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直銷不是一個人的直銷，而是一個團隊的直銷，作為領導人不僅要正確領導團隊提升業績，也要和隊員建立良好的溝通的橋梁。良好的溝通才可以幫助團隊走的更加長遠，同時第一時間幫助隊員解決困惑加強領導與隊員的緊密聯系，但是工作中往往因為許多原因不能做到無阻力溝通，該如何解決這些問題呢？ 如何才能實現無阻力溝通呢？可以采用以下一些方法： 方式的多樣化 企業的溝通最常見的是書面報告及口頭傳達，但前者最容易
在直銷事業中，直銷人靠建立人際關系為出發點，一步步由疏而親、由點而面的拓展人脈。直銷人往往懂得怎樣去尊重別人、欣賞別人、接納別人、肯定別人，同時也懂得怎樣去贏得別人的尊重與認同。而且，任何一位成功的直銷商，都擁有個人完整且美好的人際關系。所以，如果我們想擁有一本雄厚人脈存折，直銷事業將是一個很好的選擇。 的確如此。根據直銷的制度，一個直銷商，只有把你的直接下級培養到某一職級，自己才能發展，只有你
我們直銷人總想讓環境向我們妥協，但是事實是，我們一直在對世界妥協。生活教人知道這一點：永不妥協是不可能的，我們只要看一看世界，就知道生活中到處都是妥協。樹要向陽光妥協，無任何外力的影響時，樹總是向著陽光傾斜。河水向山石妥協，沿著它的裂縫奔涌。如果水一定要覆蓋山的峰頂，那它一定要改變自己的形態----變成雪，那也是雨的妥協。伊索寓言里有這么一則寓言：一天夜里，一場可怕的風暴刮過森林，許多樹被吹倒了
直銷人，一個似曾熟悉而又響亮的名字，伴隨著中國直銷事業的坎坷歷程，它將又迎來直銷人生的第二個春天，在不久的將來，浩蕩的直銷大軍將重新在中國的四面八方風起云涌，并日益煥發出勃勃的生機。面對著即將洶涌而來的直銷浪潮，直銷人應該何去何從，面對著日益激烈的市場挑戰，直銷人應該如何應對？隨著直銷在中國的日漸深入，那么，在新的形勢下，直銷人的心理素質應該如何塑造，才能縱橫捭闔，從而立于不敗之地呢？ 信心
做直銷的朋友最關心的一個問題是如何快速有效的讓你的客戶決定加盟，但在實踐中很多直銷朋友費盡口舌也不見效果。我們很多做直銷事業的朋友，都想快速推薦一些合作伙伴跟我們合作，但是很多人都不知如何溝通，如何讓一朋友下決定加盟。推薦人可能給你簡單的培訓了一下公司的背景、產品、制度。就叫你開始列名單，邀約，然后見面事業計劃。大多數人，一上來就是我們公司有多好，老板多有實力，產品有多好，制度有多好，時機有多好等
1.直銷是幫助你快速致富與成功，而不是幫助你不勞而獲。你同意“只要加入直銷事業，就能輕輕松松、不費吹灰之力地成功致富”這個觀念嗎？如果你不同意，恭喜你，你的直銷觀念很正確，如果你同意，那么就要注意了，因為你可能被某些為了急速擴展組織的人誤導，而將直銷事業神化與脫離現實。直銷之所以能幫助人們快速成功致富，就在于它讓人們將原來十年要做的事情、要付出的心血、要接觸的人集中在兩年到三年的時間完成。因此，在
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自古以來做銷售的可以獲得高收入，很多人都蜂涌而至但是銷售行業的壓力也是很大的，雖不敢說是壓力最大的行業但是跟其他行業相比壓力也是不小的。往往一個人的收入是和他的壓力成正比的，銷售的壓力來自多方面，壓力過大不能很好的解壓對今后開展業務也帶來了不小的困難。壓力會影響經營直銷事業的毅力面對社會快速變化及直銷市場的國際化，高度競爭的工作環境很容易造成壓力。而根據調查，亞洲地區中，臺灣人和大陸人承受的壓力最
