我的日志

• 選擇直銷企業的五個準則2012-11-09 15:29:54

  每家公司都在說：“選擇大于努力”，但是對于一些直銷門外漢或剛進入直銷業的人士，面對如此眾多的直銷公司，根本不知如何選擇。“選擇大于努力”，真確定的選擇就意味著你已經成功一半了，但是面對如此多的直企我們該如何選擇呢？針對當前直銷市場形勢，我們進行分析研究和探討，制定出新形勢下選擇直銷公司的五個準則。對照此標準，綜合、理性的分析你所選擇的公司。希望對每一個關注直銷、認可直銷，準備投入及已經從事直銷的人󰅁

• 直銷員應因人而異進行溝通2012-11-09 15:20:28

  很多做直銷的朋友在與客戶交流中往往一開始就給客戶介紹自己的產品，并不斷夸大產品的功能和療效，讓客戶感到厭煩和虛假，最終以失敗告終。其實這種盲目的溝通方法是錯誤的，溝通因人而異，不可千篇一律。　　直銷要溝通有術。與大多數人溝通時，建議不要直接切入公司或產品（特指前期溝通）。應先與對方建立友情，可以通過聊天，了解對方的思想、思路、思維模式，從而調整自己的思維“頻道”，盡量與對方產生共鳴。譬如，當發現溝󰅁

• 從投資的角度看直銷2012-11-09 15:31:23

  很多人加入直銷行業是為了可以掙得更多錢來讓自己的家人生活更舒適些，正是因為這樣的理由，大多數直銷人一進入公司就誓死為公司努力，一心一意為公司著想的這種直銷觀點，只能說你對直銷只是有了一個初級的認識。一個人對事物的認識，決定著你事業的寬度。我們為什么不從行業的高度把自己定位為直銷商呢？從直銷行業來定位自己，跳出直銷公司這個狹小的空間，開闊自己的眼界。做直銷的朋友應該把自己定位為生意人。從生意人的角度󰅁

• 構建直銷企業核心價值觀2012-11-08 17:04:30

  企業核心價值觀是企業最具價值的無形資產，并且在不斷地創造新的價值。企業核心價值觀是企業文化的“核動力”，其能量滲透到企業的目標、戰略、政策、日常管理及一切活動中，反映到每個成員、每個產品上，輻射到企業的全部。隨著社會的發展，只有與時俱進，不斷構建適應時代需要的、新的企業核心價值觀，才能使企業立于不敗之地。直銷企業核心價值觀能煥發全部經銷商的責任感、榮譽感、工作熱情和創新精神，由表及里地約束、引導和󰅁

• “正能量”有助于直銷健康發展2012-11-08 17:12:23

  直銷在我國發展到今天，之所以還不是十分健康，一個很重要的原因就是“正能量”不足，很多人會問什么是“正能量”？社會科學的定義是指一切予人向上和希望、促使人不斷追求、讓生活變得圓滿幸福的動力和感情。我們直銷行業的健康發展十分需要“正能量”，從而在直銷經濟發展中充分體現科學社會主義的核心價值觀，目前在全行業還沒有真正形成一個十分健康的向上氛圍。比如，少數直銷企業只顧賺錢而不惜違規涉傳，受到了直銷監管機關󰅁

• 5個原則成就直銷人2012-11-08 16:15:42

  一：成功來自有效的心理調整具備“試一試“的膽量，是直銷員應該具備的素質。日本直銷大王椎名在直銷汽車的時候，按他的估算，平均直銷30回可推出一輛汽車。當一次直銷不成功，他就告誡自己，再有29次就成功了。因此每一次失敗他都不灰心，而把希望留在下一次。有了這樣的心理調整，自然也就有了直銷膽量。二：忍受顧客是直銷的基本準則成功的直銷總是要堅持互惠原則，必要的讓步是不可避免的。力圖使對方接受全部直銷內容是不󰅁

• 從客戶立場出發，學會換位思考2012-11-08 16:38:09

  

  如何才能將產品推銷給客戶呢？不如我們站在客戶的角度想一想，換位思考。這種方法可以更好的推銷，當客戶對你推銷的產品提出批評意見時，你要裝出忘記自己的推銷使命的樣子，站在對方一邊說話。并從客戶的角度出發，與客戶產生共鳴。再想出解決的方案，這樣客戶更容易接受。　　比如，你推銷的是電風扇，顧客對這種產品挑剔很多，并聲稱不買電風扇也可以。這時候你就順著對方的意思說話：“這種產品確實不太好，花那么多錢買到一件󰅁