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保健品主要起到保健功能，但是市場(chǎng)上許多保健品夸大其詞宣傳有治療各種疾病的功能，誤導(dǎo)消費(fèi)者，嚴(yán)重的甚至延誤患者病情的治療。保健品與藥物有哪些區(qū)別呢？很多消費(fèi)者并不能詳細(xì)的區(qū)分兩種。保健品與藥品的主要區(qū)別在于，保健食品不能以治療為目的，可聲稱保健功能，不能有任何毒性，可以長(zhǎng)期使用；而藥品應(yīng)當(dāng)有明確的治療目的，并有確定的適應(yīng)癥和功能主治，可以有不良反應(yīng)，有規(guī)定的使用期限。可如今，保健品的廣告基本是鋪天蓋
直銷員每天都在面對(duì)不同的客戶，客戶往往會(huì)提出各種各樣的問題，有時(shí)候一不小心的一句回答就讓直銷員之前的努力付之東流。我們?cè)谕其N產(chǎn)品的時(shí)候如何避免這種情況的發(fā)生呢？掌握直銷技巧讓你從容面對(duì)客戶的提問。1、分享以下六個(gè)要面對(duì)的問題 ①你是誰(shuí)？ ②你要跟我談什么？ ③你說的對(duì)我有什么好處？ ④如何證明你說的是真的？ ⑤你為什么要我買？ ⑥我為什么現(xiàn)在就在給你買？ 如果我是顧客，我希望得到什么？換位思考是成
在直銷中成功的往往是極少數(shù)，如何在直銷中成為一個(gè)優(yōu)秀的直銷員呢？那就需要我們具備專業(yè)的素質(zhì)和能力，在競(jìng)爭(zhēng)中不斷完善自己、充實(shí)自己。 如何才能做一個(gè)優(yōu)秀的直銷人呢？ 第一：專業(yè)化 很多人初入直銷后，在做推薦工作時(shí)，在個(gè)人形象上做不到衣著整齊，語(yǔ)言柔和、專業(yè)，一味我行我素。不管別人愿意不愿意接受，噼里啪啦就是一頓狂轟亂炸，以為自己說完了就完成任務(wù)。談話間不時(shí)地接電話、打電話，顯示自己異常忙碌，似乎
我們?cè)谕其N產(chǎn)品時(shí)難免會(huì)遇到客戶的質(zhì)疑聲，甚至是否定，這時(shí)你需要放松心態(tài)，要知道客戶有質(zhì)疑是好事情，但是太多的質(zhì)疑，那很有可能是銷售員對(duì)客戶需求的辨識(shí)工作沒有做好，或銷售陳述時(shí)，遺漏了一些重大要點(diǎn)等。面對(duì)客戶的質(zhì)疑，銷售員的使命就是以一種不反對(duì)消費(fèi)者并且有說服力的方式提供信息。因?yàn)槿藗儾幌Ｍ蛔C明是錯(cuò)誤的。不要與客戶正面爭(zhēng)議，但也不要因客戶的質(zhì)疑而逃避客戶、產(chǎn)生煩惱，專業(yè)的銷售代表會(huì)以一種穩(wěn)重有禮、
直銷企業(yè)在我國(guó)已經(jīng)有近20年的發(fā)展歷程，形成了獨(dú)特的直銷文化和直銷理念，并以直銷教育形式傳授給下一代直銷人。直銷教育與傳統(tǒng)教育有很大的區(qū)別，直銷教育注重開拓思維，傳統(tǒng)教育更側(cè)重灌輸思想。一直銷教育與傳統(tǒng)教育核心的區(qū)別一個(gè)人從小學(xué)到高中教育要經(jīng)過11年的時(shí)間，加上大學(xué)4年，就是15年的時(shí)間。在這漫長(zhǎng)的15年中，老師在課堂上講，學(xué)生在下面聽，這種模式幾千年來未曾改變。傳統(tǒng)的教育囊括了今后在生活中需要用
直銷業(yè)不是銷售理念的“革命”即使直銷業(yè)的反對(duì)者，也常常承認(rèn)直銷是一種銷售方式的巨大變革，但這種變革其實(shí)并沒有直銷行業(yè)宣稱的那么高明。“人際關(guān)系銷售”并非新途《商業(yè)周刊》的一篇報(bào)道中引述，美國(guó)直銷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)尼爾?奧芬稱，目前全球80%以上的直銷公司擁有與其生意相適應(yīng)的多層次薪酬計(jì)劃。不過在中國(guó)，由于禁止多層次直銷，直銷變成了制造商派出的銷售人員直接與目標(biāo)客戶溝通，以達(dá)到實(shí)踐消費(fèi)的營(yíng)銷活動(dòng)。“把東西賣給
直銷，經(jīng)過多年的發(fā)展已經(jīng)形成一套自己的直銷行為模式。身為直銷商應(yīng)該更懂得這種直銷模式，如何讓社會(huì)大眾更了解這種模式呢，就需要通過直銷商加深對(duì)直銷的理解了。 用產(chǎn)品 使用自己的產(chǎn)品，是成為合格直銷商的第一步 傳統(tǒng)銷售中沒有學(xué)用產(chǎn)品這一步，傳統(tǒng)銷售的推銷員不需要使用推銷的產(chǎn)品。雖然那些推銷化妝品的化妝小姐也將所推銷的產(chǎn)品涂在臉上，或者賣時(shí)裝的推銷員有時(shí)也會(huì)穿上自己推銷的服裝，但是，這些推銷員并不
當(dāng)前，直銷模式在中國(guó)的影響力越來越大，所占的市場(chǎng)份額也越來越多，但相反的是，從事這個(gè)行業(yè)的大部分直銷人卻越來越窮了，尤其是那些老直銷人，真所謂是“王小二過年，一年不如一年”，這到底是什么原因造成的呢？是市場(chǎng)不景氣？是競(jìng)爭(zhēng)過于激勵(lì)？還是機(jī)會(huì)少了？很多人甚至已經(jīng)開始動(dòng)搖了、想放棄了，所謂的“直銷難民”成了一種行業(yè)的怪狀，主要有幾個(gè)方面的原因： 一、缺乏學(xué)習(xí)力： 有人說，成功=選擇努力學(xué)習(xí)。直銷人
一、直銷業(yè)是可以白手起家的事業(yè) 很多人都有獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的美好愿望，但是萬(wàn)事開頭難，傳統(tǒng)事業(yè)一開始就需要一筆資金投入。這往往使很多人難以邁出第一步。直銷事業(yè)可以說是為想白手起家的人量身定制的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。無(wú)論在創(chuàng)業(yè)初期還是在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程中都不需要投入大量的資金。并且在無(wú)須開設(shè)店鋪的情況下就可以開始建立自己的銷售系統(tǒng)，開發(fā)自己的銷售市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的愿望。 二、直銷業(yè)是復(fù)制成功的事業(yè) “沒有資
一、直銷業(yè)是可以白手起家的事業(yè) 很多人都有獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的美好愿望，但是萬(wàn)事開頭難，傳統(tǒng)事業(yè)一開始就需要一筆資金投入。這往往使很多人難以邁出第一步。直銷事業(yè)可以說是為想白手起家的人量身定制的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。無(wú)論在創(chuàng)業(yè)初期還是在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程中都不需要投入大量的資金。并且在無(wú)須開設(shè)店鋪的情況下就可以開始建立自己的銷售系統(tǒng)，開發(fā)自己的銷售市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的愿望。 二、直銷業(yè)是復(fù)制成功的事業(yè) “沒有資