熱直銷網快訊：直銷行業不斷擴大的市場蛋糕正吸引藥企等企業大力進軍。雖然有哈藥叫停直銷業務的前車之鑒,但藥企進入直銷的興趣和信心不改。2013年,廣藥白云山、康恩貝等企業先后發布申請直銷牌照的聲明,而且,康美藥業、香雪制藥旗下九極生物已經獲得直銷牌照。

　　業內稱,藥企擁有強大的技術足以支撐開發營養保健品,同時,在傳統企業生存環境下,也需要開辟新的出路。但是,目前在全國尚未有藥企轉直銷成熟的案例,其中管理架構、職業經理人、團隊和產品都將是其需要全面考慮的實實在在的問題。

　　料今年再發7張牌照

　　《2013年中國直銷企業業績報告》顯示,2013年全國持牌的43家直銷企業,總計錄得業績1289.1億元,比2012年強勢增長了40.12%。但也有資料顯示,直銷產業市場規模要遠高于此。歐睿信息咨詢公司的資料顯示,2013年中國直銷產業的市場規模已是2008年的兩倍多,達889億美元(約合人民幣5515.1億元)。

　　多位直銷產業方面業內人士表示,由于大多數直銷公司并非上市公司,沒有發布財報的義務,所以現在對直銷產業市場規模的統計都是粗略數值,但從安利、如新、康寶萊等一些大的直銷企業提供的準確財報推測,直銷產業市場規模達到2000億元/年還是有可能的。

　　銷售業績強勢高漲之際,直銷牌照獲得企業的數量也在迅速增加。據記者統計,2013年商務部發放直銷牌照11張,發牌數量僅次于發牌初期的2007年,占所有牌照發放數量的25.6%。記者表示,“預測今年還要再發7張牌照,屆時全國將會有50家左右的企業獲得直銷牌照?！?/span>

　　已有7家藥企獲得牌照

　　在直銷產業市場不斷擴容之時,不難發現其中有不少醫藥企業的身影。2013年年底,理想科技、康美藥業和香雪制藥旗下的九極生物三家藥企獲得了商務部頒發的直銷牌照,加上之前金士力佳友、廣東康力、哈藥集團、廈門金日四家醫藥企業,已有7家藥企涉足直銷。另外,廣藥白云山集團、康恩貝等企業也先后發布申請直銷牌照的聲明,表明自己進軍、分羹直銷產業的意愿。藥企轉型做直銷或者說另辟新途開拓直銷市場,已經漸漸成為直銷行業近年來業內關注的話題。

　　藥企進入直銷行業,紛紛打出了自己的“布局算盤”,金士力佳友實現直銷轉軌,逐漸把產品定位在高端人群;廣東康力醫藥欲把康力電子商城和物流直銷聯合起來實現“大直銷”構想;廈門金日制藥在全國整合布局,在穩定、規范下欲布局海外市場。另外,除了直銷模式,藥企都把自己的電子商務網站作為了未來大力發展的方向,“地面直銷+電子商務”的營銷模式似乎更受醫藥企業青睞。

　　哈藥直銷仍處冰封狀態

　　但激進背后存隱患,目前進入直銷行業的醫藥企業多存在涉嫌違規操作,推銷非直銷產品、跨區域銷售等劣跡,屢屢成為近幾年媒體曝光的焦點。

　　據公開資料顯示,近兩年,多家持牌直銷公司因業務涉嫌違法問題被查。哈藥股份旗下兩公司黑龍江銷售分公司及哈爾濱哈藥健康產業有限公司,“自爆”公司直銷業務此前被工商行政機關認定涉嫌違規,兩家公司已主動停止違規行為,宣布停止直銷業務。

　　目前哈藥直銷仍處在冰封狀態,因此業績計為零。哈藥在2011年11月就開始停止原有直銷業務模式,改推店鋪經營模式,原有高管也紛紛離開。盡管如此,近兩年來也未見哈藥在店鋪模式上采取任何動作,因此,哈藥采取直銷模式的業績忽略為零。

