春天不只是風景

　　春天，已真切地來到了我們面前。霧霾在春風中漸漸遠去，花草的芬芳和泥土的味道讓空氣也變得清新了許多，陽光似乎更加燦爛。

　　春天里，我們時常抓住時機走出城市，去向原野，賞花、踏青，享受春的陽光和清新的空氣。和煦的春風中飄過來的不只是花的芳香，還有那久違了的泥土的味道。順著泥土的味道望過去，你會看見田野里勞作的人們。盡管他自身也成為了春光美景的一個組成部分，已然與風景融為了一體，但他們的出現，讓我們更加清楚地知道，春天，不只是風景，還需要辛勤的耕耘。如果沒有春天的耕耘，到了秋天里就只有蕭瑟的秋風，沒有收獲的美景與歡樂。

　　春天，是讓人期盼和向往的。因為春天有利于萬物生長的環境，有春雨的澆灌，也有春種一粒粟, 秋收萬顆子的喜悅。中國的直銷行業一直在期盼著行業發展春天的到來，1997年，有人認為行業的春天來到了，結果1998年被全面禁止;2005年，《禁止傳銷條例》和《直銷管理條例》出臺，有人認為2006年是中國直銷的春天，結果發現牌照發放是那樣的嚴格，那樣的緩慢;2013年，牌照發放的速度明顯加快，又有人認為迎來了行業的春天，但到了年底，十幾家企業被行政約談，幾家大企業被媒體曝光，幾家企業被工商、公安查處罰款。

　　看來，直銷行業的春天，還需要我們去等待。但不管怎么說，發放牌照速度的加快和行業協會的籌備，都給行業帶來了活力。特別是行業協會的建立，無疑將會對行業的健康發展，對行業自律起到積極的作用。當然，也有人擔心，牌照的發放速度的加快將會加劇行業的競爭，一些惡性競爭現象將會給行業帶來危害。但，關鍵不在于客觀環境，關鍵的關鍵還在于我們的內心，在于我們行業的所有企業和所有者和經營者，在于行業的所有從業者。

　　有人告訴我說，有一家內資企業，向經銷商公布的2013年銷售額是80億人民幣，聽完后我說了兩個字“吹牛”，又說他們2014年業績目標是完成300億人民幣，不但要超過新時代，超過無限極，超過完美，甚至要超過安利，成為行業第一。我又說了兩個字“騙人”。因為據我所知，他們2013年成的目標遠沒有達到這個數。而2014年要達到300億的目標，從他們的產品、品牌、管理等各方面來說，都是無法完成的任務。在直銷行業，像這樣不切實際，靠不斷地一個一個制造利好消息刺激市場的企業還不只一兩家。

　　最近還聽說一家剛獲得牌照的企業，在管理層都還沒有完全到位的情況下，企業老板給2014年下達的經營指標是確保3個億，力爭5個億人民幣。這個目標嚇退了好幾批前去面談的職業經理人。也有人說，只想要這么多業績沒問題，10個億都能夠完成，就是只管把錢騙過來，其他的事不管。

　　有耕耘才有收獲，這是一條亙古不變的真理。直銷的成功是需要方方面面的因素，是需要我們為直銷做出真正的努力。直銷牌照，也不是搖錢樹，獲得直銷牌照，只是獲得了直銷經營的初始條件，與直銷經營得如何，沒有直接的關系。因為直銷要經營得好，還得有好的產品，好的服務，好的管理，最主要的是要有一個好的心態。

　　有付出，才會有收獲。只有我們所有的直銷企業，直銷從業者都有這樣的心態，都能夠實實在在地銷售產品，經營這個生意，行業才會健康發展，才會有一個開滿鮮花的春天。那樣的春天里，有的將不只是風景，而是充滿了收獲的希望。

　　但愿那樣的春天離我們不遠。