)期的理想，同時(shí)影響了科蒂集團(tuán)的總利潤(rùn)，因此，尋求另外一種可以讓我們的核心品牌在中國(guó)持續(xù)生存的方式，成為當(dāng)務(wù)之急。”此前曝光的郵件，充分闡釋了“停售”和“代售”的原因。

　　科蒂此舉，在中投顧問(wèn)化工行業(yè)研究員常軼智看來(lái)，是其由自身開(kāi)辟渠道轉(zhuǎn)向由代理商負(fù)責(zé)銷售的方式。

　　“原本想借收購(gòu)丁家宜進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，布局渠道，但由于水土不服，在華的發(fā)展遇到瓶頸，以致丁家宜走向沒(méi)落、科蒂自身業(yè)績(jī)下滑，反而賠了夫人又折兵。”常軼智對(duì)記者說(shuō)。

　　作為一家2013年在紐交所上市的上市公司，科蒂并沒(méi)有披露有關(guān)丁家宜是否停產(chǎn)的消息。

　　“以后有可能買不到丁家宜的產(chǎn)品了，但目前有關(guān)產(chǎn)品的售后、投訴還可以通過(guò)客服熱線來(lái)解決，至于客服‘工作’到什么時(shí)候，還沒(méi)接到通知。”6月6日，丁家宜400熱線一客服人員對(duì)新金融記者(消費(fèi)者身份)表示。

　　對(duì)工廠是否停產(chǎn)，員工如何安置的問(wèn)題，該客服表示無(wú)法回答。

　　一位丁家宜產(chǎn)品的銷售人員向記者表示，“丁家宜已停產(chǎn)”，并稱目前銷售的有關(guān)產(chǎn)品都是庫(kù)存，“賣完了，就沒(méi)有了。” 相關(guān)的佐證是，6月5日，“蘇州吧”內(nèi)，一自稱是丁家宜員工的人，以吐槽的方式“透露”了目前有關(guān)丁家宜員工以及丁家宜生產(chǎn)的情況。

　　該員工在貼吧內(nèi)表述，“公司馬上倒閉了，其他員工都簽好字賠償完回去了，只有我在上班，現(xiàn)在產(chǎn)線就我自己了……”而只有其上班的原因是，“工傷后無(wú)人處理”。

　　丁家宜的官方微博停在了5月5日，其微博簡(jiǎn)介顯示，“2011年，丁家宜加盟全球第一香水集團(tuán)——科蒂。借此，丁家宜得以利用科蒂全球市場(chǎng)資源和先進(jìn)護(hù)膚科技，加速其向世界品牌邁進(jìn)的步伐。”

　　唱衰

　　不論是丁家宜“停售”還是丁家宜“停產(chǎn)”，對(duì)以往的丁家宜員工而言，都較為平靜。

　　“生意人的目的就是賺錢，不奇怪。”甚至對(duì)丁家宜或?qū)ⅰ皶和！钡拿\(yùn)，也在“意料之中”，在丁家宜發(fā)展輝煌時(shí)期離職的員工周冉(化名)對(duì)新金融記者說(shuō)。

　　他說(shuō)自己離開(kāi)丁家宜已經(jīng)有些年頭了，但卻一直關(guān)注著丁家宜的發(fā)展。創(chuàng)建于1995年的丁家宜培養(yǎng)了很多化妝品行業(yè)的從業(yè)人員，當(dāng)然，他們也一起見(jiàn)證了國(guó)產(chǎn)化妝品的發(fā)展史。

　　梳理丁家宜的發(fā)展軌跡，周冉稱，2004年-2007年是丁家宜逐漸走向發(fā)展巔峰的時(shí)段。彼時(shí)，化妝品廠家還不太重視“終端”，而丁家宜以KA(大型連鎖)渠道為主的渠道策略為其帶來(lái)了銷量。當(dāng)一線員工認(rèn)真做好陳列、堆頭、張貼海報(bào)等事宜后，丁家宜的銷量也被慢慢拉了上來(lái)。

　　“這在當(dāng)時(shí)是沒(méi)有想到的，因?yàn)楫?dāng)年行業(yè)里還不怎么重視做終端。”周冉說(shuō)。他記得一個(gè)極端的例子，北方一城市代理，在“防曬季”來(lái)臨前認(rèn)真地做了3個(gè)月的終端，當(dāng)年的業(yè)績(jī)就翻了幾番。

　　周冉表示，受益于KA渠道，丁家宜隨后又拓展了百貨渠道和化妝品店的渠道。因丁家宜在渠道“下手”較早，以至于在其輝煌時(shí)期，丁家宜在國(guó)產(chǎn)化妝品的年銷售排行榜上能占到前三。“現(xiàn)在，僅在KA渠道恐怕也進(jìn)不了前十了。”

　　周冉稱，可能是因?yàn)橛小靶∽o(hù)士”、“大寶”等不太好的先例，當(dāng)科蒂要收購(gòu)丁家宜的時(shí)候，很多人便不再看好丁家宜的未來(lái)。真實(shí)的故事是，“有個(gè)代理商，在得知丁家宜被科蒂收購(gòu)后，當(dāng)即要求退錢，并表示不再代理丁家宜的產(chǎn)品。”

　　有關(guān)丁家宜銷售業(yè)績(jī)的下滑，從媒體報(bào)道上看，始于2009年，在2010年科蒂宣布收購(gòu)丁家宜的同時(shí)，就有媒體報(bào)道稱，丁家宜遭遇發(fā)展瓶頸，2009年比2008年的銷售額下滑了近10%，利潤(rùn)增長(zhǎng)動(dòng)力不足。

　　之后，丁家宜的業(yè)績(jī)便一直走下坡路。周冉稱，據(jù)他所知，最嚴(yán)重的區(qū)域，業(yè)績(jī)下滑一度達(dá)到70%。

　　這并不妨礙科蒂是一家優(yōu)秀的化妝品公司。常軼智表示，科蒂在如今的世界化妝品領(lǐng)域中地位算是后起之秀，旗下產(chǎn)品占市場(chǎng)份額較多，尤其是香水業(yè)務(wù)，在全球市場(chǎng)排名第二。品牌影響力較大，相比國(guó)內(nèi)化妝品品牌更容易與國(guó)際接軌。

　　相較于科蒂在華的未來(lái)，丁家宜的“結(jié)局”更受關(guān)注。

　　6月6日，記者就丁家宜是否已經(jīng)停產(chǎn)、員工如何安置、對(duì)丁家宜“未來(lái)”的規(guī)劃以及2014年其在華發(fā)展策略所期望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)等問(wèn)題向科蒂國(guó)際貿(mào)易(上海)有限公司發(fā)送了采訪提綱，截至發(fā)稿，未收到回復(fù)。