　　2013年金日制藥也被媒體報道了涉嫌在河北展開直銷活動,并存在大量推銷非直銷產品的問題,陷入“涉嫌傳銷”的輿論漩渦。此外,廣東康力醫藥有限公司也傳出公司涉嫌傳銷,董事長或被審查的問題。

　　藥企直銷多為化妝品、保健品

　　鑒于藥企選擇在此時進軍直銷行業多出于市場和自身利益因素,看到了其存在的優勢,但也有專業人士認為其存在的爭議。中投顧問研究總監郭凡禮認為,“藥品從藥企到終端之間的差價都由藥品流通商榨取,這不僅壓榨了藥企的收益,還抬高了藥品的終端價格。藥企進入直銷行業既可以提高收益,又能夠讓消費者感受到更‘親民’的藥價,一舉兩得?！?/span>

　　但廣東省健康產業協會秘書長張詠并不看好藥企涉足直銷行業,“雖然拿直銷牌照的藥企較多,但是直銷法中并沒有相關的政策支持真正把藥品作為直銷產品,大部分藥企直銷的產品僅僅是其生產的化妝品、保健品。沒有做好直銷監管準備之前,如果通過直銷方式盲目銷售藥品,將會對用藥安全產生影響。”

　　違規銷售和擴區域銷售

　　存天然“原罪”

　　針對目前直銷行業頻頻遭遇曝光的尷尬境遇,知名直銷專家、九方馬管理顧問機構總經理王萬軍認為,這是由于“直銷法規和直銷市場現狀在一定程度上存在沖突?！敝变N法目前只承認單層次的直銷模式,而多層次直銷則被界定為“傳銷”。直銷企業大多采用了直銷員、經銷商、店鋪三結合的模式,但實際操作中三個渠道往往會出現交叉,成了直銷企業涉嫌傳銷最主要的原因。

　　直銷法雖然規定,直銷企業只能在核準的地區開展直銷業務,但由于其業務員隊伍流動性及人脈關系的非地域性,導致直銷企業的銷售渠道根本不能按照區域來劃分,常常出現跨區域銷售現象。另外,雖然直銷法規定直銷企業只能銷售核定的產品,但直銷企業通過直銷模式建立起銷售渠道后,這個渠道往往已經具備銷售更多產品品類和數量的能力,因此許多違規企業銷售非直銷目錄產品。

　　直擊企業

　　金士力佳友轉軌對接高端市場

　　金士力佳友(天津)有限公司是最早涉足直銷的醫藥企業,早在2006年10月就獲得了商務部頒發的直銷牌照。金士力佳友市場部經理尹伊君對新快報記者表示,公司業績并未出現媒體報道中提及的下滑趨勢,而是逐年攀升。隨著市場環境的變化和國家監管政策的趨嚴,金士力佳友逐漸實現直銷轉軌:把產品銷售定位在高端人群。

　　廈門金日欲出海借海外市場

　　2011年7月獲得直銷牌照的醫藥企業廈門金日制藥有限公司,其直銷業務在2012年至2013年發展趨于穩定,一直保持在2000多萬元左右。金日集團副總裁張陽輝對記者表示,“作為品牌公司,一定要重視規范和穩定發展,我們要做的是通過實體給消費者在體驗產品、使用產品、購買產品上提供價值?！苯鹑罩扑幑緝炔可踔撂岢隽碎_啟海外市場的目標。

　　“因為公司規模太小,再加上國內競爭激烈,要在保證公司穩健發展的前提下,才會考慮布局海外市場。目前動作可能會放慢一點腳步,有可能在2015年年底或2016年考慮布局海外市場。

　　廣東康力醫藥奮力構建大直銷

　　作為廣東本土獲得直銷牌照的醫藥企業,廣東康力醫藥有限公司,在2007年1月獲得直銷牌照后提出了大直銷構想:“康力電子商城+物流直銷”兩種營銷模式結合。據直銷道道網數據顯示,康力2013年直銷業績達到了2.3億元,目前其主要直銷業務在深圳開展,但有媒體報道其未來不排除吸引海外市場合作伙伴合作的可能性。