熱直銷網快訊：知名化妝品公司雅芳近日發布的2013年第四季度財報顯示，上季度營收為26.7億美元，同比下滑10%;凈虧損為6910萬美元，較上年同期有所下降。其中，中國市場營收同比下降達48%。業內人士認為，雅芳的業績下滑或與其營銷模式的多變有關。

　　據了解，雅芳于1999年進入中國市場，采用“店鋪銷售+雇用推銷員”的模式銷售產品;2006年，雅芳獲得國內首張直銷經營許可證，開始“服務網點+直銷員”的新直銷模式;2010年，雅芳開始向全直銷的轉型;2013年，雅芳在華銷售策略轉為以零售為主，并高調宣布入駐天貓商城。

　　“雅芳業績下滑與直銷、零售兩種銷售模式的沖突有關。雅芳調整后的不做直銷只做專柜的模式，也因其近兩年在國內市場的大規模收縮，導致專柜上架情況不樂觀。”昨日，日化專家谷俊在接受商報記者采訪時表示，2013年雅芳宣布回歸零售、在網上開設專賣店以后，很多官方公布的戰略舉措在市場上并沒有看到實際效果。谷俊認為，如何提高在中國市場的銷量，雅芳還需要一個較長的周期進行自我調整。

　　還有業內人士認為，日化企業的渠道轉型，需有相應的廣告投入作為支撐，但雅芳在這方面的投入很有限。