直銷新人在剛剛進入直銷行業中前1-2個月是最難度過的，我們稱之為“銷售寂寞期”。可能在這短時間中你會發現不停的打電話、不停地約見客戶最后一單也沒有成功，也許你會離開公司甚至離開銷售行業。 如何順利度過“銷售寂寞期”，是每個銷售新手都要認真思索的問題。當然，不排除走“狗屎運”的朋友，做了幾天就出單，你扛著著面包遇到餓了三天的人，運氣實在太好了。但這只是特例。 這個時候，大家頭腦一定要冷靜，不要再盲
策略1：感性地表達說服力 在直銷中，直銷精英敢于釋放自己的情感，其說服力達到了一個很高的水平；而失敗的直銷員缺乏情感表達能力。 策略2：沉著冷靜占領先機 直銷精英處于逆境時（比如受到顧客異議或是對價格存有異議時），由于本身的自信心與創造力他們總是能夠保持冷靜，集中全部精力找出解決顧客異議的最佳辦法；而失敗的直銷員卻更擔心失去訂單，他的不安與緊張情緒也影響了客戶。 策略3：“無聲的知識”帶來恰當的行
在直銷過程中直銷員需要與客戶建立起信賴感，只有與客戶建立起信賴感客戶才會從你手中購買產品。 在直銷過程當中，你必須花至少一半的時間建立信賴感。而建立信賴感的第一個步驟就是傾聽。 很多直銷員認為頂尖直銷軟件員就是很會說話，其實真正的頂尖直銷員是很少講話的，而是坐在那里仔細地聽。 要做到一個很好的傾聽者，第一，你必須發問很好的問題。 最頂尖的直銷員在一開始都是不斷地發問，“你有哪些興趣？”或是“你為
在直銷過程中，直銷員會遇到一個很現實的問題，那就是向客戶推銷產品時會遇到我們的競爭對手的直銷員。來自兩個不同公司的直銷員，各家產品都有著自己的優勢，我們如何從競爭對手手中搶走客戶呢？那就需要我們“八仙過海各顯神通”了。 一、“工欲善其事，必先利其器” 1、作為直銷員要了解自己的產品，相信自己推銷的產品的價值。有可能的話，直銷員在推銷以前，應當親自試用一下產品，學會怎樣欣賞產品，將產品的優點與
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我們在推銷產品時難免會遇到客戶的質疑聲，甚至是否定，這時你需要放松心態，要知道客戶有質疑是好事情，但是太多的質疑，那很有可能是銷售員對客戶需求的辨識工作沒有做好，或銷售陳述時，遺漏了一些重大要點等。面對客戶的質疑，銷售員的使命就是以一種不反對消費者并且有說服力的方式提供信息。因為人們不希望被證明是錯誤的。不要與客戶正面爭議，但也不要因客戶的質疑而逃避客戶、產生煩惱，專業的銷售代表會以一種穩重有禮、
直銷企業在我國已經有近20年的發展歷程，形成了獨特的直銷文化和直銷理念，并以直銷教育形式傳授給下一代直銷人。直銷教育與傳統教育有很大的區別，直銷教育注重開拓思維，傳統教育更側重灌輸思想。一直銷教育與傳統教育核心的區別一個人從小學到高中教育要經過11年的時間，加上大學4年，就是15年的時間。在這漫長的15年中，老師在課堂上講，學生在下面聽，這種模式幾千年來未曾改變。傳統的教育囊括了今后在生活中需要用
直銷業不是銷售理念的“革命”即使直銷業的反對者，也常常承認直銷是一種銷售方式的巨大變革，但這種變革其實并沒有直銷行業宣稱的那么高明。“人際關系銷售”并非新途《商業周刊》的一篇報道中引述，美國直銷協會會長尼爾?奧芬稱，目前全球80%以上的直銷公司擁有與其生意相適應的多層次薪酬計劃。不過在中國，由于禁止多層次直銷，直銷變成了制造商派出的銷售人員直接與目標客戶溝通，以達到實踐消費的營銷活動。“把東西賣給
